一个季度赚8.5亿，趣店靠什么？

3月份，正是上市公司年报披露时节。相比较其他行业，经历了去年夏秋的行业性收缩后，金融科技上市公司2018年四季报及当年年报更是引人关注。

北京时间2019年3月18日，趣店集团（NYSE：QD）发布了2018年第四季度及全年财报。

报告显示，扣除非经常性损益，2018年趣店集团实现调整后净利润26.8亿元人民币（3.9亿美元），同比增长19.7%，超额完成全年净利润25亿元人民币的目标；扣除非经常性损益，第四季度实现调整后净利润8.5亿元人民币（1.2亿美元），同比增长50.1%，再创历史新高。

在行业困难的的2018年，能交出这样一份成绩，趣店再一次显示出国内领先金融科技公司的强劲实力。尤其是在不断探索新的业务边界与机会时，第四季度净利润依然能再创历史新高，更显示出作为国内头部平台的趣店，综合实力雄厚，发展后劲十足。

注册用户持续增长

获取优质用户的能力依然强劲

互联网时代，得用户者得天下。对于金融科技公司而言，业绩的含金量，不能只看净利润多少，更要看注册用户的增减。

报告显示，截至2018年底，趣店累计注册用户数增长至7177万，授信用户数达到3103万，其中，累计借款用户从去年同期的1452万增长至1672万，服务用户增长至526万人，行业头部效应进一步凸显。

与此同时，2018年度趣店核心消费金融业务营销费用，相比2017年下降近50%。

这些数据说明什么？一是趣店人气十足，二是用户黏性很强，三是复借率高。

当然，趣店能做到这一点，绝非一日之功，而是持久努力的结果。这在去年几个季报的相关数字中，体现得十分明显。可以看出，即使在整个行业急剧收缩的夏天，趣店的注册人数依然在增长。

合作金融机构数量急速上升

M1+逾期率始终保持低位

在国内头部平台中，趣店的转型算是比较早的，在不断探索新的业务边界和机会。但值得庆幸的是，他们依靠自身的综合实力，奋力开拓，终于守得云开见月明。

“我们一直坚持寻找合规资金，做对的事而不是容易的事，这让我们收获更多信任和成绩。”趣店集团相关负责人表示。

报告显示，趣店集团资金来源持续保持合规、健康及多元化。2018年，趣店新增了19家机构资金合作伙伴；截至2018年底，共与99家持牌金融机构保持良好的合作关系。

与此同时，风险表现持续稳定，M1+逾期率保持在低于2.5%的水平，风险可控。

能够取得这样的成绩，当然不是一时之功。事实上，早在2018年一季报发布时，趣店的收入结构就开始出现重大变化，财报显示，趣店一季度针对服务金融机构的金融撮合业务收入，从去年同期的3648万元上升至2.78亿元（4425万美元），同比大幅增长660%。

当时，趣店CFO杨家康指出，趣店正在拓展合作的金融机构数目，致力于成为一家依靠数据和技术的公司，帮助资金提供方合作伙伴向用户发放消费贷款。“未来转型的方向是将消费金融业务从重资产转向轻资产，从信用中介走向信息中介，从高金融风险走向低金融风险，将自身的重心定位为流量分发、场景连接和技术服务。”

正是凭借对市场的敏锐度和优秀的数据分析能力，趣店采取了整体收紧信贷风险改善优质用户服务的决策。这一决策的实施，确保了趣店从每个季度到整个财年M1+逾期率始终控制在一个较低的水平。

合作机构在贷余额持续上升

开放平台战略开始贡献收入

看一家企业的业绩，不仅要看它的利润多少，更要看它的利润结构；不仅要看它现在的业绩表现，更要看它未来的成长，要看它还有多少潜力，有哪些业绩增长点。

作为国内头部平台，2018年趣店利润目标可谓超额完成，更重要的是，他们有充足信心完成2019年目标。

报告显示，截止到2018年12月31日，趣店与持牌金融机构合作资金余额从2017年第四季度的112亿元大幅增长至190亿元，实现了近70%的大幅同比增长。管理层更表述，余额在3月15日已经突破220亿人民币，非常有信心实现2019年扣除非经常性损益、调整后净利润35亿元人民币的目标。

趣店管理层这样说，自然有自己的底气。因为趣店目前仍有额外用户和流量，可开放给合规的金融机构，与合作伙伴共同服务优质客户。

事实上，趣店集团早在2018年第三季度即正式启动开放平台战略，充分发挥自身在合规性、资金端以及大数据、AI驱动科技创新方面的优势，分发、转接用户流量给其他合作伙伴，进而获取无风险收益。

目前，该业务已经取得重要进展，在本季度贡献了约3000万人民币的无风险、低成本的收益，为趣店创造了新的增长点。

可以预期，未来，作为定位为服务金融机构的科技公司，趣店将继续在开放平台战略加大投入。通过流量分发、场景连接、技术服务，趣店集团将助力金融机构和更多合作伙伴，创造更大价值。