苹果浪潮已退 国产手机或引领智能市场手机风潮

作者: 第三只眼   

谈到当下热门的智能手机,估计很多人都不会再讲到苹果,不难发现近年来越来越多的智能手机进入到大众的视野。据2月6日的IDC市场研究报告数据显示,OPPO在2016年卖出7840万部手机,与2015年的3630万部同比增长122.2%,以16.8%的市场份额高居第一,成为中国智能手机市场销量冠军。紧随其后的便是华为,2016年出货量7660万部,与2015年6290万部相比增长21.8%,以16.4%的市场份额排名第二。而排在第三的则是经常与OPPO拿来比较,不仅气质很像就连销量也同样名列前茅的vivo,2016年VIVO中国卖出6920万部同比增长96.9%,以14.8%的市场份额排名第三。

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从前三排名的分布来看,不难发现当前国内智能手机市场的春天似乎悄然到来,苹果与小米等国内外畅销手机的市场份额正急剧下降,背后也隐藏着未来智能手机业的发展方向:

中国智能手机市场未来趋势正发生变化

早在2016年年初,就有不少专家学者预计中国智能手机市场增幅将会减小,未来手机市场发展将会变得十分困难原因在于手机市场的同质化严重,且用户对于手机需求已接近饱和状态。据IDC的报告显示,2016年中国智能手机市场共卖出4.67亿部手机,同比增长8.7%。这样的增长趋势大大超乎专家想象,而IDC预计未来2017年中国智能手机市场出货量还会高于2016。

而结果究竟为何产生如此巨大反差?大部分原因可能在于对用户换机诉求的错误判断,专家们只判断出换机时代的到来,却没有对换机人群的基数做出正确判定。当然,之所会和预估基数不同,还在于一部分厂商利用良好的自身优势,如:时尚的外观、超值性价比等吸引了除一线、二线外的四~六线城市的潜在用户,将其化作自己的核心竞争力。因此可以得知2017年中国的智能手机市场会竞争依旧,但格局将会发生极大变化。和2016年相比,国产手机浪潮将会在国内刮的更猛。

OPPO华为等代表国内智能手机开创营销新理念

据了解,在几大国产手机强势崛起的同时苹果似乎被中国市场踢出局,外观的不尽如人意以及双摄像头等不明所以的功能似乎令苹果的智能手机爱好者并不能买单,苹果正在逐步从乔布斯神坛下的一代“神机”变为人们唾手可得的普通用机。据数据表示2016年苹果仅卖出4490万部,销量下滑23.2%,仅占智能手机市场份额的9.6%。

与此同时,显然OPPO和vivo已成为新一轮换机潮的受益者。提到当下正红的手机,OPPO、华为、vivo等自然也是榜上有名,从高利润小而美的手机品牌到成为超级巨头,之所以这些国产手机能在IDC数据中拔得头筹,超越曾经强盛的苹果在中国智能手机市场分得一杯羹,背后努力不可小觑:

1、定位准确 捕捉年轻消费群体

时下流行的几款智能手机都将定位聚焦于时尚、年轻的用户群体,而这类群体最在乎的就是手机的“颜值”,先说说位列榜首的OPPO,近来的爆款OPPO R9与OPPO R9s都选择采用纤薄的外观设计,高金属占比及凝光腰线提在升手机颜值整体设计风格同时令其更加时尚靓丽,此外外观设计上采用了微缝天线、超窄边框及前置指纹识别等,注重细节,令人最惊喜的是还推出今年受追捧的黑色版本还有敢为人先的红色版本都是两款很精致的产品,受到女性用户的欢迎。

而华为的荣耀8也褪去以往沉闷的风格,采用双2.5D弧形玻璃,加上不同配色如同一块块晶莹剔透的鹅卵石一般炫彩夺目。此外,vivo Xplay6的第二代双曲面手机,正面采用了四曲面3D玻璃,在外观方面有着不小的改进,机身弧度也更加圆润,提供更棒的手感,满足尤其是时尚女性用户的使用需求。

2、通过明星代言和娱乐节目广告植入等方式营销

互联网浪潮到来其中一个重要的影响就是:互联网渠道出身的各智能手机厂商越来越重视线下,配合年轻人爱看的娱乐节目,年轻人最喜欢的明星代言,手机销量也是水涨船高。作为运用一线广告公司操盘的OPPO在广告上的建树想必有目共睹,对年轻用户设计,爱情、青春、享自由的定位,请来杨幂、李易峰、杨洋、鹿晗、TFBOYS、张震等众明星代言,效果非常好。还有用户戏言:“OPPO几乎请来中国半个娱乐圈来做代言!”而与之经常拿来比较的vivo也有韩国明星宋仲基、崔始源以及国内一线明星彭于晏等为其助阵,华为也有关晓彤、张艺兴、张涵予、吴亦凡等大牌明星的加盟,利用粉丝经济打通三线到六线城市的线下零售布局。

此外,娱乐综艺节目的赞助加盟也成为各手机厂商争相攫取的战地,如用户一向知晓的vivo一口气冠名包括《王牌对王牌》、《快乐大本营》、《真正的男子汉2》、《喜剧总动员》、《笑星闯地球》等在内的六档节目。OPPO在冠名赞助上虽然不及VIVO,但也坐拥《偶像来了》、《跨界歌王2》、《中国新歌声2》、《明星大侦探2》,此外还有热门网剧《鬼吹灯之精绝古城》的独家冠名,且明星代言足以将这些确实的冠名赞助“补”回。值得一提的是,连华为这样略带“高冷”的品牌也都开始下海赞助热门综艺《梦想的声音》,从产品看nova首款产品靓点不多,但良好的冠名赞助依旧使用户对其品牌印象深刻。

3、借产品配置、功能设计、以及产品体验博得用户青睐

当下用户不再寻求高性价比的硬件产品,而是希望找到能够满足他们日常所需的时尚化智能工具,如果在此基础上能够体现其个人品味与身份特征就再好不过了。针对需求,各家手机厂商各出奇招:如OPPO率先发起“拍照革命”,完成前置摄像头像素比后置摄像头还高的设计。另外“充电5分钟,通话两小时” 也解决用户续航难的需求。此外,R9s作为R9的升级版本,采用了高通625处理器和索尼IMX398定制传感器,VOOC闪充和美颜自拍等独特的差异化功能无论是在性能上,还是拍照、颜值上都有全方位提升,更加均衡。

而2016年10月25日发布的荣耀6X拥有7mm的超薄机身,且机身背部拥有两个摄像头,前置800万和后置1200万200万像素双摄像头令拍照能力也非常优秀,还支持NFC功能。关于配置,荣耀6X搭载麒麟655八核处理器,采用4G+32/64G的内存组合, 3340毫安大电池,双卡双待全网通,支持十点触控,运行EMUI4.1系统。vivo Xplay6则搭载骁龙820处理器,6GB RAM+128GB存储空间;4080mAh大电池,支持快充;配备ES9038+3个OPA1622音频芯片,支持Hi-Fi,支持硬解DSD无损音乐;支持双卡双待4G全网通,运于安卓6.0定制的Funtouch OS3.0,这些强劲的功能体验都获得了一线到三线广大用户的认可。

4、愿与渠道合作者 共同分享商业利润

OPPO和vivo成为2016年手机市场最大黑马,除了产品优势,营销和渠道在整体市场增长放缓的环境下帮助实现逆天的增长,从一二线城市到五六线县城乡镇随处可见OPPO的绿色标志与VIVO的蓝色标志,而在城区的大中型电器卖场,OPPO与VIVO也往往占据了柜台的有利位置。据说在VCD时代,OPPO就已在线下渠道方面精耕细作,将各地步步高的派驻人员变为OPPO代理,经过十余载的积累与连续投资,OPPO现在终于迎来了开花结果的日子。

OPPO和vivo之所以如此成功的重要原因就是他们能够愿意与渠道合作者共同分享其商业利润,长期合作与发展的基础为OPPO和vivo筑造了积极稳定渠道的合作伙伴关系,获得稳定的市场增长。另外,华为也从2012年才开始铺设线下渠道,虽然效率很高,但OPPO和vivo的步伐依然非常难追赶。

纵观2016年的手机市场真可谓惊喜连连,首先主战场终于从国外品牌转向国内,其次渠道竟然从小米开创的线上转到线下,印证了时尚是一场轮回。OPPO和vivo高速增长与华为一起跻进全球前五以及OPPO R9创下国产手机销量奇迹等现象不难判断渠道和营销已经成为市场份额增长的重要因素,未来国产智能手机必将乘胜追击,在国内市场份额上扳回一城,国外的智能手机可要小心了!

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第三只眼
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