阿里流量新武器亮相,但腾讯却一点不用慌

作者: 拓天速贷   

前段时间,腾讯的股价一直下行,一度让创始人马化腾非常头疼,近日,腾讯的股价终于有所回升,然而还没来得及高兴,阿里又宣布了一个重磅消息,让腾讯不得不再想新办法。

日前,阿里在广州的年度盛典上公布了 88VIP 会员计划,用户只需开通88VIP会员就可以享受天猫超市、天猫国际,以及优酷、饿了么、虾米、淘票票在内的多个会员体系。

这还不算,阿里声称这个原价888元/年的服务,用户淘气值只要达到1000,就可以88元开通,是不是很便宜?

低价、大流量服务,阿里看准的是移动网络不限量时代的机遇?

一次付费,打包阿里系所有会员。很多人认为,阿里能够推出这样的服务是基于流量不限量时代的到来,而且抓住了移动网络不限量的第一个机遇。这没问题,但是在笔者看来,这并不是阿里真正实施这项服务的目的所在。

笔者认为,阿里推出88VIP会员,根本是为了实现产品的互相导流。据笔者了解,淘宝的月活超过 4.6 亿,优酷的月活也接近 4 亿,但是饿了么、虾米音乐、淘票票等产品,则相去甚远。那么,如何能够实现协同发展呢?那就需要互相帮衬,从月活高的产品,给用户活跃度相对较低的产品导流,最终达到全部产品用户活跃量都高的目标。

实际上,阿里是把自己作为一个平台,连通了旗下所有的产品。打个不算恰当的比方,阿里系的产品就像很多不同方向的公路,通过立交桥的方式,让用户在各自的路上开车,互不干扰,这就造成,有的路天天堵,有的路没什么车。而这次,阿里彻底将自己变成了一个环岛,让四面八方来的路,能够交汇,让用户的车能开上不同的路,从而实现每条路都有车辆在流通。

因此,阿里看似是小小的改革,但却让各个服务更密切的绑定起来,任一方面的阿里消费者深入到生态体系的其他服务中,而且会员的打折力度也能够刺激消费,从而帮助产品实现更高的盈利效率。

阿里整合尚不完美,腾讯根本不用担心。

阿里的这一招,有点釜底抽薪的意思,在产品各自为战的时候,突然开展“合击”,肯定能够带来意想不到的效果,但是笔者认为,其他的企业也不必太过担心,因为阿里的“合击”并不完美。

在笔者看来,阿里的这一会员体系,虽然能够给用户带来实惠,但全服务的折扣行为,也是强制绑定用户,逼迫用户在天猫和京东,饿了么和美团,虾米音乐和QQ音乐等等之间选择阿里系。

不过,阿里却忽视了自身的产品并非万能,这也注定很难受到忠实用户以外消费群的青睐。实际上,阿里和腾讯的产品各有特点,阿里系的产品不可能完全替代腾讯系的产品。就拿音乐软件来说吧,因为版权的问题,不论是QQ音乐,还是虾米音乐,都有很多没有版权而无法播放的音乐,相对之下,QQ音乐取得的版权更多,所以用户难以抛弃腾讯软件。

同时,门槛的设置也会让许多用户望而却步。1000淘气值虽然不高,决定的却是88元和888元的区别。尽管阿里号称每年能够为用户省下不少“冤枉钱”,但是前提是用户必须消费。对于很多淘气值不足的人来说,888元开个会员,只是为了消费上的优惠?这样的投资实在不值,毕竟在其他地方并非不能得到优惠。

所以,阿里的88VIP会员,虽然看起来超值,似乎是用来对付腾讯的杀手锏,但是如果深入分析,背后还是有不少值得思考的地方。笔者认为,用户遵从个人消费习惯就好,开通与否不必强求。

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