互联网巨头扎堆联通混改意在何为？

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：运营商业务作为底层技术和互联网公司有着复杂的竞合关系，混改参与的各股东间亦是各类合纵连横。据了解，混改完成后，腾讯和百度有较大可能性获得联通董事会席位。

备受市场瞩目的中国联通混改方案8月16日落地。根据路演材料，14家参与混改的投资者中，互联网和IT企业占到8家。根据混改方案，联通将以每股6.83元价格向中国人寿、腾讯、百度、京东、阿里巴巴等企业发行90.37亿股A股新股。8月16日傍晚，各家互联网公司相继发布公告和声明，对参与混改后的业务合作方向以及此前合作模式做出说明。

在此次引入的投资者中，TMT行业公司包括两类：一是腾讯、百度、京东、阿里四大互联网公司，二是苏宁云商、光启Kuang-Chi、滴滴、网宿科技、用友、宜通世纪IT等和运营商相关的垂直行业公司。

中国联通集团董事长王晓初在16日下午的香港中期业绩发布会上透露，通过混改之后，中国联通A股公司将有重大董事会重组，预料中国联通集团在董事会的席位将会减至2人，民营企业增加3人，国有企业加1人，而国家亦会派出3人；另外亦设有独立董事，而整体人数亦比现时增加。目前中国联通A股公司的董事会共有7名成员，其中联通占4席，独董3席。据财新记者了解，混改完成后，腾讯和百度有较大可能性获得联通董事会席位。

由于中国互联网巨头BAT和京东、滴滴的纷纷加入，联通混改引发了市场高度关注。根据官方披露，腾讯出资110亿元，占股5.18%；百度出资70亿元，占股3.3%；阿里出资43.25 亿元，占股 2.04%；京东出资50亿元，占股2.36%；苏宁出资40亿元，占股1.88%。

完成混改后，按照发行上限计算，联通集团合计持有中国联通约36.67%股份，新引入战略投资者（包括核心员工）持股比例约35.19%，形成混合所有制多元化股权结构。联通集团仍是单一大股东。（详见《联通780亿混改方案公布后回撤 投资公司表述有变（更新）》）

值得注意的是，联通发布公告后，于当日晚间撤回了A股公告。在A股的公告披露中，投资者名单为9家，未见滴滴、网宿、中车的相关投资主体。据财新记者了解，滴滴确实参与了联通本轮混改，而网宿回应财新记者一切以公告为准。

一位参与联通混改的互联网公司战略投资部门人士告诉财新记者，这次互联网公司纷纷参与联通混改，因为股权分散，利益划分必然困难，互联网和运营商业务协同方面已经有一些落地，且未来具备想象空间。

战略合作大方向

联通公告后，参与投资的各方相继发布声明，或对财新给出回应，解释参与联通混改的背景及业务合作方向。

腾讯在本次混改中投入110亿元，为各家之首。腾讯总裁刘炽平在晚间公司财报分析师会议上评价称，腾讯此前跟联通有合作，尤其是最近的大王卡和腾讯系APP免流量非常成功，给联通带来很多新用户。“未来希望有更多、更深入合作，混改对电信业有好处，腾讯欢迎和全球电讯公司合作。”

针对分析师询问参与混改是否意味着腾讯面临更多政府管制的问题，刘炽平称：“混改是为了让国企拥抱市场，不意味着给腾讯的业务带来管制压力，相反，市场力量会让国企变得更有竞争力。”

百度方面则称，已和联通签署战略合作协议。百度新闻发言人称，百度将开放智能客服、人脸识别、语音交互等AI前沿技术，提供线上线下的产品和渠道资源，帮助联通提升用户体验、完善智慧家庭等业务：“百度参与混改，不仅是看好联通长远的发展，更是看到未来在人工智能技术的推动下，越来越多的终端和设备接入网络，实现人与机器的自然对话和智能交互，自动驾驶汽车也将是新的数据平台，这些都将为电信运营商的发展带来新的驱动力。”

联通和百度早在2016年11月2日于青岛签署了上述战略合作协议。主要合作方向是移动互联网、人工智能、大数据、通信基础等领域。中国联通将在手机百度、百度糯米、百度地图、度秘等项目与百度深入合作。中国联通将为百度提供IDC、ICT、终端定制、渠道等通信服务及资源支持。

京东则在混改方案披露后，首次宣布了和联通达成战略合作。京东称公司有丰富的产品品类、强大的物流和技术能力，而联通有庞大的用户群体和线下渠道，双方各自优势明显，互补性极强。根据战略合作协议，双方将依托各自优势，在营销、物流、技术和金融等业务上开展全方位合作。

8月9日，京东召开了零售创新战略发布会，宣布年底前在全国开设超300家以3C为主的零售体验店。联通、移动和电信高管出席发布会，尤以联通高管最多。京东3C事业部总裁胡胜利称，和联通等运营商在京东之家上会有合作，但并未披露具体合作方案。

阿里巴巴方面未对和联通合作进行回复。实际上，就在百度和联通宣布战略合作的10天后，2016年11月12日，联通与阿里巴巴在杭州签署了战略合作框架协议。称双方将在在基础通信服务、移动互联网及产业互联网等领域展开深入合作。

目前，在阿里和通讯高度相关的两条业务线上，2B（对企业级用户）的App钉钉以及阿里云，在2016年和联通方面已经展开合作。

5月9日，联通和钉钉推出SIM卡钉钉卡，提供App定向流量免费、钉钉卡之间电话拨打免费及钉钉卡拨打智能办公电话免费、首月月费免费等免费服务。

2016年9月19日，钉钉升级版本和联通推出智能办公电话功能，江苏联通作为开发商在钉钉企业平台运营这一功能。企业可以通过钉钉申请专属的运营商总机号码，企业员工通过钉钉向外拨打电话时可以显示统一的总机号码，对方回拨该号码，钉钉在技术上也实现了智能识别，不需要拨入分机就可以准确的找到对应的员工。员工本人无需为“通话”支付语音话费，而由钉钉向联通“批发”话费资费，由企业负担和钉钉两方负担成本。

据财新记者了解，8月17日，智能办公电话功能将进一步升级。

云业务方面。5月，联通沃云和阿里云推出混合云解决方案，一期试点选定杭州、上海、深圳三地进行。双方战略合作中，在云计算方向成立了专项工作组。混合云合作最终目的是针对企业云用户统一开通、统一使用、统一运维。

苏宁、网宿等未对参与混改具体的业务协同做出说明。2014年3月4 日，已获得虚拟运营商牌照的苏宁正式宣布成立“苏宁互联”独立公司，进军移动转售业务。2015年8月苏宁云商正式对外发布苏宁通讯公司品牌“苏宁互联”。苏宁内部人士分析，苏宁未来很可能在互联这块和联通展开合作。

通讯卡意在拉新用户

实际上，联通和BAT等互联网应用在用户端业务的合作在2016年底加速，主要是SIM卡合作，双向拉新用户。

2016年底，腾讯、阿里、百度、京东先后与联通合作推出联合电话卡，分别为腾讯王卡、阿里蚂蚁宝卡、百度神卡、京东强卡和滴滴王卡。基本逻辑均是通过流量包、话费包类服务外和自身业务做结合。

腾讯大王卡对腾讯系近100个应用，包括重流量应用微信、腾讯视频、王者荣耀、QQ音乐等全部免流量。和腾讯直接免流量不同，阿里蚂蚁宝卡主要鼓励用支付宝消费，单笔金额大于1元就能送20MB全国流量，每月最高送10笔，单月赠送流量200MB。而百度神卡的包月价格较高，适合月流量消耗较大的用户，比如秀场直播主，此外还可以通过在百度地图签到获得500MB流量。而滴滴王卡则主要是用于司机见通话免费，

腾讯通过微信、应用宝、阿里通过支付宝钱包，百度通过百度地图等入口售卖合作卡。京东和联通合作的京东强卡合作主体是浙江移动，仍以流量和话费套餐为主。

5月，中国联通董事长王晓初介绍，与腾讯的合作主要聚焦在个人消费市场，比如将微信、QQ作为电子渠道，中国联通与腾讯合作推广大小王卡，半年时间就已经增加了2000万用户；与阿里的合作主要聚焦在集团、企业客户，大概为联通带来了200-300万新增客户。

8月1日，联通集团的内部通知显示，和腾讯以及阿里的流量卡合作升级，广东深圳成立中国联通电子商务腾讯合作运营中心。在浙江杭州成立中国联通电子商务阿里合作运营中心。联通这一动作升级了与阿里和腾讯的合作级别。

（编辑：郑惠敏）

来源: 财新网