疫情逐渐放开，2023燕窝市场发展趋势如何？

    随着国内持续优化的疫情防控政策，全国各地不再落地核酸，不再管控公共场所等，疫情后时代真正来临，燕窝行业也即将进入重整期，前景越发清晰，市场回暖的春风终将眷顾每个人。所以，现在疫情逐渐放开，你的市场还好吗？你的客户还在吗？2023你准备怎么做？那么，新形势之下，经销商如何抓住新机遇？又该如何布局2023，实现利润新增长？

    针对诸多问题，知好燕根据各地燕窝代理商实际经营情况，从不同的角度分析了2023年燕窝行业发展的趋势，希望能给即将加入燕窝行业的代理商带来一些启发和思考。

    青海代理商：疫后时代，随着人们养生意识的提高，功能越多越多的滋补品会受到更多人的喜爱，而随着各大燕窝品牌（例如燕之屋、小仙炖、知好燕等）的入局，竞争越来越白热化，更多消费者会趋于线上购买，并趋向于购买知名度更高的品牌。

所以我认为未来三至五年内，必将淘汰很大一部分小众燕窝品牌。但作为线下燕窝代理商，我也深知线下能更好的为消费者搭建沟通桥梁，服务比线上更具优势，若整体经济大环境有起色，依然有一部分高品质养生需求的消费者会选择线下门店购买燕窝。

    黑龙江代理商：个性需求推动产品创新。根据多年对市场的观察，近些年人们生活水平的提高，消费需求也发上改变，有必需性转向实用性，甚至适用性的转变。未来伴随着越来越多的年轻群体加入养生大军，燕窝市场还存在很大的市场空间，但他们的需求也会改变市场的发展趋势。

    追求个性、简单便捷、低脂无糖的新消法群体，对滋补需求越来越广，在这样的时代背景下，催发出燕窝市场更具滋补价值的产品（比如知好燕鲜炖燕窝，开盖即食，0糖0脂肪0卡路里）获得消费者的青睐，因此，未来的燕窝市场上，谁掌握了研发主动力，谁就获得了市场的强劲的竞争力，高附加值燕窝产品正在占领市场高地。

    大连代理商：目前燕窝行业品牌集中度越来越高，线下高端燕窝少之又少，鲜炖燕窝是今年市场主流，而线上鲜炖燕窝销量占到总规模的比例已经零售总体比例已经超过六成，线下想要做好，必须要尝试各种各样的引流方式，比如节点营销活动，社群营销等。而且不管是燕窝品牌还是美妆品牌都在布局线下直营店，预示着线下体验店会成为下一个竞争点。

    潍坊代理商：我个人觉得燕窝行业发展趋势还是欣欣向荣的，消费者现在也大多都对燕窝产品的接受度有转变，前景很不错。但是市场品牌产品繁多，质量参差不齐，而且也有些商家以次充好，打价格战，虽然在一定意义上普及了燕窝的大众认知度，但是也可能会让部分消费者感觉燕窝质量不行的认知，这必定会带来一些负面影响。

    在市场逐渐复苏后，我认为会迎来一个洗牌期，强者生存，弱者淘汰，能留下来的这些燕窝品牌厂商不是有生产优势，就是有自己的专利。目前的市场还是鱼龙混杂，2022年还是不能彻底洗牌，品牌间竞争压力仍是很大，而且燕窝行业还有一些痛点，比如滋补场景、产品质量规范等都待解决。2023年鲜炖燕窝的销量应该是会稳定上涨的，原因是现在消费者的滋补需求明显提高，再加上鲜炖燕窝“即食、新鲜、营养”的特性，势必会吸引一大批忠实用户。

    从整体回答来看，燕窝行业竞争激烈，但前景也可期，知好燕的大部分燕窝代理商对于2023年的燕窝行业是充满信心的。我们也相信，燕窝业的发展一定会越来越好，过程中更是需要燕窝代理商们的齐心协力，共创新篇。知好燕也持续为代理商赋能，全国火热招商中，欢迎广大燕窝意向加盟商实地考察参观。