成功孵化品牌活动IP后,胖虎正式开启“城市旗舰店”计划

后疫情时代,二手奢侈品算不算盘好生意?

今年以来,国内疫情时起时伏。随着全球进入后疫情时代,经济增长速度放缓,全新的国际形势变化,人们消费观念的转变,产业格局的变迁,使得各行各业均面临严峻挑战。

危机中育新机,疫情影响加之近年来可持续理念深入人心,也促使二手经济蓬勃发展,其中,尤以二手奢侈品领域为甚。除了借疫情这阵“东风”, 二手奢侈品领域的发展还得益于年轻消费群体对二手产品接受度增强,以及国家相关政策的导向和扶持。

一件设计独特的中古包包,一块专柜断货的腕表,不仅是个人审美品味的象征,如果买者眼光独到,某些款式更能在市场流通中持续保值甚至升值,可持续消费模式受到许多年轻人欢迎。

去年7月,国家发改委发布《“十四五”循环经济发展规划》,进一步明确,要完善二手商品流通法规,建立二手商品鉴定、评估、分级等标准,规范二手商品流通秩序和交易行为。

在消费低迷的大环境下,贝恩公司资深全球合伙人Bruno Lannes认为,中国市场的消费基本面依旧十分稳健,中国奢侈品消费者正展现出越来越明显的独特性与差异性。他认为,中国消费者的个人奢侈品消费将在2022年底到2023年上半年间恢复到疫情前水平。

据艾瑞咨询,国内闲置高端消费品零售市场规模已从2016年162亿元增长至2020年的510亿元,年复合增长率达33.2%,预计2025年二奢市场或将达到2080亿元规模。2020年,国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元,并将在2025年达到3.9万亿元。

可见,巨大的闲置奢侈品存量为二手奢侈品的循环流通,以及二奢产业长远发展奠定了牢固的潜在货源基础。

稳扎稳打,胖虎构建坚固「护城河」

      随着二手奢侈品越来越火爆,“围城”外的人想进来,却不见“围城”之内激流暗涌。二手奢侈品因其客单价高、特殊的非标属性以及国内货源复杂的现状,消费者的“敏感点”在于商品是否保真、新旧程度和价格是否符合心理预期,而对于平台和商家来说,供应链管理能力、鉴定实力和效率是决定其长远发展的关键因素。在如雨后春笋般崛起的平台中,胖虎一直备受资本与行业关注。

回顾胖虎七年的成长史,可以说是一部国内二奢行业发展的缩影。

胖虎于2015年由马成创立于北京,以C2B2C为核心运营模式,为受众提供奢侈品回收寄卖、找货订货、鉴定估价、销售等标准化全流程服务。2017年,胖虎将业务重心转向B端,着手搭建货品供应链;2018年,胖虎通过“胖虎云商”将标准化鉴定、定价的数字化能力赋能给二奢行业商家。

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(胖虎北京三里屯旗舰店门前人群如织)

2020年疫情以来,胖虎开始发力直播,同时在战略上向C端转型,基于此前电商运营丰富经验尝试探索线下零售业态,2021年11月,胖虎全国首家旗舰店在北京三里屯开张,商品品类涵盖大牌奢侈品包袋、腕表、限定潮玩及市面上难得一见的中古服饰单品等。

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(胖虎北京三里屯旗舰店内,爱马仕彩虹墙)

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(胖虎北京三里屯旗舰店内,潮玩区域)

在二奢受众最为关心的“真假”问题上,胖虎在创建伊始便与中国检验认证集团达成深度合作,保证每一件售出的商品都可以追根溯源。同时着力组建鉴定团队,建立完善的商品标准化服务中心,将商品鉴定、新旧程度评级、商品养护清洗、基础信息完善以及定价做全方位处理,形成了一套完善、标准、高效率的服务体系。

在品牌层面,胖虎坚持“可持续时尚”的品牌理念,秉承推动时尚产业可持续发展的愿景,以“时髦有态度,购潮才够潮”为品牌价值主张,围绕核心消费群体的审美偏好,通过线上+线下场景致力于为用户打造美好极致的体验。近日,在北京西单大悦城的“潮奢实验室”快闪市集,计划做成胖虎品牌活动IP,也是对线下模式的新探索。

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(胖虎潮奢实验室现场)

消费寒冬的阴霾下,胖虎的“成绩单”非常亮眼。月库存动态周转率达70%,通过抖音直播和体系化私域运营,大幅降低获客成本,一年来沉淀约100万交易用户。三里屯旗舰店月均GMV稳定保持在3000万至5000万,平均客单价达20000元。

七年之间,胖虎始终稳扎稳打,“一步一个脚印”地构建起业务+品牌的双重护城河。

正式开启「城市旗舰店」计划,打造行业标杆


二手奢侈品在国内的交易方式主要分为线上平台和线下交易两种,据头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》显示,消费者线下消费二手奢侈品的比例为75%,线下门店仍然是二手奢侈品的主要销售形式。

   近日,在北京三里屯旗舰店正式运营将近一年后,胖虎筹备正式开启「城市旗舰店」计划,未来两年,计划在上海、深圳、武汉、重庆、成都、西安等城市构建胖虎品牌旗舰店,完成胖虎全国“一期”旗舰店拼图。

至于为什么会做出这样的战略布局,细细分析,不难发现胖虎自身优势所在以及背后的考量。

首先,胖虎位于北京三里屯的旗舰店,早在2021年11月正式营业之初便“一石激起千层浪”,在行业和消费群体之间形成巨大影响力,如今更加以超级广告牌的姿态,成为业内战略发展的探路器和风向标。基于此,根据商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五个指标,依据品牌商业数据和用户行为数据,最终将「城市旗舰店」选址目标锁定在上海、深圳、武汉、重庆、成都和西安,除西安外,前五座城市均在《2021年中国城市GDP排名》前十之列。

其次,在三里屯旗舰店运营过程中,胖虎积累了丰富的店铺运营“实战”经验,已经形成一套完整的包括店铺服务、店铺员工管理、会员管理和财务管理等SOP体系。并且经历多次疫情反复的“大考”后,通过全方位的优化,沉淀出高效完善的运营方法论。

再次,胖虎希望基于品牌理念层面与消费者进行深度互动,将战略层面的顶层设计转化成可感可知的细节,打造、推广创新消费生活方式,触达更广大的消费群体,选择一线和准一线城市核心商业街区打造城市旗舰店可以说是极佳的载体。

  目前,「城市旗舰店」项目已经全线启动,计划以加盟的方式招募城市合伙人。希望了解详情的朋友,可通过胖虎官方微信服务号联系项目相关负责人。



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