红人堂Red导师：作为一个新人，如何开启直播带货赚钱生涯？

2020年直播带货作为新业态风生水起，从央视主播到地方官员都积极参与其中，按秒计算的销量不仅丰富了企业的营销渠道，更是给经济增长带来全新动能。
 
那么作为一个新人，在网红经济热潮来袭，按秒收入的风口之下，如何分得一杯羹？如何开启直播带货赚钱生涯？
 
对此我们有幸采访了红人堂首席新媒体运营导师Red先生。
 

 
小编：作为曾经打造1000+超级网红IP的新媒体运营资深人士，你认为是否每个人都有机会成为网红？
 
Red导师：当下短视频和直播已逐渐成为人们的一种生活方式。在流量时代的驱动下，你离网红可能只差一个15-60秒的短视频而已！简单来说，一个作品就可能吸引数百位粉丝关注，让自己一夜间成为网红！所以自然人人都有机会成为网红，关键在于自己是否坚持初心，持续地进行内容创作。
 
小编：我们知道，如果直播间没有流量，任你的产品再好，创意有多新颖都是徒劳，那么如何提升直播间流量？同时留住用户呢？
 
Red导师：流量是每个新手主播刚开始都会面临的问题，关于如何导入流量就必须保证直播时长和频次规律输出。这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。
 
另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周二、四、六晚上8点到10点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。
 
除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
 
上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能。
 
小编：那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？
 
Red导师：很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
 
就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，李佳琦最近的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。
 
意外却又有趣，让观众忍不住大呼可爱！
 
所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。 
 
另外就是要让观众觉得“买到就是赚到”。
 
例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”
 
小编：很多观众在购买产品的时候会犹豫不决，我们如何解决这个问题？
 
Red导师：作为一个负责任的主播，我们必须点出观众可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。
 
信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。
 
但最为关键的还是必须保证我们销售产品的质量。因为这是我们的口碑与品牌，只有做到产品质量有保证，观众下次才会再来光顾。
 
小编：感谢Red导师给我们的一些宝贵意见，相信对很多正要准备开启直播带货生涯新手小白有巨大帮助，也祝愿红人堂能培养更多的主播达人！
 
红人堂简介：
 

 
红人堂是福建省巨量互动互联网产业有限公司旗下品牌，汇聚了新媒体运营全方位人才，致力于为短视频运营、直播电商及娱乐直播提供全面的培训课程。红人堂对网红进行优先、专业的支持包括培训、文案、技术、商品及机构推荐位，助网红实现高效的流量增长及变现。目前红人堂拥有1000+导师团队，签约孵化账号超50000+，已发展成为国内领先的一站式网红孵化平台。

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