《母婴店创业案例》苏州优家宝贝第九人民医院店吴春艳自述开店经历!

近日,上海优家宝贝母婴连锁品牌入驻江苏苏州第九人民医院,这则新闻在朋友圈被大量转发。母婴店能开到医院里对于绝大多数人来说还是很稀奇的,毕竟医院在人们心中的社会地位比较特殊,所以,优家宝贝母婴加盟店入驻医院内才能引起这么大的反响。那么,到底是什么原因让优家宝贝母婴店入驻到苏州第九人民院的呢?记者专程前往苏州优家宝贝第九人民医院店采访加盟商吴春艳。


(优家宝贝苏州第九人民医院店店主吴春艳)

2019年6月12日,记者来到苏州市第九人民医院。联系到了优家宝贝第九人民医院店的店主吴春艳。就上海优家宝贝母婴加盟店入驻苏州第九人民医院一事进行了专访,吴春艳向记者讲述了此新闻事件的前因后果。她认为,医院是按照法律法规和行业规范,为病员开展必要的医学检查、治疗措施等为目的的医疗机构,具有较高的权威性。医院在消费者心中具有很高的社会地位,优家宝贝能够入驻到医院内,本身就是一件新闻,因为在此之前,并未出现过医院里入驻加盟性质的母婴店。再加上优家宝贝在央视又投放了很多品牌的宣传广告,让人们误以为优家宝贝与第九人民医院有某种特殊的合作关系,才会被很多网友讨论并转发。

吴春艳向记者说道,优家宝贝第九人民医院店是她投资加盟的一个母婴店,于2019年5月加盟的,目前属于试营业期间,还未正式开业。因为苏州第九人民医院属于新的医院,刚投入运行不久,她了解到第九人民医院妇幼保健楼对婴幼儿用品以及产后产妇用品需求较大,就与苏州第九人民医院院方联系想在妇幼保健楼一楼开设一家产后护理机构,专门为产妇服务。但是院方并未同意,因为院方需要入驻一个具有较高知名度的专业母婴品牌,能够为母婴家庭提供一站式服务的母婴机构。在得知这个消息后,吴春艳陷入沉思,因为此时的她正在从事的是专业的产后护理机构,并未涉及到婴幼儿用品类。吴春艳向记者描述了当时的情景,想要拿下医院这个项目,就需要加盟一个专业的母婴连锁品牌,院方要求高,条件苛刻,而且一年租金在200万以上。在选择母婴店加盟品牌方面,吴春艳也是在市场上考察了一段时间,在经过多次的对比与实地考察,最终选择加盟上海的一个母婴加盟品牌,也就是加盟了优家宝贝。这才得以顺利入驻到苏州第九人民医院店。

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记者:您认为优家宝贝在加盟行业有哪些优势?如何看待优家宝贝能成功入驻苏州第九人民医院?

吴春艳:之所以加盟优家宝贝,最重要的一点是看中优家宝贝的品牌价值,对于外行的我来说,更多的是向一些前辈们讨教,并经过自己的考察和分析。我发现优家宝贝与其他品牌相比最有优势的地方是优家宝贝有一套完整的服务系统,从加盟前期到后期,都有专业人员非常明确的分工配合门店运作。无论是设计风格还是优优形象,都极具有母婴范儿的视觉冲击。特别是门头,我认为是所有加盟品牌中最好的了。第九人民医院对入驻品牌的审核标准还是蛮高的,当地的一些本土连锁品牌全部不合格,其他几个全国连锁性质的母婴品牌也都存在不同的问题没有通过审核标准,最终只有优家宝贝通过了,这也与优家宝贝全国近5000加实体店,一直坚持母婴正品以及多次投放央视cctv-1的广告有关,无形中加深了人们对优家宝贝的认知。再加上较好的品牌口碑,能入住第九人民医院,也在意料之中。

记者:您在加盟优家宝贝的过程中遇到过哪些问题?是如何解决的?

吴春艳:因为这个加盟店的特殊性,是直接入驻到苏州第九人民医院的。我们优家宝贝总部给出的第一张设计图纸并未达到我的要求。在第九人民医院,优家宝贝母婴店是独一无二的,不仅要突出品牌的专业性,更要突出品牌具有一站式服务的能力,因为我已经接入了完整的一套产后护理服务项目。图纸最后经过多次反复修改才完成,最终的陈列效果也不是特别理想,根据医院里的实际陈列效果,我也进行了更改。期间很感谢彭姐(彭荣丽)与我进行的多次沟通,有时候到凌晨2点,还在与我对接门店设计的事情,直到我满意才结束。

记者:您觉得优家宝贝哪些方面做得最让你满意?哪些方面又做得不足?

吴春艳:我一直觉得优家宝贝做得最好的就是服务,这点我很满意,特别是彭姐,首批货都是针对我的店进行选的。因为这个店的特殊性,选货不能像其他加盟店那样常规,毕竟来医院人群都是有针对性的,目的明显。特别是产妇用品和儿童玩具、服装需求最大,彭姐第一时间就想到了,也根据我的实际情况给我进行了首批货的选配。针对产妇产后用纸,彭姐就提前给我准备了1000打,保障了试营业期间不会断货。至于不满意的,就是希望优家宝贝总部多投放地方电视台广告,特别是江苏卫视的,把优家宝贝这个品牌宣传到每家每户,让所有的母婴家庭都能知道优家宝贝能够提供一站式购物。



记者:您对加盟优家宝贝以后有何规划,想得到优家宝贝公司哪些帮扶?

吴春艳:我想与第九人民医院达成深度合作,接入医院内涉及到孕前、孕中、产后等一系列第三方服务项目,并把优家宝贝品牌形象在医院内进行深度宣传。随着时间的积累,九院旁边的生活区也会慢慢繁盛起来,我的优家宝贝加盟店也会越来越好,同时配合我接入的产后护理项目,能够为母婴家庭提供系统性的专业服务。我希望优家宝贝针对我们这样的新加盟商提供更多的营销支持,让新加盟店在短时间内能够独立经营,也希望公司在活动物料方面增加的更多一点。



通过采访,记者了解到,吴春艳起初并不是为了开母婴店而选择加盟优家宝贝,而是她经营的产后修复项目入驻到苏州第九人民医院需要一个桥梁,这个桥梁就是需要加盟一个专业的母婴加盟店。因医院对母婴店品牌的专业性和知名度的高要求,吴春艳最终选择加盟优家宝贝。在加盟优家宝贝之后,联合自己的产后修复项目才能在苏州第九人民医院正常运营。虽然,母婴店入驻医院比较少见,这也能看出苏州在这方面做得比较开放,充分结合社会可靠力量,为人民造福的社会价值观。有理由相信,吴春艳的这个母婴店和她的产后修复项目,在未来的市场会越来越大。

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