网红直播迎来大清洗,下半场或由企业直播引领?

作者: 歪道道   


万人空巷、一夜爆红,今年网络直播的风口给了太多人争相夺利的机遇,也顺带抚慰了不少空虚无措的心灵。网红经济一跃成为全民关注的话题。不过旦夕祸福只在弹指之间,一纸相关监管公文落下,便让热火朝天的网红和网红直播平台们感受到了丝丝寒意。

然而此消彼长,瞬息变化。在泛娱乐直播迎来洗牌期的同时,B端商业直播却在下半场异军突起、突出重围,提供企业直播间的商业平台们正重装上阵,越来越受到整个直播领域的关注。

泛娱乐直播艰难度日,企业直播爆发市场潜能

《互联网直播服务管理规定》的施行强令限制了直播行业野蛮疯长、乱象丛生的势头,靠情色博取眼球、依奇葩内容哗众取宠的平台模式也将承受政策风险的巨大压力。虽然并没有太多直观且精确的数据可以说明政府高压之下网络直播平台究竟淘汰了多少,但从主播生存现状和政策执行力度就足以证明网络视频直播确实正在接受清洗。

直播盛况之时,主播可谓是风头尽出,平台之间相互挖角更是助长了主播身价水涨船高,然而由于直播行业这个时期呈现出虚假繁荣的景象,再加上政府强制干预这一外部力量,资本渐趋理智,直播行业也开始冷静考虑商业模式的升级。从图中可以看出,这些身价相对较高的主播在经过短暂爆红之后也是大部分被降低了薪资。除此之外更有大量小主播频频爆出讨薪事件,这也就说明平台资金链短缺的状况下只能从薪资入手降低运营成本。

另外,通过抓捕利用直播平台传播淫秽物品牟利的主播、永久封禁账号和关停违规直播间等手段,也将进一步净化网络直播的环境,真正确保良性发展,至少不至于放任“劣币驱逐良币”。总之外部环境压力、直播自身存在的同质化问题和盈利困局都使得当前大部分网络直播平台风雨飘摇,危机重重。

相反,企业直播却愈显优势。虽然在之前一提起直播,大部分人关注的都是唱歌跳舞玩游戏的秀场直播,其实把直播运用到企业营销领域,可以创造出更大的价值。像苹果发布会、锤子发布会、双11狂欢节......国内的各大会议盛事都能看到企业直播的身影。这无疑为其他企业带来一个重要启示:视频直播已经成为企业营销的标配,企业视频直播营销已经势在必行。

举个例子来讲,依托乐视云投资的乐直播以B端商业直播应用的角色成为直播行业杀出的一匹黑马,采用乐直播解决方案的新松会展城上城“ 女神驾到”,直播观看次数达到1624964次,众泰Z700发布会直播线上观看人数多达78855人次,宣传效果扩大了780多倍,总之视频直播融入营销策略给了平台提供商和商家更多的市场空间。

企业直播为什么能够在直播领域中异军突起?

从企业需求来讲,直播元年里无论是电商直播还是发布会直播,其效果都给企业带来了更多的营销创新空间,而专注于提供视频直播各类技术方案的服务商就有了巨大的市场机会,不过视频直播能解决企业传统营销模式的哪些痛点呢?

首先是成本问题。且不说企业传统线下活动方式耗费大量人力、物力资源,单就自行搭建视频直播平台的成本来讲,除非有雄厚资金和技术支持,不然想提供高质量的视频直播绝对是件耗时耗力的事情,这时候寻找企业直播平台合作就成为性价比高的最好选择。

除了成本问题,还有企业营销转化率的问题,企业直播还能帮助企业解决客流和信任的问题,最终帮助企业赚钱。这是企业营销的关键点,而企业直播所提供的就是最精准直达目标客户群体,基于信任建立起口碑。因为我们都知道直播具有实时性的特点,也就是说你在直播中看到什么样,就是什么样,无法造假。通过直播可以展现企业最真实及时的信息,非常容易取得顾客的信任,提高销售转化率。

与此同时,企业直播可以大幅减少重复工作,快速提高工作效率。当企业有内部培训或者需要召开产品说明会这样的重复会议时,就可以通过企业直播间进行直播,所有人都可以通过直播观看,直播后还可以回看和下载,大幅减少重复性的工作,快速提高工作效率。同时,企业直播也可以扩大企业宣传效果,降低企业营销成本,还可以边看直播边下单,提高销售转化率。无论是对内还是对外,企业直播的好处都非常突出。

而像乐直播之所以受到欢迎,除了其能做到在网络环境变差的情况下依然能够高清不卡顿直播之外,它的企业直播间营销功能非常强大,包含Lelive1.0、营销型直播间、营销管理后台、乐视云服务、直播营销培训五大超强模块,可以为企业提供高清、不卡顿、可移动的多场景直播服务,搭建于微信平台,不用下载APP,一键就能分享到朋友圈,宣传效果至少扩大10倍,而且所有直播带来的流量都会沉淀转化给企业。企业在后台可以对这些流量进行数据分析,深度挖掘用户的需求,据此制定下一步的销售战略。所以,更是进一步推动了企业直播的爆发。

未来将形成企业直播和泛娱乐直播对峙的局面

不得不说视频直播虽然面临政策监管,但实际上是进入了新的发展期,扫除暧昧和色情元素之后商业模式有可能会更加成熟。根据目前行业现状,也许视频移动直播未来会向两个方向发展:一是聚合形成为数不多的大型平台,这也符合互联网经济的发展趋势。也就是说人口红利终会消失,能够在盈利困局、内容同质和净化网络的环境下生存下来的或许连十分之一都不及,所以背靠互联网巨头优越资源的平台很有可能是最终的胜利者,通过免费服务或购买版权的方式聚拢各种各样的内容,以流量广告来获得变现就是生存途径。

另一个方向就是成为一种企业营销方式,为企业或个人提供视频移动直播的软硬件解决方案,这样的直播平台因为具有盈利模式清晰、没有监管压力和应用范围广阔的特点,有极大可能会成为与泛娱乐直播并驾齐驱的市场潜力股。

众所周知,泛娱乐直播平台正陷入盈利困局,根据相关机构数据,在游戏类直播app中排名第一的斗鱼,日活跃用户大约300万,估值超过10亿美元,目前没有盈利,虎牙去年收入3.6亿元人民币,支出成本6.6亿元,亏损3亿元。简单点来说就是巨大的活跃量并没有产生相应的收入,反而带宽成本、争抢主播等占据了平台大部分支出。

相反给企业提供直播解决方案的平台就具备清晰的盈利模式,比如乐直播可以通过为企业搭建直播间和提供直播服务来获取利益,比较有创新意义的还有它的社群运营模式。企业和个人可以加盟成为乐直播的战略合伙人、事业合伙人或者联合创始人。企业直播的盈利方式还得益于它的使用场景广泛,由于技术优势可以将直播范围覆盖到婚礼庆典、展会直播、景区直播、培训行业等户外场合,从而拥有更广阔的市场潜力。

虽然泛娱乐视频直播占据了大部分用户的视线,但所培养的用户观看习惯却同样使企业直播受益。再加上同质化内容已经在加速人口红利期的丧失,企业直播更可以看做是该行业的差异化分支,这两种方向的区分很有可能成为双方对峙的前期预示。

总之直播行业是适应移动端用户生活和娱乐需求的产物,直播元年所呈现的空前盛况也验证了这一行业所潜藏的巨大盈利空间,泛娱乐直播的爆发让直播成为风口。而如今,随着泛娱乐直播一片红海,整个直播行业的下半场亟需找到新的突破口,相信企业直播正是整个行业发展的关键所在。


歪道道
歪思妙想创始人,互联网与科技圈深度观察者
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