投资者们真正想要什么？P2P平台品牌宣传抓住了吗？

2017年新年伊始，互联网金融也迎来了百花齐放的大好春天，P2P平台更是步入发展快车道，一是各大P2P平台争夺资产端和资金端资源大战的白热化，二是P2P平台更加重视品牌的力量，对品牌包装、宣传，推广越发明确，大众对一个平台的忠实度在增强。

“文案教父”路克•苏立文在《文案发烧》一书中讲到：任何一个品牌都有自己的核心价值，“品牌就是形容词”，保时捷速很快，沃尔特汽车安全，为什么消费者一说起汽车安全会想起沃尔特？说到汽车速度会想到保时捷？说起饮料爽口会想起可口可乐？

为什么投资者群聊起“稳健、靠谱”会想起某个P2P平台，而不是另外的P2P平台呢？难道是另外那些平台不靠谱吗？当然不是，更大的原因在于其他平台品牌战略最初定位就不明确，他们不知道投资者最想要的是“稳健安全”收益，收益最大化还是其次的。

你不理财，财不理你，P2P理财收益远高于传统银行和宝宝类，但是在整个P2P行业雷声不断过程中，投资人士最想要的还是保本保息的稳健收益，即稳健才是第一位。现在很多大平台深谙这一点，也极力在向投资人士传达这个信号。

根据网贷之家评级前100平台，笔者总结出这些P2P平台品牌宣传语特点：靠谱、安全。如陆金所：值得信赖的投资理财平台；拍拍贷：触手可及的金融；团贷网：安全可靠的投资理财网站；搜易贷：搜狐旗下专注投资理财小额贷款的互联网金融平台；人人贷：中国互联网百强企业旗下3A级理财平台；爱钱进：靠谱的互联网金融平台；开鑫贷：国家开发银行旗下互联网金融服务平台；投哪儿网：诚信安全的互联网金融P2P网络借贷平台。

纵观这些P2P平台，靠谱是这类平台最想传达给投资人的信号，即我们平台在积极拥抱互联网金融监管，合规性优越于其他平台，是一个靠谱的平台，投资人可以放心投资。如何彰显一个平台“靠谱”，一种是直言“靠谱”，二种是以品牌背书，让投资人知根知底。

哪一种效果更好？各有千秋。但是根据《文案发烧》作者认为，消费者头脑记忆产品的空间是有限的，也没有时间探究你的产品有何含义，你的产品代表什么由你自己定义，如果你的产品能够在消费者脑子占据一席之地，那么你的产品策略就是成功了；品牌和一个形容词对应，这种简单定位的策略也让品牌长久地停留在顾客的心中，这就是简单的强大力量。

如“爱钱进”牵手主持人汪涵，打造出品牌宣传语“有内涵，更靠谱！”，其官网、微信平台、第三方权威平台网贷之家广告投放，“靠谱”这个词铺天盖地，现在笔者一想起靠谱的网贷平台会第一时间想到“爱钱进”，提起“爱钱进”就会脱口而出“靠谱”这个词。

这就是品牌塑造的力量，品牌定位能够占据消费者的大脑记忆空间，在潜移默化中影响一个产品的销量，而对于P2P平台，如果能抓住投资者的心理，率先抢占“靠谱、安全”这类词，即使平台合规性还在慢慢提升中，投资人士也会在心里默认这个平台是靠谱的。

反观很多小平台，他们想传达给投资者的信号是“收益高”，因为小平台在合规进程中受到更多现实因素限制，如一般银行更愿意接入大平台的资金存管业务，那么小平台就会另辟蹊径，告诉投资人我们能给你更高的收益。这也是一种品牌塑造策略。