二手车商与德易的真实合作体验：解决需求才能互利共赢

今天要介绍的这位二手车商，是笔者的老朋友，来自广东的老徐。其实老徐的老家原本在长江以北，但时至今日，老徐在广东打拼了快二十年，说着一口流利地道的粤语，俨然像是一个土生土长的"本地人"，而他的二手车行已经在佛山开了近十年，生意一年比一年更好，生活也一年比一年更好了。

这次去老徐的车行时，老徐的车行正好在安装新的门头招牌，黄黑配色稳重大气，又有让人眼前一亮的感觉。想起前几年，老徐还只有一个小小的门脸和寥寥几辆车，现在已经做上了大型的崭新门头，车位也大了许多，整个车行焕然一新。

老徐的新门头

笔者取笑他，你这新门头可花了不少钱吧，谁知老徐竟说：这么大的门头其实一分钱都没有花，是一家叫做"德易车金融"的合作金融公司帮他设计制做的，今年下半年生意顺风顺水，似乎也正是从和这家汽车金融公司合作开始的。

老徐在提起德易车金融的时候语气带着些满意和喜悦，随后兴致勃勃的讲起了关于合作伙伴的好处。

◇公司产品普惠，让更多人买得起车

在开车行的头几年，即使是二手车，也不是普通人轻易就能买得起的。自从银行可以贷款分期购车以来，有车的家庭开始慢慢多起来。近年来汽车金融市场发展迅速，很多金融公司的进驻很大程度上弥补了人们对二手车分期的需求空缺。德易车金融作为今年新成立的行业新秀，推出了不同种类的汽车分期产品，涵盖了市面上几乎所有乘用车型及大多数LCV车型，根据贷款额及利息高低，分为"融易贷"、和"豪易贷"两类产品，前者适用范围广，价格优势明显，适合追求经济实惠的大众汽车消费，后者贷款支持额度高，针对高价二手车退出， 适合想要购买高档二手车的人群。

如此，便满足了大多数人的购车需求，只要信用良好，便可以没有太大压力的买回一辆喜欢的二手车。更多人买得起车，老徐的车行生意自然更好了。

◇审核放款快，车商省心

以前在老徐的印象里，办理分期手续是一件十分繁琐复杂的事情，需要业务员来来回回奔波很多次，才能批下来。而和德易车金融合作过之后，老徐对这件事情有了彻底的改观——德易车金融的业务员不会为提交资料而奔波，他们全部都用公司开发的客户端，为客户推介产品、提交各类资料，审核结果也会反馈在业务员的客户端中，很快就可以看到。在这样的科技创新下，在德易车金融办理分期，最快30分钟出初审结果，当天就能放款提车。

德易车金融的这种智能流程，让业务员有更多精力专注于客户、专注于车商。不仅客户体验更好，老徐作为车商也能很快完成一单交易，双方的工作效率都大大的提高了。在生意场上，时间和效率，就是实打实的金钱。

◇对车商多角度扶持， 业务员专业又勤快

负责老徐这家车行的，是一个叫小赵的小伙子，笔者与老徐叙过了旧，出门时赶上小赵来找老徐，原来不只是有客户购车时小徐上门为客户办业务。在平时，小赵也会经常来老徐的车行，帮老徐解决一些金融上的问题，这之中有很多金融专业的问题作为车商的老徐自己都不是很了解，而德易车金融的小赵，就成了他得力的金融顾问。在合作过程中，老徐感觉到了来自伙伴的贴心和真诚。

除此之外，小赵还时常送来一些公司为车商特别定制的车用品，比如车顶牌、信息卡等小物料，都是在经营过程中非常实用的物品，甚至还有冬季的棉服和夏季的遮阳伞。像是一开始提到的门头，也是德易车金融为老徐的车行设计定做的。小赵说，很多车商不懂设计，在形象宣传上也不是十分重视，但门面宣传做的好，确实会更受客户的青睐，公司也是出于这样的考虑，为合作伙伴设计了门头、户外水旗等广告宣传，老徐也觉得有了崭新大气的门头，消费者往往也更信任他的车行。

有了德易的帮助，卖车也很"得意"

老徐说，现在只要有需要分期购车的客户，他都会先建议客户在德易车金融办理按揭，不仅客户放心、自己省心，更是因为——这是一个切实解决了车商需求，又会为客户考虑的公司。

合作，不是一方获利一方受损，而是互惠互利，相互解决对方的需求和难题，然后携手共赢。