Apple Pay大放血！用优惠补贴抢占支付市场

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：虽然苹果已经有了“大放血”的觉悟，可是面对支付宝、财付通两大支付巨头，Apple Pay想要在中国易懂支付市场上分一杯羹，恐怕仍会十分困难。

一向傲娇的苹果，面对中国市场毫无起色的移动支付业务，终于放出了大招，Apple Pay首次在中国市场进行大规模补贴，“五折”、“优惠”这样很少出现的词汇也被苹果拿来大肆宣传。不过虽然苹果已经有了“大放血”的觉悟，可是面对支付宝、财付通两大支付巨头，Apple Pay想要在中国易懂支付市场上分一杯羹，恐怕仍会十分困难。

这次Apple Pay的做法非常简单粗暴，就是烧钱+补贴。最近一段时间，苹果在中国市场正式开启了补贴活动：在7月18日~24日间，凡是在有银联云闪付标识的指定商铺中，使用Apple Pay支付，即可享受低至5折的优惠，以及高达50 倍银行信用卡积分奖赏。从力度、规模上看，这次活动苹果是下决心要拉拢客户，虽然这种做法是最简单有效的，但是如今的移动支付市场形势对于苹果来说并不乐观。

中国的移动支付市场可以说是现在世界上最发达的，而这个市场中的竞争者都是在国内排名前列的互联网巨头，除了之前提到的支付宝和财付通，京东支付、百度钱包等等后起之秀也都在虎视眈眈。在一张移动支付牌照都能炒到10亿元的今天，只要具备一定的实力，企业都想去打造自己的金融支付体系。经过一番龙争虎斗，这片市场的基本格局已然落定。根据相关数据显示，2017年第一季度，中国第三方支付移动支付市场交易规模达188091.2亿元人民币，环比增长46.78%。其中支付宝与腾讯金融所占的市场份额已经高达93.21%，主导地位明显，但两大巨头并没有停止脚步，仍在不断加大投入，压榨竞争对手的生存空间。

在如此严峻的市场环境下，Apple Pay的处境却显得有些尴尬。Apple Pay在NFC支付领域可以说具有绝对优势，中国整体NFC支付领域的九成份额属于Apple Pay，但是NFC支付在国内市场的基数太小了。造成如此窘境的原因是，虽然NFC支付方式与支付宝、微信为代表的扫码支付方式相比更加简单、安全，但是其使用成本相对过高。据悉，将一部POS机改装成能使用Apple Pay服务的费用约为300元，而支付宝和微信和扫描二维码，对于商家而言简直就是零成本。

除此之外，如今无论商场超市还是街边小摊，几乎已全部被微信、支付宝占领，简单的操作更容易让用户培养出使用习惯，而Apple Pay不断绑定银行卡就显得十分麻烦了。其次，与微信、支付宝相比，Apple Pay就是简单的一个支付工具而已。尤其是微信，在社交、转账等等高粘性的功能影响下，能够不断拉动用户的使用频率。显然苹果也注意到了这一点，有外媒报道称，苹果将在今年秋天发布的iOS 11上升级钱包app，为其添加社交功能。不过就目前的情况来看，苹果仍然寄望于依靠这次大额补贴活动，来刺激用户使用Apple Pay，进而培养用户的使用习惯。

问题是补贴只能坚持一时，并不能永远持续下去啊。那么在活动期间，可能会有用户因为高额的补贴而去使用Apple Pay，但活动结束后，原有的问题依旧会暴露出来，用户还会重回微信、支付宝的怀抱。这种几分钟热度的高额补贴，显然只能赚取一段时间内的使用流量罢了。相比之下，苹果更应该将重心放到Apple Pay的普及上来，只有当你足够普及，让用户能够想用就用时，才可以真正做到培养用户的使用习惯。

这个道理放在如今的P2P平台上也同样适用，有些平台仅仅为了赚取流量人气，就对外宣传超高收益率，吸引投资用户目光。诚然平台短时间内的人气会出现暴涨，但是如果平台不去完善提高自身的业务能力，吸引来的人气也会逐渐下降。所以在未来健康规范的市场环境中，平台以稳定收益、优秀风控、完善信披等特点留住投资用户才是正确的发展方向。

(编辑：田跃清)