打破行业低关注壁垒,志邦家居携手周杰伦打造男人下厨节

每年3月,家居行业都会迎来开年的第一场营销热潮,各大品牌在促销手段以及传播形式上,都力求运用新媒介、新内容,抓住消费者的眼球,“蹭热点式”的营销也是花样翻新。反观志邦家居,不追热点,而是借势造出新热点,以正在火热进行的男人下厨节为例,这个连续3年开展的品牌IP活动,以其独创的借势整合思维、独到的明星选择、开创性的产品策略,让志邦家居在3月的全屋定制品牌营销大战中脱颖而出。


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 重构妇女节,连续3年打造男人下厨节品牌IP

 3.8妇女节历来是各大品牌争夺的重点,其中不乏汽车、快消品这类营销高阶玩家,作为低关注度的深涉性行业,志邦家居是如何做到脱颖而出?显然,单纯的促销难以获得持久竞争力。志邦家居选择跳出促销思维,从社会文化层面重新审视这一节点,重磅打造“3.8男人下厨节”,今年更是携手新代言人周杰伦一起演绎《献给生命中最重要的女人》微电影,一起致敬女性,用故事营销占领传播高地。



 所谓节日,是价值观与仪式感的合体。

 志邦家居贴合社会洞察,为男人下厨节构建了完整的价值观体系——“重视女性的付出,鼓励男性更多参与家庭分工”,又给这个节日一个贴近生活的仪式感动作指引——“为她下厨”,其立意自然比一众“买买买”和“送送送”的营销手段高明许多。这也给其他品牌主带来了启示:在营销3.0时代,广告与内容要自然融合,参与社会话题、融入社会情绪,让品牌成为社会内容的一部分,让品牌被谈论,传播效果自然事半功倍。

 充分激发明星效应,激发粉丝自主传播

 古时作战讲究天时地利人和,志邦家居近年的营销也深谙此道。男人下厨节紧贴3.8节点占尽天时,又通过明星发声,以达人和。在今年,代言人周杰伦以其亚洲流行天王的巨大影响力,让活动再掀高潮,而志邦家居也充分发挥明星效应,将品牌影响力强力渗透至粉丝社群。

 基于粉丝属性,本次男人下厨节联动传统媒体与新媒体,线上选择以抖音、微博社交平台为核心传播阵地,分别发起#谁与周杰伦更合拍 抖音挑战赛和#男人下厨节,向TA表白# 微博互动活动,给予粉丝充分的创造空间。线下端也广泛利用周杰伦的形象讲好关于家的故事,调动粉丝的情绪资本。

 有了这些基础,下一步,自然是让粉丝和消费者把心动化为行动。

 创新产品策略,加码销售市场

 对于全屋定制产品这种大件消费品,决策过程复杂,光靠情感驱动可以获得品牌曝光和好感度,但要在“近身赤膊”的市场竞争中胜出,在销售端必须有强有力的产品和政策支持才能促进“心动”到“行动”的转化。在今年的男人下厨节中,志邦家居创新推出7999元/空间安心配产品政策,一改行业传统计价模式,面向全国消费者推出以空间来测算全屋定制价格的方案,包括厨房、卧室、客餐厅、榻榻米等全屋各大空间,都可以根据用户需求在方案内进行百搭。这一开创性的产品策略,一经公布便引发市场激荡,助力其在3月营销大战中胜出。



 全屋定制虽然目前处于方兴未艾的阶段,但早晚会进入到红海竞争,未来将会是一场关乎品牌、产品、服务等方面的综合较量。志邦家居自开展年轻化战略转型以来,品牌效应日益凸显,产品力和服务力也一直保持优势。今年开年的“为家而来”代言人官宣传播战役以及这一次的男人下厨节活动,都在行业内外引发了不小震荡,品牌曝光和美誉度得到极大提升。在正确的战略指引下,不管是蓝海还是红海,相信志邦家居未来一定能在全屋定制这片数千亿规模的汪洋大海里稳步远航!