2022 vivo开发者大会商业合作专场:构建全局思维,vivo携手开发者点亮商业增长力

2022年度vivo开发者大会于11月8日以线上直播形式正式召开。此次大会以“MORE,近你所想”为主题,开设了主会场+9大分会场。其中,在商业合作分会场, vivo营销分享了在移动互联网营销层面的创新性探索成果及未来规划,与众多合作伙伴全方位探讨移动互联网生态增长之道。

敢于破局,「vivo营销」引领移动互联网市场开启新征程

时下,全球经济呈下行趋势,移动互联网市场风云诡谲,充满变量,在此背景下,如何更好发挥厂商媒体的价值,从而助力合作伙伴实现生意增长,既是行业难点,也是vivo营销重点思考的课题

对此,vivo互联网销售总经理李利表示:“跃迁终端生态,将会是推动数字世界破局重生的开始”。升级后的【经营·共生终端大生态】,为3+2的构成模式。“3”是立足于用户的核心需求,孵化出来的3个生态场景,分别是工具生态场景、内容生态场景、服务生态场景;“2”是从用户与品牌的关系出发,划分的2个大场域,分别为搜索场域与通知场域。

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一方面,vivo营销在经营层面构建完善的生态场景及营销闭环,保证从流量引流,到沉淀用户、服务用户、生意达成、数据沉淀等一系列动作都可以在终端生态里完成;另一方面,“共生”作为vivo终端生态的又一重要基因,重构品牌与用户的关系,真正做到各方都可以在生态里自由、平等地交流,建立更深入、广泛的链接,从而实现用户价值与商业化价值的共生共存,构建起一个更良性、稳定的vivo终端生态格局。

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vivo互联网销售总经理李利 现场演讲

与市场环境同频,「vivo营销」方法论再升级

vivo互联网渠道高级商务总监吴涛认为,在互联网行业焦虑持续蔓延,互联网巨头之间流量壁垒不断减弱的背景下,遵循市场规律,保持全局性思维,全方位调用终端优势才能更好地适应市场。面对新的市场环境,vivo营销敏锐行动,依托vivo终端 渠道、连接、数据的优势,集合全身之力,围绕经营共生的核心,与合作伙伴一起经营好生意,共同向上生长、向外延伸。

在这样的大背景下,vivo营销提出全生命周期商务经营策略从播种期,培养期,成长期,再到突破期,为不同阶段的合作伙伴提供定制化商务策略与权益支撑,依托vivo终端优势,实现生意跃迁

与此同时,vivo营销搭建专业的内部商业化团队+外部代理体系、开展系列行业沙龙#聚光计划#、创办vivo营销学堂等,为广告主提供更完备的商业服务

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vivo互联网渠道高级商务总监吴涛 现场演讲

vivo互联网商业运营总监韩镇在分享内容中也指出,归其根本,升级后的vivo营销方法论在运营层面的重点在于建立用户全生命周期经营策略:处于培养期的客户,应该重视用户积累,为生意蓄水,帮助客户实现用户从认知到熟知的转变进入成长期后,需将用户增长作为核心,助力客户在垂直用户之外,实现用户破圈,为生意提速而对于突破期的客户,用户经营成为长久的课题。

vivo营销立足全生命周期视角,针对不同发展阶段客户差异化诉求,给出个性化解决方案,更加重视商务、运营、产品等多维度策略的组合,并以用户运营思维助力客户生意长效增长,实现互利共赢。

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vivo互联网商业运营总监韩镇 现场演讲

重视量效协同,全链路助力投放效果优化

目前,大多公司的经营目标都是“降本增效”,力求在降低成本与提升效果和效率之间找到最合适的渠道和方式。针对这一现状,vivo互联网商业产品总监李延岗从控本、提效、拓量三个维度向与会者分享了vivo营销近一年来在多维层面的能力升级。

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vivo互联网商业产品总监李延岗 现场演讲

其中一个新的亮点是智能归因能力升级。智能归因作为不依赖于设备ID的系统级服务,在把握APP不同生命周期的基础上结合用户生命周期特点,以vivo全域效果优化视角为客户提供生态全域增长服务,呈现更全面的用户行为链路,共创更多营销可能性。

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领异标“新”, 服务生态激发多元商业想象

vivo移动终端已经历了十年的商业化历程,在过去十年间,vivo营销释放了移动互联网业务的流量场,今年开始将依托Origin OS服务生态,全力打造经营场

vivo互联网品牌广告高级商务总监孙雷表示,vivo营销将聚焦服务生态,坚持以“服务”为核心,以服务化营销实现温和式增长。

vivo营销以新流量、新场景、新营销为抓手,促进各方协同发力。

一方面,高净值、高潜力、高粘性的新流量注入,为营销生态带来更强的活力和生机

同时,以四大新场景为切入点,将用户、企业通过vivo营销紧密连接。其中锁屏作为轻内容经营场景的核心产品、负一屏作为服务中心化场景的核心产品、全局搜索作为智慧搜索场景的核心产品、以及社交联通场景中的多类型通知,凭借各自场景特点与产品优势完成toC端服务与toB端营销

最终,vivo营销遵循“引流-服务-运营”的逻辑,通过各个新场景间的配合串联,成功打通新流量,完成营销闭环落地

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vivo互联网品牌广告高级商务总监孙雷 现场演讲

生态布局步伐坚定有力,海外市场吹响冲锋号角

2022年,vivo全球市场份额排名稳居前五上半年全球出货总量超5000,重点布局的亚太地区稳定且发展突出,走向全球化的进程稳健而坚定。与此同时,vivo营销自2015年开始布局海外业务,经过3年的尝试和接近4年的迭代,目前已进入营销1.0时代

vivo互联网海外高级商务总监徐方波在会上表示,除了手机硬件取得的成绩,vivo营销也围绕着应用分发和内容分发两大核心构建和完善海外生态,从而为合作方提供更多元的合作形式,提出“全周期增长策略”、成立“全案用户精细化运营专项”、提供”海外开发者服务加码权益“等多元成熟的解决方案

今年vivo营销内部成立海外效率提升精细化运营专项,通过分析用户在vivo系统层级的状态及行为,进行人群划分和人群画像,并针对其提供精确的服务,为每个合作方匹配最适合的用户投放策略,最终结合vivo自身媒体矩阵匹配媒体位置,进行精准投放,进一步提升服务质量。

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vivo互联网海外高级商务总监徐方波 现场演讲

大咖云集聚焦变局共探营销新解

在大会最后,vivo营销邀请到了快手商务合作总经理朱婷婷、小红书增长VP占雪亮、Glance战略合作关系副总裁Aditya Goyal,和vivo互联网销售总经理李利、vivo互联网销售品牌广告高级商务总监孙雷、vivo互联网海外高级商务总监徐方波,共同探讨在国内外市场变局中如何实现确定性增长,共同更好地服务用户。

今年vivo终端大生态的开放,为在场嘉宾提供了更多期待和想象。李总表示,通过服务生态的升级,vivo的流量土壤可以释放更多能量,让客户和用户建立更稳定、长久的连接。会上,朱总和占总分别围绕直播合作、内容合作构想了未来和终端服务的合作新模式,Aditya Goyal也为想要出海的开发者分享了海外合作的经验和建议。

现如今站在一个全新十年的开端,移动互联网营销承担了新的期许和角色。在圆桌论坛的最后,到场嘉宾对移动营销互联网未来进行了展望,并表示将继续共同探索数字化营销的新篇章。

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用户群体的稳健增长与商业营销能力的持续提高无疑为vivo营销的国内外发展打了一剂强心针, vivo营销始终致力于为所有合作伙伴搭建一个公平共生、合作共赢的平台,与合作伙伴一起,革新应用分发模式、开创应用经营的新方法,助力合作伙伴有效经营、生意增长

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