OYO成立两周年 帮助19000家单体酒店提升收益

2017年11月，OYO酒店在深圳成立，中国的中小单体酒店革命正式拉开帷幕。如今两年过去，OYO酒店交出了一份优异的成绩单，系统化公布在创新与颠覆中快速发展所取得的成果。

数据显示，截至2019年11月底，OYO于2019年新进入了963个县城，遍布全中国超过2000个市县，帮助超19000家单体酒店创造收益，服务了超过3000万个用户。目前2.0酒店平均入住率提升至80%，业主满意度达81%。

在企业社会责任创造方面，OYO高速增长的业务带动了全国各地20多万个酒店相关的就业岗位，提升区域旅游经济，创造当地就业机会。其中女性员工占比超过30%，体现出新时代璀璨的“她力量”开始崛起。

全栈式赋能19000家酒店 促进供给侧改造升级

“对于OYO酒店，我们永远要做好一点就是提供更高的‘性价比’，让消费者感到物超所值，让业主的收益得到提升。” OYO酒店合伙人兼首席运营官(COO)施振康表示，创新始终是OYO的基因，链接供需两端的诉求，OYO打造了全栈式的商业模式，以此为下沉市场赋能，为酒店业主、消费者乃至全行业带来最大化的价值提升。

伴随中国酒店市场发展逐渐成熟，针对下沉市场的存量改造成为整个酒店行业炙手可热的新风口。根据《中国酒店产业报告》，中国酒店存量市场有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿元。

作为产业链条中的弱势群体，它们大多分布在二三四线城市及以下，往往面临着设备老化、品牌缺失、渠道缺乏、服务不佳等困境，提升无门、盈利困难是其长久以来的难解痛点。

抓住这一巨大机遇，OYO酒店瞄准下沉市场的蓝海，创新性地建造一条全栈式酒店生产线，通过开发、改造、运营、分销等一整套运营管理服务，对全国碎片化的中小单体酒店进行整合，提升物业效益，实现酒店收益链条的价值重塑。

中国旅游研究院院长戴斌对OYO的创新模式给予认可，他表示OYO的进入是现代商业模式对遍布城乡各地社会旅馆的一次爆发式改革，引发行业对大多数人尤其是对弱势群体的关注，带来市场的下沉和需求的扩大，有助于促进旅游住宿业可持续、高质量发展。

OYO酒店2.0模式成效显著 入住率提升至80%

今年5月底，OYO酒店发布2.0战略，OYO酒店首席收益官朱磊在2.0战略发布会上表示：“OYO酒店2.0的最大亮点在于，单体酒店的品牌化模式将从支付加盟费、简单抽成的方式，转变为品牌方与业主共担风险、共享收益。”

2.0是OYO酒店在业内的首创，旨在通过保底与广大单体酒店业主建立合作共赢的利益共同体，几何倍放大平台的赋能效应。这一模式下，OYO享有酒店全渠道定价权，通过掌控酒店的运营和大数据动态调价为业主提升收益。

凭借中心化运营系统加上各项即插即用的标准化服务，高效科技解放部分低效人力，OYO 2.0模式实现了一个人管理五到十家店，帮助酒店切实提高营收的同时降本增效。

值得一提的是，伴随高速扩张，OYO酒店日益庞大的会员体系和全渠道流量运营正成长为2.0强劲增长的引擎。

根据官方数据，目前OYO酒店已经拥有1910万会员，OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上，在自有会员体系中，复购率已超过70%。而在外部流量池上，一方面全面打通携程、美团、飞猪、同程OTA、支付宝小程序等线上渠道，另一方面重点开拓旅行团、协议客、企业客户等线下团客资源。

不少业内大咖高度评价OYO2.0，伯藜创投创始合伙人钱琼炜认为2.0实现了经济型酒店加盟模式的重大创新，这种根据供需关系为酒店房源自动定价，全栈式的交付模式，将极大提升酒店的物业价值，最终实现RevPAR(每间可出租房间收入)和总营收的增长。

得益于强大的赋能能力，OYO酒店持续获得广大业主和消费者的认可。数据显示，截至2019年11月底，OYO于2019年新进入了963个县城，遍布全中国超过2000个市县，帮助超19000家单体酒店创造收益，服务了超过3000万个用户。目前2.0酒店平均入住率提升至80%，业主满意度达81%。据介绍，OYO2.0曾创下50天内签下1500家酒店的佳绩，打破行业签约速度。

此外，OYO酒店也在不断探索新技术的应用，近期由其自主研发的IOT-智能门锁就是鲜活的案例。据了解，相比传统锁具，智能门锁的成本大大减少，有效提高前台效率，并且扫码入住的大数据能够让业主实时掌控酒店入住率，随时调整售卖情况，让酒店实现轻松运营。

作为新经济的典范，OYO无疑拥有海量的大数据以及绝佳的应用场。而在万物互联的新智慧时代下，如何利用科技给业务做加法，赋能用户体验及酒店运营管理，是OYO酒店继续保持领先地位需要攻坚的新课题。

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