非油业务进入快速发展期,能链非油直供为油站转型提供大力支持

在油价上涨、能源零售业利润空间不断被压缩的大环境下,油站行业纷纷尝试各种办法提高盈利水平。除了基础的加油服务,越来越多的油站致力于打造差异化、高附加值的商品与服务,从而增强客户黏性、拓展利润空间。其中,非油业务作为油站行业的“香饽饽”,成为油站转型升级的第一步,在能链非油直供的支持下,油站的非油业务可以说蒸蒸日上。

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非油业务,挑战还是机遇?

纵观整个能源零售市场,欧美国家早在上世纪就展开了非油业务的尝试,据数据统计,欧美国家80%以上加油站都提供便利店服务,非油品销售通常占总销售收入的50%-60%,占总利润的40%-50%。

在我国,非油业务正在兴起。以中石油、中石化为代表的大型国有油站也早早开始进军以便利店为主的非油业务。2005年,中石化销售公司创立了“易捷”作为非油业务的品牌标识,2008年正式成立非油品业务处,2010年,非油业务正式成为中石化集团层面的主营业务之一;而中石油则是从2007年开始全面发展非油业务,到2017年,中石油正式成立昆仑好客公司,对非油业务进行专业化经营。便利店门店的数量也从最初的2000多座,提升至目前的2万多座,加油站开店率超过97%。

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   如此看来,非油业务的发展空间的确巨大。但对于数量众多、位置分散的民营油站,开展非油业务就没那么简单了。选品、进货、堆头陈列、促销、盘点等一系列问题蜂拥而至,民营油站的非油业务之路,能否成功落地还有待商榷。

千头万绪总有“解”

针对民营油站在开展非油业务过程中遇到的痛点问题,能链推出了非油直供业务,致力于为油站全面开拓非油业务提供系统化解决方案。

依托自身品牌力、数字化能力、运营能力、供应链能力等全方位优势,能链打造出一站式非油品采购方案和供应链服务——能链非油直供,为油站提供各个环节的支持,从而助力油站开辟新的利润增长点,大幅推动能源新零售的发展。

如今,能链非油直供已与全国数百家供应商达成合作,可以实现为油站提供便利店全品类商品的一站式服务,饮料、酒水、日用百货、粮油调味、车后用品、清洁用品等商品应有尽有,足以满足加油站便利店促销商品供货、日常赠品供货、节日礼品方案供应等多种场景的各种需求。

针对加油站便利店在进货环节遇到的问题,能链非油直供针对性地提出了解决思路,即推出在线非油品商城小程序,从而为油站营造网购一样的进货体验。油站管理人员可以随时随地按需补货,快速选品下单,无需过度囤货、压货。一键下单后,油站就可等待送货到站,同时可以查看实时更新的物流信息。

在产品质量上,能链非油直供也可圈可点。能链与国内多家知名品牌商、经销商达成了战略合作,以直供合作模式,获得更好的品牌资源,以及更有优势的源头价格,为加油站提供低成本、高质量的产品供应,从而帮助其获得更高的利润空间。

目前,能链非油直供已与立白、心相印、康师傅、今麦郎、景田、蓝星、北大荒集团、泉阳泉等日用品、食品饮料、米面粮油知名品牌商、经销商达成战略合作,打造出囊括14000余种SKU的超级供应链,成功为25个省市的2000余家油站提供非油品采购及供应链服务。

  此外,能链非油直供还可以为油站提供从方案规划到礼品供应的全程定制化服务,以满足油站的个性化需求。例如在油站周年庆、节假日促销、会员回馈等重大节点,能链非油直供可结合油站区位及用户群体分析,推出创意十足的营销方案,吸引新客户锁定老客户,提升油站品牌影响力和营销效果。

在客户营销方面,能链紧紧抓住了客户的消费心理。依托能链云,通过便利店系统帮助油站实现油非数据一体化,加油站可通过系统,赠与客户便利店代金券,提高客户的购买欲望,促进便利店销售盈利,同时客户加油累积的积分也可以和便利店商品互动营销,提高客户进店率。此外,该系统还为便利店提供了多种营销工具,比如第二件半价、限时促销、满减满送等,大大提升了客户忠诚度,增强了会员粘性。

此外,加油站还可以通过能链云便利店系统进行数据可视化,将商品销售量、销量排行、毛利等关键指标可视化,同时还有商品过期预警、库存预警等功能,帮助油站轻松掌握便利店经营状况,避免管理非油商品销售的数据杂乱。

总而言之,在非油业务机遇与挑战并存的前提之下,油站想要快速完成转型,离不开像能链这样的第三方服务商的助力。并且,在能链非油直供的支持下,油站开展非油业务所遇到的问题都有了解决方案,相信未来民营油站的非油业务将发展的越来越好。

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