慧择2月12日赴美上市:深耕互联网保险细分市场,发力经营用户

随着80、90后网购习惯的养成和保险意识的提升,巨大的市场空间使互联网保险这片蓝海展现出极大的吸引力。近两年来,互联网保险产品创新与服务创新的与日俱进,正触发新一轮的线上保险赛道流量争夺序幕。既有传统保险公司的线上平台,又有微保、蚂蚁保险为代表的流量收割,还有互联网保险公司的竞争加持,而历时14年深耕细作,终于2020年2月12日在纳斯达克上市的慧择网,无疑是赛道中一位竞争力十足、沉稳低调但又备受瞩目的选手。

著名投资人华兴资本副总裁胡晓松,曾在对外采访中认为,根据他对互联网保险领域投融资情况的观察,有两类企业可能会互联网保险领域这一赛道的独角兽:一类是兼具产品的研发能力和渠道的销售能力,再加上互联网良好的用户体验能力,这三个能力缺一不可;第二类是在保险整个业态和链条里面,作为技术提供方的服务者嵌入到保险链条中去。而慧择,显然是第一类赛道中深谙此道的佼佼者。

与业内用纯互联网思维做保险平台不同的是,慧择创始团队有着多年的传统保险行业经验,他们并不迷信海量流量的收割和转化,坚信产品和服务是维持一家互联网保险公司持续前进的动力,而细分领域的精准流量,才能抓住核心用户,通过体验优质的产品和服务,助力企业高质量和快速增长。

据慧择最新披露的招股书了解,慧择用户平均年龄是32岁左右,至少在未来十年内还可不断拓展除重疾险之外的其他保单,如定寿、年金等,获客成本必将更低,且目前慧择已开始复制发力,瞄准保险细分市场,不断拓展产品来满足客户全生命周期的保险需求,慧择与全国68家保险公司合作,累计为用户提供了1000多款保险产品选择,涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等全险种。在产品创新上,慧择根植于卓越的保险技术、精算能力、风险管理能力,以及拥有和分析的大量客户行为数据,近年来也积极与保险合作伙伴一起设计和开发对用户有实际价值的保险产品,例如慧馨安、达尔文、守卫者等系列都获得了用户的广泛好评。

服务层面,区别于一般平台的简单比价模式和卖保单的平台定位,慧择网在保险业务的各个环节都投入力量进行发展,致力打造贯穿“保险需求咨询、风险评估、保障方案定制、在线垂直交易、快捷保全服务、协助理赔服务”的互联网保险闭环。这首先避免了由于对其中某个环节不掌握,造成整体用户体验被拖下水的尴尬局面,其次也能使得用户需求沉淀在这个闭环中,用户足不出户即可轻松便捷办理各项保险业务,有新的需求也会更多落在这个互联网保险闭环中,再者,慧择网通过对中间分销环节的去除,也为投保者节省了费用,这又进一步刺激了需求的旺盛。

一方面,慧择为用户提供优质的产品推荐和差异化的服务体验,其广泛的产品供应、合理的政策条款和优越的交易体验吸引了越来越多的保险客户来到慧择的平台;另一方面,慧择也利用自己的专有技术和数据能力为保险合作伙伴提供产品开发、智能承保和风险管理解决方案,由此形成的双引擎良性循环。

据悉,慧择将于2月12日以“HUIZ”为证券代码正式在纳斯达克挂牌上市。此次IPO由花旗银行、中金公司任主承销商,老虎证券和华盛资本为副承销商。2020年,在互联网保险这一细分赛道,上市企业慧择作为行业引领者,致力成为中国保险垂直领域的入口级平台,想象空间极大。


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