对抖音电商推广投放有疑惑？巨量千川辟谣来啦

只要在抖音电商做过营销推广的品牌和商家，一定对巨量千川这一抖音电商推广工具很熟悉。当然了，也有人在使用巨量千川时会遇到一些关于流量、投放效果等方面的困惑。巨量千川就发起了#千真万确有增长#官方辟谣活动，将大家的困惑梳理总结并进行解答。

经过总结，发现问题主要集中在 3 方面：

一、对付费流量的认知有误

关于付费流量是否会压制自然流量，这是很多品牌和商家都相当关心的问题，其实这种情况是不存在的！

今年巨量千川上线了「流量协同策略」，规定内容互动指标（包括直播间互动数据、短视频播放数据等）和抖音电商推广投放 GPM（千次曝光带来的转化价值）都会对营销推广效果产生影响。

也就是说，流量的多少取决于内容的质量，在内容质量过关的情况下，付费流量和自然流量应当协同增长，不存在压制关系。

二、对巨量千川的使用认知不全面

这个问题主要来自于中小商家们，如果做生意体量小，是不是用手机端的“小店随心推”进行抖音电商推广即可。

首先，巨量千川适用于账号有付费推广增加 GMV 需求的所有商家。

其次，二者的定向人群不同，在“小店随心推”里，商家只能选择系统智能推荐、自定义观众类型和达人相似观众，其中在“自定义观众”里也只能选择性别和年龄。而巨量千川有四大人群定向，商家可以选择基础定向、行为兴趣定向、相似达人定向和 DMP 人群包。

因此，巨量千川更加专业，可操作性更强，跑量空间也更大，更有可能带来生意上的增长。“小店随心推”并不能完全替代巨量千川！

“小店随心推”的投放页面

三、在实操环节没有掌握方法

如果接触巨量千川的时间较短，还没有掌握巨量千川的使用方法，推广效果可能达不到预期。

要特别注意以下这 4 个场景

1）新号冷启动期

知乎网友对于“新手是否要通投拉满”的提问

该做法未免有些不理智。因为“通投拉满”更适合发展相当成熟的账号和直播间，它的底层逻辑是，商家把推送人群机制交给系统，让系统去“智能找人”。因此，对于新手商家来说，应先做好人群定向，放一部分预算来看转化成本是多少，再尝试用最低的成本实现最大的转化，循序渐进提高直播间流量。

2）跑量出现瓶颈时

抖音电商推广跑量跑不出去，也就是说消耗不了预算，无法带来转化，这个问题靠考虑到三个方面。

首先，跑量效果跟推广的数据（包括计划出价、点击率、转化率、互动数据等）和各位品牌、商家之间的流量竞争激烈程度有关，不存在官方无故卡流量的现象。

其次，计划创建在“精”而不在“多”，大量创建投放计划不可取。

最后，圈定精准人群有利于刻画账号和直播间的用户画像，从而提升转化。

3）店铺经营中

在这一阶段，一些商家会对巨量千川有 2 个小误解。

第一，认为直播时间越长，推广效果越好。但拉长直播时长只是一种增加 GMV 的方式，和抖音电商推广效果没有正向关系。

第二，认为投放短视频带直播间比直接投直播间效果好。投放方式，应当视直播间类型而定。直投直播间更适合多爆品且爆品周期短的直播间，能更快促成成交。而单爆品或爆品周期长的直播间，用“短视频带直播间”的方式更佳。

4）「流量协同策略」上线后

在「流量协同策略」上线后，内容质量的重要性凸显了出来，但投放仍然很重要。

内容互动指标、投放 GPM 、ECPM （千次展示获得的收入）都会对推广效果产生影响，投放的重要性未变。

商家最好一并提升 3 个指标，来增强投放竞争力。

图源 巨量千川电商广告助手

看完以上的解释，相信各位品牌和商家已经心中有数，正确使用巨量千川，才能实现“千真万确有增长”。如果还有其他疑问，大家可以点击查看【巨量千川增长真相指南】，获取更多真相。