想要站着挣钱也不用怼天怼地吧！看了卖保险的朋友圈，啥我都不想买了！

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：不知道什么时候保险从业者喜欢用这样的方式进行宣传，这样有没有效果呢？不知道，但把自己的身份做的很高，给客户灌输保险业务员找到你是看的上你。还有不管是不是真实的，宣传退保家破人亡、领不到保金“怪不得别人”，咒人退保就遭祸，会得到人家的好感吗？触碰到中国人敏感的神经，怎么博得好感呢？

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前几天有个朋友联系我说想要买保险，觉得我是做金融应该懂、能不能给她推荐一款。我就奇怪，明明我们有一位共同的老同学就在做保险，为什么不直接从她手里买呢？这位朋友刷刷扔了几张截图过来，说她的朋友圈都是这种风格，看着膈应不想找她

额，其实这位老同学特别爱发这种东西，还很爱刷屏，我早就把她屏蔽了。除了类似上面的套路，她还喜欢把他们公司微信号上的文章转发到班级群里，往往都是这种风格：

渐渐的有她在的群都冷掉了，大家生怕说个什么就被她扯到保险。她人其实挺热心，大学的时候在班上非常活跃，可是变成保险代理人过后，发的东西不是保险产品就是不买保险要遭灾，让人看了很不舒服。

确实，不知道什么时候保险从业者喜欢用这样的方式进行宣传，这样有没有效果呢？不知道，但我认为把自己的身份做的很高，给客户灌输保险业务员找到你是看的上你，你不买就是你傻逼。还有不管是不是真实的，宣传退保家破人亡、领不到保金“怪不得别人”，咒人退保就遭祸，会得到人家的好感吗？让人觉得没有保险死了活该，触碰到中国人敏感的神经，怎么博得好感呢。

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保险销售的是无形商品、采用口口相传类似直销的形式，在销售商来讲有一定难度，需要业务员有很好的口才、积极的态度去争取客户，稍有不注意就会引起客户反感。不紧追客户，怕做不到单，追的太紧，客户会产生抵触情绪“如果真的是那么好的东西，干嘛逼着我赶快买？是不是骗我的？”

还有网上流传保险公司员工风魔的晨操舞，有“我是真的很不错”的自我催眠鼓励型，还有没有完成业绩自扇耳光的自虐型，这类动图、段子流传的太广，被人诟病保险公司的人看上去很疯狂、”不太正常“。

有这样疯魔形象被树立在大众心中，自然我们在接触保险的时候都会警惕，我们要在这群疯狂的人群当中买东西吗？

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还有一些投保了的人过后需要理赔、以及退保的时候得不到让人满意的服务，也是保险被人诟病的原因。买保险的时候哄的人心花乱坠，理赔和退保的时候对人横眉冷对，让人怎么接受的了。

保险业从业者高流动性，不少业务员缺乏专业知识、也不在意客户服务。据保险业内人士透露，一个业务员能在保险业坚持五年不离职的几率低于10%。一年内的新人收入100%和他的新单销售挂钩，第二年开始可以从老客户的老保单中拿到续保收入，但一般来讲，只有稳定从业五年以上的业务员，他的续保收入才可以占到他收入的一半。由此，你在街上碰到的业务员，90%人的收入大部分靠新单销售、10%的人一半收入也是依靠新单销售，既然绝大部分的收入都来自于新单销售，谁还在意老客户维护和服务呢？

其实，保险产品和保险理念我们大部分人是认同的，许多人或多或少受过保险的惠顾，例如医保、车保。但是保险五花八门，保险代理人鱼龙混杂，如何才能不受骗，后期我们再来探讨探讨

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（编辑：杨少康）