习酒20年的发展之路

习酒加入茅台20年来，公开数据显示，习酒累计实现销售额250.99亿元，利润32.70亿元，分别增长了61倍和169倍，上缴税金增长了238倍、总资产增长了11倍、人均收入增长了17倍，品牌价值排名行业第9。这样的成长速度是如何打造的?

习酒董事长钟方达在11月底接受了《商界评论》的采访。1992-1997年，是习酒发展史上最艰难的6年。从2008年起，彻底甩掉历史债务包袱的习酒，迎来全面复兴。到2011年，上市不到一年的习酒窖藏系列销售额便突破5亿元。良好的增长势头与强大的广告效应，让习酒的经销商从几百家迅速扩张到1600家左右。

2010年底，习酒力主推出售价为800元左右的高端酱酒新品窖藏1988系列，并大胆砍掉4个特许产品，同时剥离习酒产品包装上的茅台logo。一系列动作背后传递出习酒两个战略意图：一是在“浓酱并举”的战略导向下顺应形势以酱酒作为当前主导，二是推动习酒品牌独立发展。

“2012年，习酒的销售额达到30亿元。但后来整个白酒市场都发生了变化，我们的销售额下滑了一半。”为了加快走出又一个行业调整期，习酒开始从市场因素到内部管理梳理反 思问题，从招商、品牌推广、市场服务等各个环节提高效率。保住经销商，吸引新消费团体，成为习酒走出谷底的核心工作。2年内，习酒围绕经销商、消费者，从无到有树立起服务意识，打出了一系列组合拳。到了2015年，习酒的浓香和酱香产品的年产能均达2万吨，品牌价值从2014年的89.16亿元攀升到2015年的142.03亿元，增长近60%，实现了产能和品牌价值的双增长。

2018年8月6日，习酒正式进入第三任董事长钟方达时代。站在时代浪头接过担子的钟方达，内心平静，他说“做酒如做人，经历过高潮、低谷，也品尝过喜悦与艰辛，发展已经注定习酒要在今天爆发”。酒企强者越强，弱者越弱。习酒面对的机遇并非行业独一份，需要保持逆水行舟不进则退的危机感。

习酒产能建设、营销网络、品牌打造、资本市场等措施的逐步落地，百亿目标逐渐清晰，习酒上市隐隐可见。