玖富咨询CEO王博:玖富提供75家总行零售银行4.0策略

导语：中国银行业进入4.0时代，金融科技就是赋能银行较好的合作伙伴。

从去年下半年到今年上半年，中农工建交分别与阿里、腾讯等签订了金融科技领域的合作协议，可以说已经打响了金融科技在中国国内的第一个战场。玖富集团作为互联网金融知名平台，通过提供技术输出，流量输出，参与了银行转型的红利期。日前，玖富咨询CEO王博接受金评媒（ID：JPMMedia）采访，畅谈玖富与银行合作、科技赋能的那些事儿。

玖富咨询提出零售银行4.0时代的策略

随着应用场景的变化，数字化银行转型里包含了AI技术、区块链、大数据等技术，从客户的需求度上来讲的话，现在对于银行数字化的要求越来越高了。目前，中国银行业已经进入4.0时代，银行进行弯道超车只有两个引擎，第一个引擎是零售业务转型，第二个引擎就是金融科技。

王博告诉金评媒（ID：JPMMedia），今年银保监会要求银行对消费类贷款必须要有自有的系统，自行审批放款。但银行对于消费类贷款方面，比如说客户的类型、客户的画像以及数据的积累等都是远远不够的。而在这方面，玖富集团经营12年，现累计有6000多万的客户，这正是玖富在做互联网客户方面所擅长的内容。

玖富咨询也为零售银行提出4.0时代的策略：帮一些城商行做零售转型的一些工作。数字化以及科技赋能包括大数据是玖富科技战略里面的主要内容，在玖富的技术支持下，在三年时间里面，包商银行和徽商银行客户每年都实现翻倍的增长，现在零售业务占比已经实现了全行收入的40%左右。金融科技发展到今天，监管部门希望金融科技公司与银行类的传统机构合作，这是监管的方向。

玖富12年服务超过75家银行总行

目前，玖富合作的银行多是股份制银行与各地城商行，一是因为他们需要发展零售，二是因为大银行挤压他们的生存空间。从合作对象来看，全国级总行级的有15家，区域性的银行有60家。大行有中农工建交，股份制的有民生、华夏、光大，区域性银行像江苏银行、徽商银行、包商银行、贵阳银行、重庆银行等都是玖富的合作对象。

在谈到为什么主要合作对象不是五大行时，王博表示，“城商行和农商行可以找腾讯、阿里合作，但就像银行的科技部一样需要排期，排期大家知道是很恐怖的一件事，等能顾及到这些小银行的时候，可能整个金融科技战略已经领先了一大段。”

从玖富一直服务了3年多的农行来看，这3年时间里农行业务结构发生了很大的调整。王博告诉金评媒（ID：JPMMedia），农行对公和零售从原来的8：2，提升到了现在的6：4，相当于利润的贡献度。原来农行是没有专职人员去做理财经理的，通过岗位的梳理，现在他们配备专门的理财经理，这对于客户维护以及持续提升产生了很大的差异性变化。

日前，首批5家民营银行之一的金城银行与玖富集团旗下火眼科技达成合作意向。金城银行董事长高德高表示，“金城银行虽然是一家有100年历史的老字号，但是客观地说，目前我们自己的科技技术力量还不够强大，我们差异化发展道路选择不够清晰，这个过程当中我们急需一家强有力的科技金融公司和我们进行战略合作，我们有强烈的意愿拥抱互联网。”

与BATJ竞争差异化：既做技术输出，也做流量输出

玖富在给银行科技赋能时，实行的是差异化竞争，主要是基于场景类的客户，既做技术输出，也做流量输出兜底，还可以给银行提供战略咨询服务。这与BATJ与银行的合作还是有明显差别的。

与BATJ相比，玖富的优势在B端,帮助B端客户发展C端市场，帮助银行做零售业务。王博告诉金评媒（ID：JPMMedia），“玖富现在更类似于阿里，有像花呗这样的场景入口。”

12年来玖富集团一直在构建场景类模块，有针对租房的房司令，针对教育类的蜡笔分期，积累了大量场景类的客户，当客户产生需求以后，玖富直接匹配给金融系统，但放配的资金是从银行出的。

王博告诉金评媒（ID：JPMMedia），有人认为玖富只做技术，这个说法不准确。事实上，除了技术输出，玖富还有流量输出。“目前来讲的话，玖富相当于是场景的入口，把客户直接推送给银行，银行通过审批以后，觉得这个客户OK，可以放款就放款了。一个是解决银行的技术问题，一个是解决银行流量问题，因为银行自有渠道还是比较传统的，这部分新客户其实是通过场景流入进去的。”

网贷平台多是为自己科技赋能，玖富为银行赋能

虽然今年网贷平台清盘、跑路问题多发，但也不能忽略融资成功的平台，光7月上旬就有11家平台融资成功，而这部分资金主要用于人工智能、区块链技术研发，来提高获客能力和风险防控能力。

相比于网贷平台提高技术水平来为自己服务，玖富已经为金融系统在做相关深度的场景，提供系统化的服务。

王博告诉金评媒（ID：JPMMedia）：“相比网贷平台而言，他们目前还处在尝试阶段，故此，我们的优势还是比较明显，我们本身就帮银行做服务，现在已经有这么多年的积累，有很好的合作基础。所以我们去把我们的一些项目推给银行的话，相对更好推一些。”

（编辑：杨少康）

来源: 金评媒