连接金融和场景 平安欲破解现有支付格局

得支付渠道者得天下，阿里和腾讯已确立了领先优势，那后来者如何迎头赶上？国内最大的综合金融集团中国平安反其道而行之，以高效连接金融和场景手段打造互联网支付第三极。

“要做互联网支付离开场景是不行的，阿里拥有全球最大的电商平台，所以支付宝的渠道畅通无阻；腾讯拥有全球最大的社交平台，它的支付渠道从长远来看要比支付宝更强大。阿里和腾讯以互联网平台起家，通过电商和社交把业务领域触及金融支付，那么中国平安以保险起家，通过综合金融布局互联网支付。虽然方向不同，但是最后将殊途同归，平安壹钱包此前已经整合了万里通业务，未来平安壹钱包的蓝图就是打造全球最大的金融投资消费场景，进而铺设最强的互联网支付网络。”11月30日，平安旗下壹钱包总经理诸寅嘉在接受《华夏时报》记者独家专访时表示。

记者了解到，平安壹钱包与积分平台万里通合并后，已经形成集消费、积分、商圈和用户金融理财于一体的新平台，在这个商业闭环中，还将引入高端商户和金融商户，完善线上商圈，这个场景一旦形成，那么就会形成与阿里、腾讯相互制衡的互联网支付三分天下局面。

互联网支付是“金矿”

事实上，随着中国互联网业务的不断发展和监管政策的趋紧，监管层已经不再发放第三方支付牌照，这使得该牌照成了“香饽饽”。记者从市场上获悉，目前一张经营范围为互联网支付的第三方支付牌照市场价在5亿元左右，如果有移动支付业务的更佳，身价可高达6亿。

而拥有全牌照的机构则是有恃无恐，开始采取收费政策。

12月1日，有业内人士受访分析指出，此前微信支付之所以敢“冒天下之大不韪”收取提现费用，就是因为微信已经成为中国乃至全球最大的社交平台，与之抗衡者无出其右；而尽管支付宝已经宣布自今年10月12日开始提取收费，但还设置了2万元的免费额度，究其原因就是阿里有京东、苏宁等强有力的竞争对手，阿里在支付渠道上还不敢太放肆。

互联网支付发展最大的潜力也就是盈利点在于两点，一是手续费，假如年交易量达到万亿级别，手续费就可能达到数十亿级别，另外就是衍生业务的收入。阿里的支付宝和腾讯微信支付都已经采取收费，未来随着行业的集中度增加，互联网支付可能都会取消免费。“由于差异化的服务定位，平安壹钱包现在转账提取包括投资理财都是免费的，但是我们也不能保证永远都免费。”对此，平安壹钱包常务副总经理常琳在当日受访时也指出。

记者也根据相关数据显示获悉，目前支付宝在全行业业务量占比50%，微信支付占40%，撇开银行看互联网支付业务量，支付宝、微信支付（包括财付通）是“前两极”，拥有90%的市场份额，其他第三方支付公司加总在一起占10%。

“平安壹钱包APP上的交易规模，加上我们外部支付服务，壹钱包1年的支付业务体量已经接近3万亿元，根据平安财报公布的前三季度壹钱包交易量已经超过2万亿元，而支付宝在5万亿元左右，我们和支付宝、微信的量级差别已经在缩小了。”诸寅嘉受访时透露。

毫无疑问，互联网支付的规模越大带来的盈利能力也会越强。

不过，在诸寅嘉看来，互联网支付要做大必须得伴随着场景的无限扩大，阿里的支付宝尽管在线上场景已经做到极致，但是更强用户覆盖的平台一定会覆盖更多的线下场景，支付宝在这方面没办法跟腾讯比。支付宝最强的地方是消费场景，而连接金融和场景的支付纵深是壹钱包认为要努力做的方向。

“我们认为支付公司的定位应该是连接金融和用户的，是连接金融和用户所处的场景，这才是支付公司真正的将来，它将来应该挑战的是零售银行，而不是给零售银行打工。壹钱包就是往这个方向走，我们定位集消费、积分、商圈和用户金融理财于一体的，从场景看是消费服务公司，从金融提供方则是金融服务公司，所以这个定位很清楚，我们连接金融和用户的场景。”在谈到未来平安壹钱包的规划时，诸寅嘉透露。

平安还有杀手锏

在接受采访时，诸寅嘉也坦言，平安壹钱包的优势在于支付纵深，并不会要做另一个支付宝。

“我们金融场景创新的例子是续期宝。平安壹钱包根据平安寿险用户的续保情况，为用户匹配合适的理财产品并发送短信邀约，用户授权后，提前一定的时间将资金交给壹钱包理财，到期为用户缴纳足额的保费。由于其中包含一定的年化优惠，相当于为用户定制了理财方案，因此降低了用户的保费。目前续期宝已经做了一年多，交易量突破150亿元，接近200亿元。”诸寅嘉举例称。

但阿里和腾讯目前也在加强互联网理财，事实上，平安壹钱包所推行的金融服务场景会不会形成短兵相接的局面，诸寅嘉也表示：三方各有场景，平安金融能力和资源是很强大的，目前还不到见分晓的时候。

值得关注的是，自从今年9月平安壹钱包与积分平台万里通两大APP合并成大的“平安壹钱包”后，一个支付闭环下的积分商圈渐渐浮出水面，成为壹钱包金融支付之外的第二块业务。而这一块对于市场的诱惑力将是巨大的。

“平安原先万里通的积分业务和壹钱包整合在一起，它的现金价值更容易实现。将万里通积分跟壹钱包一起支付能很方便地体会到积分的权益，在积分撬动流量方面，壹钱包APP现在的月活流量有800万，日活流量在80万左右，通过积分做活动可以拉动消费，但是平安壹钱包的积分是可以折成现金，每500积分兑一元，但是我们壹钱包的线上商圈不对标天猫，壹钱包将以更优惠的积分+现金的方式去卖一些有品质的商品。壹钱包拥有大量持分用户，其中不少还是平安的金融客户，以及合作航空公司、三大电信公司积分用户，壹钱包会找来高品质合作商户和业务来服务壹钱包的高品质用户。”在谈到未来积分消费的场景时，常琳如是透露。

而谈到平安壹钱包的线上场景时，诸寅嘉受访时也表示并不会和京东、天猫相似，平安的线上商圈是商铺入驻，包括一些金融业务的零售，比如信用卡、车险、寿险。

在业内人士看来，从做线上商圈的经验来看，相较于京东、阿里这些电商巨头，平安已经失去了先发优势，但是相较于电商，平安集团综合金融是平安壹钱包相比其它两家最大优势。然而，阿里腾讯已经在布局自己的网上银行，未来的金融支付业务最直接的战场还是在互联网，平安壹钱包能不能取得后发优势，外界将拭目以待。

来源: 华夏时报