时间：2017年7月12日下午

地点：14层直播间

主持人：观众朋友下午好，欢迎收看我们的直播节目《你来了》。本期我们邀请到的嘉宾是众之金服董事长兼CEO李宁先生。欢迎李总！

李宁：谢谢主持人，金评传媒的网友大家好，应该这是第二次通过金评传媒直播向各位金评传媒各位网友见面，首先我要道个歉，今天直播人员告诉我，衬衣有可能把大家眼睛晃到，如果观看视频有不适还请见谅。

主持人：其实在众之金服之前很多平台都在进行转型，大概有一年多了，我们为什么选择这个升级转型，背后有什么故事呢。

李宁：应该说我们在前几天7月6号，上海国际会议中心发布了众之金服集团战略发布会和集团品牌启动仪式，应该说这次集团发布会是水到渠成一个事情，回溯到过往，现在宜贷网，也就是我们的网络借贷平台是众之金服旗下一个最前一个老业务板块，现在也是众之金服旗下一个很核心的一个板块。在2014年起宜贷网内部就已经逐步设立了多个事业部，离现在众之金服旗下的一些子板块都是一些前身，这些事业部是前身，比如说我们在2015年实际启动非融资产，那个时候叫做创新资产事业部，比如2015年到2016年设立了大数据中心，设立了智能投顾业务板块，以及我们在支付合作不断优化和设计支付，更快捷的众金服务商的企业，2016年年底启动设立了小微银行事物群。在今年7月6日我们之所以成立这个众之金服集团第一是公司内部，几个业务，是无法在一个主体下共同经营的。所以必然考虑到相关的一些相关业务，项目，必须隔离出来，这个也要温和整个大局面，分业经营的要求。

第二公司发展到今年为止也应该形成一个多板块，互相关联协调，并且共同为小微金融服务的整体服务体系，7月6号发布会我们发布是集团战略，但是实质整体集团业务体系组成是一个新的起点，我们未来的路还很长，我们小微金融服务体系完善，完善打造和未来的成长也有很长的路要走，这对我们来讲是一个新的起点也是一个新的压力，同时也是一个新的挑战。

主持人：升级之后业务模式会有什么变化吗。

李宁：首先第一个依然做借贷中介服务为主，其他比如说我们聚合支付，其实聚合支付核心首先第一锁定的一些细分行业和产业小商户，小微商户和小微企业快捷的资金像C端收款，以及通过银行端的合作，收单和结算，我们做的是中间的系统服务，不能碰资金的，所以结算都是通过银行和第三方支付，另外我们通过小微商户一手签订商户一手签订银行，最终我们实现给这些小微商户提供便捷金融服务，比如一些小额经营的小微企业，另外这种变成小微银行，需要在线化的信息流程。

第二通过小微商户，我们锁定三四线甚至是村镇地域，我们定位不是一二线城市商圈，我们是三四线垂直行业，细分领域一些线下和线上场景快捷支付。

另外一方面我们金融资产，刚才讲了在聚合支付这条线本身产生新的资产，这种融资需求大部分对接到非融资产，包括和数据中心合作，进行大数据的反欺诈，大数据风险评估，再通过资产管理系统，评估系统还会形成真正的资产输出给更多合资机构，也会形成宜贷网信托资产增加。所以我觉得这是一个观点，其次一个我们专门给小微银行，小微金融机构提供服务，包括有城商银行，村镇银行以及农商行，小贷行业传统一些金融机构，我们跟它合作，因为发现很多小微机构科技资源布局，资源有点不如大银行，在中国传统金融机构尤其是银行的科技能力排序上来讲，最顶端和最末端差距非常大的，BAT锁定四大行的合作，我们锁定是中小银行合作，这样合作提升银行对小微群体金融服务，比如他们在线的，对新型资产和新型信贷产品创新领域，比如他们数字化或者是数据化的掌控，贷前评估或者是贷后跟踪，小微群体，覆盖三四线传统金融机构，覆盖我们定位是金融服务最后一公里触及不到的人群，这些小微机构更具体的，实际的小微金融服务。

另外一块我们大数据，实际大数据在我们的整个6个体系里面它是一个中间的枢纽的关系，比如说宜贷网，聚合支付，资产，智能投顾，这些都会产生大量的数据中心，这个数据中心或者是数据公司在京用户和数据提供方授权情况下，我们对它进行数据增值服务的。6个子板块里面所有都是通过科技技术，通过数据通过一些新科技实际应用场景的导入，对金融服务。

主持人：刚才您提到了6个板块，据我了解宜贷网系统实现了盈利的，但是在这个行业平台实现盈利很难的，你们是怎么做到的，6个板块中间是哪个板块可以做到盈利呢。

李宁：应该说盈利2016年整体的已经开始盈利，实际所有的盈利来自于哪里，第一个内部效能的提升和很多的技术，数据，系统化的盈利，很多原来的繁琐的流程，耗时，耗人，耗工的一些环节，通过这几年的不断改造，优化，系统，包括一些信息技术提升，提升了每个环节效能降低了成本，费用，提升了单位时间和单个时间处理能力，甚至处理准确度和处理的量和质都有很明显的提升，实质是一个内控或者是内部效能提升产生的。

第二方面整体结构，目前整个众之金服板块里面，我们目前是宜贷网平台，智能投顾和金融资产三块已经实现盈利。

第三现在新的能耗我们小微服务体系以及聚合支付还有大数据，这三块现在市场化过程中它的盈利是需要有一段时间的。

主持人：刚才您说到了内控，我是不是可以这样理解，您在获客还有一些人员这样子一些渠道会以其他平台节省吗，获客成本能不能透露一下。

李宁：整个集团它的成本费用，整个集团三年以来我们技术投入上占到了一半，而不像其他更多或者是其他业务一些平台，可能它的营销会有费用销售管理费用，我们技术这一块，目前为止集团获得5项专利30多项著作权，而且后面还有很多项目在继续申报，我们这几年技术成本。

第二我们在相对的人力成本上除了技术之外其他人力成本投入也是不低。营销端实际费用成本我们整体占的比较低，对应来讲我们顾客成本应该说有一定优势，我们现在首先第一实际真实投资人的成本是在一半对一半，投资，而不是注册，可能现在业内有一些实际投资运营成本上千。

第三平台从宜贷网或者是现在其他几个板块，更加趋低的成本，实际会形成一个不同板块的联动，比如说聚合支付，比如资产，比如说大数据，大数据实际这两年应用中带来的，对内精准营销和营销效果的一个数据，对于未来众之金服包括内部效能提升永远是主体，即便自由的流动资金很多，要把这些资金投入到关键的，核心里面去，就是技术投入，技术研发甚至是新的金融产品技术应用的。如果说大量投在营销端，我们变成了一个互联网营销公司了，这和我们未来定位完全不同的。

主持人：您刚才说到了技术，我们经常想到最近两年金融科技比较火，这个跟您刚才提到的技术是不是有一些关联，您怎么理解金融科技在你眼里，您觉得金融科技究竟是什么样的状态。

李宁：应该说科技和任何一个行业领域实际都是有关联的，比如以前我们提叫互联网+，就是实质现在互联网应该已经成为所有领域基础一个网络，就跟我们日常生活电网，现在生活离不开互联网，所以互联网金融到科技，加了科技二字，有它的内涵。有本质变化的。另外原来互联网是一种通道，是一种渠道，比如我把传统商业通过互联网能够更快速高效的传递给我的客户。现在科技植入有很多实在的变化，举个例子我们内部就是这样一个体系，从一开始我们做宜贷网，为了提升整个交易处理能力，比如最早时候可能刚设立不久，刚开始2014年时候每个月成交额很小，上百万，上千万，现在交易总量可能就是几十亿，同一时间点，同一秒钟要处理的交易数据量非常庞大的，我们每日都是数亿的数据量，这么庞大的数据高效，稳定，清楚的处理，都很帐务，投资人，借款人要求分毫不差才行，要准确又要顺畅，要求底层技术不断优化。对于现在金融科技理解我们都知道现在其实很多大的传统银行已经推出了很便捷的，针对很多场景金融服务我们也看到原来传统互联网公司，通过一些新型技术的在应用场景融合，已经推出了更为具有创新的或者是对原来业态和生态有推动或改变作用的新的服务形态出来，整个互联网金融向科技演变过程中大数据已经产生了一些具体应用，实际对于用户，对客户甚至对企业自身巨大价值。比如说我们现在会融入更多生物识别技术进来，目的将原来面对面才能建立的环节变为在线化完成，通过后台数据库进行技术应用，随着金融服务每一个领域细节上，都可能产生一些细微创新和变化发生越来越多，变成了一个业态，发生巨大的变化，它是一个由更多数量，微创新，积聚到一定量就变成质变。

主持人：刚才提到转型，转型之后在很多平台都进行了转型，有的平台可能属于主动转型，有些可能属于被动转型，我想问一下，宜贷网转型背后，你们选择这个转型是怎么想的。

李宁：应该说几个时间点，2016年年初的时候并没有想过说我们会成为一个怎样的公司，当时我们内部，我们当时的目的目标就是这些事业部要有自己核心的业务，核心产品，核心的客户，核心市场也要有自己核心的竞争力，比如说是通过技术，科技手段是否能在这个领域里有所创新。

第二是否能获得对内或者是对外的认可，当时想把事业部这条线做扎实，做的更具体。到2016年年底的时候实质就不得不去考虑了，它不是一个外因造成的是内因，不得不考虑已经形成一定市场或者是业务的实际一些事业部，该如何发展。首先第一个不可取的是这些事业部在宜贷网事业，宜贷网平台下事业部，因为涉及到对有些事业部未来发展有利的。

第三既然形成这些事业部我们要做取舍，我们真的要独立发展它，真正要做好市场调研及做好同业。这个过程是经历半年时候，今年5、6月份我们全面开始筹备启动。经过前期事业部成长，业务成长对于后续发展的思考以及对市场调研，再到内部整个资源的准备到位，包括团队包括后期思考，包括未来架构想清楚了，而且把关注问题解决了，对于我们来讲内部水到渠成，我们的成长过程中，宜贷网成长过程中，实际到现在为止自然成长过程中。

主持人：自然发展状态。

李宁：首先第一我们比较短视的我们不太会思考三年五年以后会做什么，我们永远坚持，包括之前宜贷网时候我们永远坚持把这件事情持续做扎实，让它在每个不同阶段，不管是这个行业风口时候还是这个行业到了风声鹤唳时候，还是去年监管时候，任何时候我们都要稳打稳扎，任何时候都要有自己持续活下去的能力，不能考虑未来豪言壮语，五年后要上市，没有，只有把今天和明天继续活下去，才能到五年后的成果。

主持人：之前在成都现在在上海，从成都到上海是怎么样的考量的？

李宁：我们最早发起是在成都，到上海有三个主要原因，一个相关政策上海对于我们当时企业有一定的吸引政策。第二我们当时也在思考，人才市场土壤是有的，但是在很多金融，在金融创新在科技一些前沿上，实际我觉得东部沿海尤其是上海，北京，深圳都是思维碰撞更快速，有很多思维碰撞机会。

第二如果我们在上海有一个总部，会成为一个未来的创新领域探讨一个前提，又吸引一些优质资源，当时选择上海。

第三个原因，我们当时接到（投资以后）建议我们地处西南，可能这个项目未来被怎么关注的可能性比较低，放在上海，现在我们集团设立同时，我们在上海一个是集团总部在上海，第二上海6个子板块也在上海，另外我们有其他科技一些板块放在成都，再加上目前成都一个产业政策，产业发展政策出台确实力度非常大，我们也看到成都作为新一线城市的排头兵，后续政府引导，包括新兴产业扶持政策吸引人才力度，对于一些科技型企业，包括科技创新企业是非常大的。

我们觉得我们也算是借助政府的政策，所以说总部对我们集团未来非常健康的发展。

主持人：刚才您提到了政策，现在政策特别多，合规平台比较关注的话题，一系列的，我们在合规方面现在怎么样子。

李宁：在去年的9月份，在咱们做一次直播，当时直播去年824刚刚出台，那次直播中对于宜贷网来讲整体合规，在今年2017年年初的时候，第二板，我们实际在信息披露，到目前为止我们应该在透明度上依然名列前茅的，而且在原来没有公开要求的，持续坚持做内部的资产，真实性的委托第三方进行结合，第三方支付和律所，由律所随意对我平台上所有资产进行抽查，而且他们非常严格，比如抽出来的借款项目，对借款人真实性进行实际监管，比如个人律所会向当地公安机关核实真实性，第二资产真实性，第三抵押权办理，第四在整个法律合同合法性一致性，包括抵押权期限一致性。我们快接近一年做这个事情，这个事情做到现在因为我们越来越轻松了，为什么呢，在这个过程中不断的发现一些小问题，律师发现一些业务不断改进，不断完善，甚至不断强化体系。比如说今天我们负责人姚总带着团队，现在在郑州，因为郑州属于新开的资产区域，他在做竞调，集合，培训，做流程上的实际考察和了解。实际我们对于整个体系管控，应该这三年来积累的越来越多。

主持人：合规方面不管监管怎么要求我们都在做。

李宁：合规这个当然在不明确时候，大家不知道准则是如何，有些底线必须要守，第二当有了规则之后先不论规则是否真的很理性适合，但是既然出了，先吻合规则要求，这个过程中不断跟中小微沟通，不断沟通他们了解，才会有可能未来更适合这个政策出台。所以对于宜贷网对于众之金服来讲，未来依然坚守这个原则，数据板块，网络安全版，有了严格的要求，我们专门集团内部有合规法文件，基本法律规范进行研读，同时对每一类业务法律跟进，法规跟进进行这样严谨的匹配和分析，提出未来发展的要求。

主持人：前几天专项治理，延期一年的消息大家都在讨论这个事情，你怎么看这个延期，也说明了监管对于这个行业一个包容。

李宁：大的面上来讲，监管层对于整个整改中有一些整改会有难点，快速的完成有难点的，给一个宽限期。对我们来讲众之金服旗下的宜贷网或其他的，我们按部就班，按照我们计划，一合规，技术进行，第二对于其他业务发展也是按照我们计划快速的推进，实质上我觉得左手是合规，右手是企业发展，这两者之间必须互相参照，同时不能因为规范规则不管是延期也好，对企业经营必须有自己提前量的发展，而不是等到快到期限截止会有问题。

主持人：发展步伐。

下面我们稍事休息，接下来有网友提问环节，如果你有问题可以留言，一会儿我们跟李总继续交流，待会儿见。

主持人：休息之后我们继续跟李总聊，李总刚刚我们聊到监管这个问题，监管之后可能会有一个平台洗牌的过程，您认为这个洗牌可能有很多业内人士会说，洗牌之后会有大概80%，甚至更多平台会淘汰，你觉得怎么样子的。

李宁：我觉得观点有它的道理，实际上各种因素的综合来看，这一次未来一些阶段，一定周期平台存量，可能真的不会太多，这是两个因素决定的。第一个是说本次清理整顿所有平台它的改造，合规改造或者是合规的一些进程；

第二未来，因为这次对现有的整顿之后，未来发展是不是能够继续健康运营发展下去，这是一个叫做持久性的事情，它不是一个每下来一个时点的事情，比如这次整顿，不管是延期运营，一年以后难道平台就拿到备案或者是通过这次整顿之后就万事大吉了吗，不是，其实这是一种信号，这个信号决定了这个行业未来进行持续监管，而且持续监管新的业务和新的形态出现时候，监管也会再去思考未来监管创新。所以我觉得对于监管尤其是互联网金融企业也好或者是金融科技企业也好，凡是与监管有关的，可能都要进行更长久的思考，不是短期的思考。首先有一句话这个行业或者想要把这个行业做的更好，真正持续做好的，它是一个比耐力一个领域，它不是比爆发力。比如一年冲的很猛，或者是做的规模很大，创新上很激进，但是未来实际要考虑五年，十年，甚至几十年持续性，比耐力就是要练好自身的体力，练好自身的潜力，让自己整个体系都能够健康的，强壮的有能力持续性的奔跑。

主持人：分析一下这些被淘汰下去的平台会是什么样的平台，能存活下来的平台有这些平台的特质吗。

李宁：被淘汰的，在合规层面有更大问题，中国下来至少确实一是务实的，真实的，真实扶持了这种实体经济，真实在做借贷撮合和借贷，真实把自己服务和质量提升，真实为小微或者是为普惠金融发展各个环节合作方提供价值，因为你有价值，被认可，务实。

主持人：我这儿有一个网友提问，网友说从宜贷网发展到众之金服没有感觉什么区别，只是换了一个名字。

李宁：没有，当然了很多的原来宜贷网投资人，宜贷网的老朋友也好，在宜贷网内就是可能没有那么明显的感觉到，因为我们其他板块已经超出了借贷撮合的业务，它比如撮合之后我们很多投资人，未来在你的所处城市或者是所处家庭周边有可能接触到我们分付，购物之后扫描之后会看到分付支付，可能未来你所在地的银行，城商行，针对居民和小商户的服务，很多现在宜贷网，借贷撮合的业务没有最直接的体验，未来你的生活场景中，你所接触的，或多或少看到众之金服的影子，提供服务的。

主持人：还有一个网友说众之金服下设了多个板块能顾得过来吗。

李宁：我们成立集团之前半年来筹备的最重要的事情，原来是事业部，实际上事业部机制和独立子公司机制不太一样的，事业部需要的整个组织形态，管理形态包括人员配置和资源配置也不一样。这半年来我们做的最重要的事情是从组织形态上，所以这半年来我们做最重要的事情从组织形态上，原来一个公司事业部形态，要调整到一个子公司独立经营的形态，这里涉及人，组织架构，资源配置，独立品牌，独立主体，独立场景服务的体系，这个过程中是一个很细致的过程。这半年里面我们做了大量准备工作所以才在7月6号形成集团化的实质，7月6号我们几个子公司已经开始运营，6个子公司实际注册运营成立独立运营，这一块也感谢整个网友关心，对于一个企业从一家公司变为一个集团化的管理对团队本身就是一个挑战。

主持人：刚才您提到团队我有一个问题问一下，转型之后对人才有没有变化，整个科技化之后，金融科技，它的人才跟之前传统金融人才会有什么样的区别吗。

李宁：应该准确这么讲，原来做网络借贷整个人才体系组成，确确实实有它的特性，但是为什么这样人才储备对于我们来讲实际已经有一两年过程，在事业部不同的事业部成立时候正是因为有对应适合的人，这种人才种子有。

另外现在集团化发展很多板块依然需要人才。举个例子我们在去年到今年引入了市场管理型人才，比如说有中国电器中国大区的高级人才加盟到团队，也有银行网络金融服务人才加入到团队，包括在国外以及国内有丰富的一些数据算法能力加入到我们团队中来，但是这依然不够，我们也意识到在未来集团发展依然需要更多人才，我们现在机制在上海桥头堡，对于很多未来业务发展中核心人才发展一个桥头堡；另外成都现在吸引人才吸引也很大，对于我们集团未来业务发展，对于人才吸引真的有一个东风作用，比如说现在都不是买房，落户政策非常大，比如说本科毕业主要在第一落户到成都，提供公寓，第二主要是三年就可以有。

主持人：这样对于整个集团来讲，人才吸引人才吸纳都会有优势的。

李宁：开句玩笑话，我们东部吸引人才，东部人才如果对于成都整体生活非常喜欢，它在成都落户成本非常低的生活质量应该说非常高的。

主持人：宜贷网，成都我们了解一下平台并不是很多，您怎么看西南部这样子，或者是其他一些地区，不像北北上广做一些互联网金融企业，会不会有一些区域上的劣势，不仅仅是成都，其他地方相对于北上广会不会有一些劣势。

李宁：有，第一明显是人才；第二中心能力和实力，第三创新核心是人，人的核心是思维，思维核心需要碰撞交互，西南西部地区确确实实缺少一种氛围，缺少了一种碰撞，缺少了思维的这种碰撞后的火花，信息的信息流，信息互通还是有一定局限性的，这个不得不承认。实质上我们幸运当时选择在上海，我们核心高管团队每个子板块负责团队现在基本每个月都有很多交流，跨界的，同业甚至合作方的，金融机构的都在交流，每次交流并不是有清晰目的说这次交流真实目的跟你合作，交流就是思维碰撞，碰撞过程中发现很多原来我们忽视的环节，原来还有一些未来方向可以建立合作的，或者有一些思维模式拿过来，在团队内部进行思考和探讨，这是非常好的一个。我觉得西部地区有非常大的潜力，这个潜力如果说有思维，有人才有创新意识的碰撞，再加上一些土壤，政策机制扶持，我相信西部地区一定会有更优秀的出现。

主持人：我们业务主要做三四线城市，农村金融这一块有没有开发。

李宁：我们通过一些农业领域的一些核心商贸企业或者是核心企业植入到，渗透到农户相关服务中去，因为我们要有所取舍，第一对于我们不希望建立太重的线下团队，但是我们又要真正通过一些通道真正服务到农业或者是农村一些用户客户。所以我们选择一类似于村镇银行农商行合作，比如一些农业核心企业，一些重要区域性重要企业合作，使他们能够渗透到贸易，渗透到农户种植或者是生产业务中去。所以这中间我们构建了所有宜贷网网站其他体系，其实渗透进去。

主持人：我这儿还有一个网友提问，说作为少数在互金领域实现盈利企业，李总能否给我们分享一下众之金服一路走来的经验和教训呢。

李宁：如果说到这一路走来的经验和教训，应该是教训居多。

首先第一我觉得人，我刚才说我们的人才，我也在想我们人才梯队培养建设上依然有我们的不足，所以我觉得尤其在今年看，6大板块，集团管理整体体系在前半年筹备和梳理过程中，我们也发现有众多的梯队培养不足，我觉得企业发展当中人才梯队培养非常重要，我们虽然满足了基础，但是跟优秀企业来讲我们有差距和提升空间。

第二这几年来我们始终坚守着底线原则，这是经营。

主持人：底线是什么？

李宁：不该触碰的钱分厘不能碰，趴在帐上，比如我们原来几个亿的原则，内部的用户资金，资金中心和我们的技术部门和我们的产品部门，每个月最多的事情就是让用户帐户资金一分不差，而且这个资金在银行户头上谁都没有权利动用它一厘。互金行业里面出现问题有些因为没有抵制住诱惑，这笔钱触碰它太容易了，现在有存款会更好一点，原来时候放那么一大笔钱，可能有些就是因为，可能抵御一千万，一个亿诱惑存在，可是当十个亿资金在那儿，他可能抵御不住了，所以这个抵御诱惑底线原则必须有，现在有了存管实际对我来讲常舒了一口气，这份资金可以交给银行去管理。第一现在通过各种存款机制我们没有办法触碰这个资金。

第二要有危机意识，我们这三年里面应该说我们众之金服核心团队经常说的一句话，我给大家年末，年中，说一句话，我们因为某一些举措可能明天就会面临死亡或者是明天就会面临在这个行业中出现一个事件，我们就会思考，必须思考让我们持续活下去的理由和持续活下去的能力，和持续抵御风险事件的能力。实际这个领域里面首先是耐心。第二要有危机意识，这种危机意识不是今天一切环境都好了，就认为万事大吉了，今天好了一定隐藏着更多的一些潜在危机或者是风险存在，我始终是一个悲观的，我始终看更多问题，看更多风险点和更多未来发展的一些误区或者是看不清的东西。

主持人：是不是因为这种忧患意识可能在做，因为我们从事金融行业需要这种忧患意识才能更安全的走的更远。

李宁：我觉得这是一个基础，因为金融这两个字要敬畏它，而不是就一个词组，或者是包含了多种创新，什么创新都可以。首先敬畏最核心的，其次忧患意识这个忧患意识真的很具体的有分析评估和研判的忧患意识，而且这个忧患意识才会让自己有这种（能力）。比如说有一句话死于安乐。

主持人：我们现在合规之后下一步业务上有没有一些拓展，或者您下一步个人看好怎么样的风口看好的。

李宁：首先第一针对小微群体的投资服务，这绝对是一个值得探索，而且它的门槛有的，不是简单作为服务好了，因为服务小微意味着当客户成本如果按照传统方式或者是整个效能和服务的模型上都做数据化的支撑，既要服务好，体验好，还要服务的准确，要让自己整个模式高效覆盖更多人，甚至覆盖更多小微用户，这是有技术门槛，甚至有更深的门槛。

另外一个新型资产，现在说资产很重要，资产创新，真正资产创新，真正挖掘资产并且形成产品化，设计合理的金融规则的产品化设计，这个领域也是非常重要的。

主持人：这两个市场是你比较看好的。众之金服这两个市场上。

李宁：已经在动，我们分融资产实际不断寻找新型资产进行输出，风控输出，系统输出，产品设计输出，工具输出，形成一个新型资产产出体系，然后资产产生之后，和不同机构建立这种资产和资金合作。另外一个小微投资者上，我们定位都是小微投资者，不断优化，建立这种模型，不断进行优化，就是为了能够服务更多的小微的用户。

主持人：刚才说到了智能投顾也是很火的词，智能投顾优势在哪里，智能投顾未来发展现在在国内发展什么样的状态。

李宁：智能投顾在针对中产阶级和小微的投资用户里面它的内涵确实不一样，甚至配置到资产都不太一样，小微投资用户切入对我们挑战还是蛮大的，经历了一年多的积累我觉得我们已经有一些服务基础，技术基础，同时我们对于小微用户服务体验感来讲，应该说持续还是比较稳定的，未来在技术和数据算法不断优化，我相信我们逐步增加一些对小微用户的资产。

主持人：今天我们和李总聊了很多也很愉快，转眼节目就要结束了，感谢李总，也感谢各位观众的收看，谢谢。

李宁：谢谢，谢谢金评传媒，谢谢各位网友。