王老吉凉茶从精神层面传递吉文化,激发用户对品牌的认同感

作为有着百年历史的国民凉茶品牌,王老吉凉茶已经成功实现在潜移默化中将品牌的「吉文化」巧妙地植入到用户心中,形成品牌极具辨识度的符号。之所以能够达到如此高度,主要还是因为王老吉凉茶在传播吉文化、绑定不同营销场景的过程中,品牌具有非常连贯的思维,并且对于当下的流行趋势也有深刻的洞察。所以王老吉凉茶的营销策略一直很有参考性,它可以从各种不同营销场景入手,大展身手,全力创新,将吉文化渗透进各种场景,大力传递吉文化,随时以满血姿态投身营销战场。

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在这个过程中,为了让营销符号更具象化,王老吉凉茶借“定制罐”向用户不断传递吉文化,满足用户在节日营销场景、人生重要时刻以及品质生活场景的需求,实现了吉文化在不同场景的覆盖。春节期间,王老吉凉茶推出的“姓氏罐”,将吉文化与过年的营销场景进行捆绑,成功强化了春节欢聚时刻喝王老吉的品牌联想。在中秋佳节,王老吉凉茶则将传统文化与节日特点结合推出了中秋灯谜罐,实现了品牌与传统文化的结合,将“万家团圆,中秋大吉”的吉文化植入到用户中秋佳节的节日限定中,通过具有文化标识的内容陪伴用户过传统佳节,实现了品牌符号具象化的植入。

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种种迹象表明,在品牌营销过程当中,王老吉凉茶更希望通过情感营销来引起观众的共鸣,来激发消费者对于这个百年凉茶品牌的认可度。所以在具体的营销策略投放过程当中,王老吉凉茶也希望通过更加柔和的手段,来把产品及服务理念传递给消费者,而不是那种简单粗暴的直接灌输方式,尽管这种方式更直接刺激,但却难以在消费者心中扎根。

虽然王老吉的定制罐的主题不断在更新衍变,但其根源于品牌的吉文化一直没变。王老吉凉茶通过满足用户在节日营销场景,人生重要时刻的场景需求,给用户带来吉运的加持。无论是之前推出的百家姓罐,还是灯谜罐,甚至是教师罐,只要相关祝福的节日,王老吉凉茶总能玩出新花样。

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总之,王老吉凉茶能够取得这样的成就,与王老吉凉茶产品始终坚守品质的原则密不可分,它确实做到了从精神层面的角度去传递王老吉凉茶的吉祥文化,从观众需求的角度激发他们对品牌的认同感,所以王老吉凉茶通过多领域与渠道的吉文化覆盖、对用户生活的深度洞察以及与传统文化的深度捆绑取得了更强烈的市场反响,这可能就是为什么我们在吉祥时刻想要喝王老吉的原因所在。

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