汇通达汪建国，欲用农村商业新生态激活万亿市场

“通过各方的合作,通过农村商业大数据、农民大数据的迅速建立,让数据流通起来,将在产业链上创造价值万亿规模的超级平台。这个平台,将不仅是商品在农村和城市之间双向流通的渠道,同时也将成为是城乡资源双向流通的渠道。”

 在刚刚结束的2019中国农村商业新生态紫金峰会现场,五星控股董事长汪建国建就数字乡村与农村商业新生态发表了观点。他认为,从发展态势上,数字乡村时代的发展不是以前行业产业单纯的线性增长,而是非线性、指数级的增长;从底层架构上,这一增长是数字时代的数字红利。而在此基础上的中国农村数字时代,将比想象当中来的还要快。

 尽管农村数字经济的发展方兴未艾、前景广阔,但现阶段还存在着不少短板。因此在这样的大背景下,深耕农村的汇通达面临着艰巨的市场,肩负着伟大的使命。

 万亿级的市场撬动,汇通达用数字化串起农村市场的珍珠项链

 “十年的研究,十年的时间,十年的探索比较,十年的总结得出一个结论,农村市场是复杂的。”正如汪建国在大会发言时所提到的,中国农村市场具有分散性、差异性、特殊性等特点,是一个“艰巨”的市场,如果没有在农村市场的持续实践,没有在农村不同的地区、不同的乡镇、不同的自然村和不同农民家庭作比较,很难形成正确的市场认知。

 “7亿农民分散在4万多个乡镇,60多万个行政村,面对农村市场复杂的分散性与差异性,汇通达在汪建国数字乡村的战略指导下,经过汇通达数千蚂蚁雄兵在农村市场的“八年抗战”,终于找到了数字乡村、科技赋能的战略砝码,走出了一条与众不同的价值共创成长共享的农村商业数字化服务之路。

 在汪建国眼中,农村市场不仅仅是艰巨的市场,同样,也是孕育着伟大价值的市场,他把触角四面八达的农村末端经济组织比喻为一颗颗散落的珍珠。而过去几年,他做的正是如何先把这些珍珠擦亮,再把这些珍珠串起来,最后再把这串珍珠串漂亮、串结实。“一旦串成了项链,价值就高了。”

 汇通达的农村商业数字化服务,就是串起珍珠的经纬线所在。通过技术赋能,组织升级,现在的汇通达,已经实现了同时为涉及农村农民生活生产的品牌商、经销商、乡镇店、消费者四大端口提供全链路、全方位服务的数据能力。而未来,随着汇通达对农村产业数字化、产业互联网化的深度践行,以“门店+互联网+物联网”为基础模式,汇通达的价值将更多地直接服务于末端农民家庭,一个万亿级的超级市场正在被撬动。

 指数级的价值缔造,汇通达农村商业新生态多重价值凸显

 对于困扰行业发展的农村市场而言,汇通达模式的价值显然不是简单的数字可以概括的。汪建国用网点价值、网络价值与社会价值来表达汇通达对自身的价值定义。

 汇通达的网点价值在于对传统农村生产关系与经济组织的赋能与有效激活。通过用互联网、大数据、云计算等先进生产力的有效引入,汇通达让以往分散、落后的乡镇夫妻店的效率得以大力提升,同时围绕农民家庭的资源和需求,构建起了以农村家庭为中心的全新商业生态体系,构建城乡之间商品、服务和资源的双向流通渠道,激活了农村经济发展的内生动力。

 网络价值则表现在对农村市场流通“肠梗塞”的有效打通。汪建国认为,互联网首先改变了用户,接着改变了渠道,然后改变工厂,互联网也在向产业互联网渗透。在这样的大背景下,与品牌商、经销商和乡镇门店一起共建平台、重构渠道、再生供应链和价值链,将极大提升农村商业效率。汇通达正在推动农村商业形态升级和产业价值重构,融合互联网、大数据、云计算、智能零售等科技手段,为农村乡镇零售店及产业链上下游企业提供商业数字化服务,提升了全链路的经营效率和服务能力,形成了一个全新的农村商品流、信息流、物流数字化服务平台。

 伴随网络价值所产生的是汇通达模式更加深远的社会价值。汪建国指出,农村常住人口占总人口比重的40%,农村居民人均可支配收入增速高于城镇居民,农村居民消费支出高于城镇居民,农村消费升级的需求非常强烈,尤其是在当前城市消费相对饱和的情况下,激活农村消费市场是启动内需拉动经济增长的关键。让城市好的商品、好的资源,包括文化和资本能够到农村,农村的商品能进城,农民的资源能盘活,既能让农民享受更好的产品和服务、改善了生产生活条件,还能更好的促进农村一二三产业的有效融合,促进农村新经济的发展,实现农村发展动能的有效切换。

 数字化平台的产业共生,汇通达生态集群共筑农村新时代

 在本次紫金峰会现场,汇通达还与十余家企业联合启动了“农村商业新生态共建”项目,整合各自优势渠道、组织、产品与技术资源,践行农业农村的数字化改造。

 汇通达联合众多产品集群所打造的“新生态”将覆盖家电、3C、农资、酒水、出行、建材、洗化、纺织、新能源、信息服务等产业领域,立足于全链路的产业数字化和互联网升级。从此,汇通达的珍珠项链开始了在农村市场经纬度的纵横交错,一张服务农村商业、品牌价值共享的生态集群大网正在形成。

 而随更多优质品牌不断加入,汇通达品牌共生集群的商业价值也将不断放大,在快速促使供应链扁平化发展的同时,与上下游制造商共同快速服务终端消费者。“在数字时代,商业的基础设施已经改变了,从以前的市场和价格改变为大数据、云计算等信息化工具。从原来的竞争逻辑走向现在的共生逻辑,企业不再是靠自己干,而是用整合的思想、互为主体、让更多的资源协同作战,一起创造生长空间。”汪建国在演讲中阐述道。

 更多合作伙伴的加入,意味着与农民消费者的触点更多,接触也更为频繁,商业大数据也就随之沉淀下来,新的数字化战略空间也随之开启。汪建国希望通过各方的合作,积累农村商业的大数据、农民的大数据、农村的大数据。不仅要有大数据,还要有“活数据”,让数据流动起来,在农村供应链资源整合、双线运营管理、数据分析和反向定制等方面创造价值。

 汪建国总结表示,对农村的探索是一件伟大的事情,汇通达要与各方共建一个农村商业超级平台,一方面促进城乡资源双向流通,另一方面推动互联网的思想以及各种前沿技术在农村得到广泛应用,用农村商业新生态成就一个伟大的市场。