首份中报大丰收,行业至暗时刻51信用卡凭什么?

来源: 金评媒记者 靖聆   

中国首家线上信用卡管理平台,51信用卡累计管理的信用卡数量已超1.19亿张。7月13日,51信用卡港股上市,在互金行业暗黑时刻,仍交出了一份亮眼的中报成绩单,中报数据显示,2018年上半年公司实现营收12.75亿元,同比增长50.5%;经调整净利润2.54亿元,同比增长48.9%。

51信用卡营收和净利润均增五成背后的秘密是什么?高增长业绩能持续吗?

01

用户留存率高

秘密何在?

相对网贷借款人,信用卡持卡人群的信用较好。自2012年成立以来,以信用卡管理为基础,51信用卡累积了大量高价值用户和个人信用数据,以此来反映用户的还款能力、还款意愿。

依赖这些数据,51信用卡衍生出多个金融产品,包括51信用卡管家、51人品、51人品贷、给你花等多款APP,为用户提供涵盖个人信用管理服务、信用卡科技服务、在线信贷撮合及投资服务等一站式个人财务服务。

今年上半年,通过“51信用卡管家”在线发行的信用卡数量为140万张,同比增长75%。虽然,今年互金行业被污名化,51信用卡的在线借贷撮合及投资服务板块仍稳健增长。报告期内,平台累计撮合贷款交易量达到129.88亿元,其中针对信用卡用户的贷款撮合交易量为115.39亿元,同比增长9.72%。

从场景上,多款APP相互独立又相互依赖,自我供血,完成生态闭环,51信用卡在用户的生命周期内抓住大量交叉销售的机会,形成具有高竞争力和业务增长潜力的独特商业模式。

02

输血中小银行

靠什么?

从51信用卡的收入来看,在3块业务中,非在线信贷撮合及投资服务板块收入占比逐步增加,公司着重向信用卡科技服务发力,信用卡科技服务费同比增加156.2%。

方正证券研报指出,“与国有、股份制银行相比,中小银行同质化严重、服务单一,客户粘性及活跃度低。且智能化程度弱、协作效率低,用户及各类运营数据无法有效利用。”

多数银行选择进行零售转型探索,加大信用卡投入力度,进一步挖掘存量客户信贷需求并撬动潜在增量客户。基于中小银行在发展信贷业务方面的实际需求,51信用卡通过联名信用卡向中小型银行提供高增值科技服务,为其提供流量和技术。

除了向中小银行输出科技外,51信用卡还发力技术,将深度学习技术应用到金融服务和风控层面,提升用户转化效率和精准营销的成果,还持续优化iCredit风控系统,形成了超过20个维度的近万个风控变量,以全面体现用户的消费偏好、还款能力和还款意愿,用于支撑旗下在线信贷撮合及投资服务的业务发展,向用户提供更有吸引力的服务。

51信用卡方面表示,下半年还将仰仗于有效的产品策略和强大的风险控制能力,尽管经历了2018年以来的严监管和行业整顿周期,51信用卡依然拥有充足的现金储备。中报数据显示,截至2018年6月30日,51信用卡现金及现金等价物金额达13.65亿元,展现了强大的抗风险能力。

在行业大洗牌之后,经受住了严苛市场考验的互金科技公司,将迎来更好的发展机遇。

来源: 金评媒记者 靖聆

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