创业三年,揭秘汪莹是如何在中国烟草界打下半壁江山的?

“中国烟草”这个大名鼎鼎的企业想必无人不知,无人不晓吧。仅2021年缴纳税额就达到了1.2万亿,占我国当年税收总额的9%,当之无愧的“税王”。但就在近几年,中国烟草却突然被抢了“饭碗”。悦刻电子烟的创始人汪莹,凭借一己之力,硬是在烟草市场上杀出了一条血路。

既然国内烟草市场如此巨大,自然会有很多“淘金者”。来自陕西的80后女孩汪莹,凭借自己的眼光和实力,只用了三年时间就将自己的电子烟公司上市。三年来,她赚了3000多亿,是实实在在从中烟抢饭碗,她是怎么做到的?

一、优秀的学习能力

1982年,汪莹出生在陕西省的一个普通家庭,她的父母是朝九晚五的上班族。她每天忙于工作,很少照顾她。然而,汪莹从小就很独立,她在学习上从未落后过,她的成绩一直在班上名列前茅,所以她不怎么让父母担心,汪莹也善于沟通,她从高中开始就是各种活动的组织者,这为她后来成立公司奠定了基础。

以优异的成绩直接被美国哥伦比亚商学院研究生院录取。毕业后,她也收到了宝洁公司的offer,而正是在宝洁的工作,让她体会到了管理和执行的魅力。有才华的她,工作很认真,很顺利。从宝洁公司出来后,她先后去了贝恩咨询公司和优步中国,有了这些大公司的工作经验,汪莹意识到应该为自己做点什么,于是辞去了当时的高薪工作,准备下海创业。

汪莹从一开始就瞄准了电子烟市场,因为中国有几亿烟民,市场本身就足够巨大。另外,当时国内虽然有很多电子烟品牌,但大多名气不大,无法形成规模。另外,中国的电子烟早在2004年就出现了,但是国内烟民对这种电子烟的接受度并不是特别高,所以生产出来的电子烟基本都销往欧美。

第二,打造悦刻品牌。

在做了充分的市场调研后,汪莹正式在深圳成立了成立雾芯科技,还引进了之前在公司的人才,根据她的研究,电子烟在中国已经多年没有大范围普及,主要有两个原因。首先,一般认为电子烟是可以反复充电的香烟的替代品,口感和使用感不如传统香烟。

其次,电子烟多次被国家定为“三无产品”,其发出的烟雾并非完全无毒,长期吸烟也会对人体造成一定的伤害。了解原因后,王赢决定推出一个新概念产品,悦刻电子雾化器,虽然原理和电子烟一模一样,但是产品包装上没有“烟”字。经过汪莹的改造,产品在外观上更加简洁时尚,有别于传统的香烟造型。同时,她在宣传中也经常提到,这款电子雾化器不同于电子烟,喷出的烟雾是低毒甚至无毒的。由于烟草在包装和宣传中没有提及,既可以规避国家监管,又可以打消人们对毒的担忧。

因此,《悦刻》一问世就成了畅销书。老烟民购买这款产品是作为“戒烟神器”,年轻消费者看中了它时尚的外观,将其视为一种新颖的生活方式。资料显示,汪莹的公司成立第一年年收入过亿,第二年直接增长10多倍,年收入15亿,第三年22亿。仅在2020年上半年,约克就售出了近600万件,创下了新纪录。

第三,成为最富有的女人

悦刻的成功让许多人感到惊讶,但也有迹可循。汪莹的团队大部分都是经验丰富的大公司员工,而且年龄更年轻,更熟悉互联网的运作模式。他们的产品不仅外观新颖时尚,还抓住了年轻人的酷态度。所谓的电子雾化器,让他们在不沉迷烟瘾的情况下,展现个性。

2021年,汪莹创立三年的公司在纽交所成功上市,市值最高峰突破3000亿。而且,随着公司股价的飙升,身价一度达到1600亿,远高于当时身价1300亿的杨惠妍,晋升为当时的中国女首富。许多富人的价值观随着公司股价波动,但截至今年1月,她仍价值700多亿元。

汪莹的创业无疑是成功的。凭着她多年的行业打拼经验,她敏锐地意识到市场需要什么。在积累了一定的经验和人脉后,她毅然下海创业,创办了电子烟公司,并于三年前上市。

悦刻辉煌过也落寞过,但汪莹的成功却是不可否认的。她依靠着对市场的分析能力,以及对消费者心理的把握,仅仅凭着一只小小的电子烟,就在商界掀起了这么大的风云,实现了产品的火爆,可见她是有才华和胆识的。


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