合规之外，网贷平台更应该关注赢利这件事

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：扭亏为赢，持续赢利，这才是网贷平台追逐的目标，也是行业实现良性发展的动力。

近期，北京市网贷平台整改群里，各位大佬们都在探讨如何合规，律所核查、会计师事务所核查；拿ICP经营许可证、对接银行存管、办理网络安全等级保护……整改合规之战打得如火如荼。反观整个行业表现，4月网贷成交量2249亿，相比上月有所下滑；此外，2017年前四个月融资情况也有所下降。夏天刚来，网贷行业似冬天的萧瑟味道却是十足。

行业整改马太效应初现，网贷平台数量持续下降，或转型，或退出，或剥离网贷业务，成交额接二连三地下滑，颓势不可阻挡。然而，网贷同业交流群里依然有条不紊地联系银行存管、办ICP证，花着不菲的费用做着合规，他们图什么？吃力不讨好？

肯定不是。

商人的本质是追逐利润。只是有些人追逐快钱，如圈钱爆雷跑路的平台；有些人追逐一种商业的良性循环，正如整改低谷中依然努力寻求合规的从业者。

据网贷之家数据，截至2017年5月19日，共有408家正常运营平台宣布与银行签订直接存管协议，约占同期P2P网贷行业正常运营平台总数量的18.43%，其中有211家正常运营平台与银行完成直接存管系统对接并上线，占P2P网贷行业正常运营平台总数量的9.53%。随着合规时间表的临近，留给平台整改的时间并不多，仅银行存管一项，或许将近八成平台挡在门外，且不说“平台限额”这条资产项目的生死线。

在这样的形势下，行业总体成交额下降成为不争的事实，但平台实现赢利也是实实在在的。据不完全统计，网贷行业通过上市公司及新三板年报和平台主动公布财务信息的平台有28家，其中，2016年已经实现盈利的平台有17家，处于亏损状态的11家，盈利平台占比为61%。

“扭亏为赢，持续赢利，这才是网贷平台追逐的目标，也是行业实现良性发展的动力。”中再融合伙人&副总裁侯君认为，不能实现赢利的商业模式都是耍流氓。

如何实现持续赢利？

互联网时代“羊毛出在猪身上”成为一种论调。互联网泡沫经济给网贷平台的启示录无不传递着快速用大量资金获取用户，当交易量在行业中处于领先地位，吸引资本大鳄注资，直到交易规模超过盈亏平衡点，最终交易规模覆盖成本支出，赢利是早晚的事。

实际上，这种互联网经济或是O2O平台的惯用低价抢占市场并不适合网贷行业。侯君认为，金融是个严肃的事情，在商业模式上如果没有赢利空间，就无法保障平台的可持续运转，平台的发展依靠羊毛党无疑于饮鸩止渴。据了解，一些薅羊毛的达人，投资的年化收益率竟高达30%-70%，这样高企的获客成本，无论是平台运营成本，还是挤兑风险，都不是平台可以承担的后果。依靠资产风控能力和品牌知名度提升自然流量才是健康良性的赢利途径。

当然，很多专注于理财端运营的平台或许并不擅长资产端的开拓，虽然分工明确，可有效降低运营成本，但这在一定程度上会制约平台的发展。单独资金端平台运作无疑是单条腿走路，无法掌控资产端的优良程度，自然无法保障项目的安全性。优质资产是平台良性发展的灵魂，资产的获取能力关乎平台赢利的根本。

另一方面，品牌知名度的打造则是资金端获客的终极利器。对于投资用户来说，行业低谷期依旧选择网贷平台的理由无非是两点，一是平台可靠，二能够实现收益。前者是基础，后者是动力。如何才能可靠，平台合规是基础，拥有品牌知名度是用户选择的重要依据，这也是整改期网贷平台亟待完善的方向。

总之，构建合规基石，打造平台品牌知名度，提升获取资产能力是平台胜出的关键。在合规之外，平台要下的功夫还有很多。

曾听过一句很励志的话：人生最低处有一个好处，就是无论从哪个方向努力，都是向上。放在网贷行业同样适用。行业最低处也有一个好处，只要你行动，就是向上。与同行共勉。

（编辑：郑惠敏）