盒马传再融资,新零售迎来拐点

作者: 师天浩   

波诡云谲的2022年,资本进入低活跃度状态。

这个时期,盒马再传出正寻求4-5亿美元的融资,客观提振了市场信心。作为新零售“标杆”,寒冬之中对未来依旧保持乐观的态度。虽出现估值一定程度的缩水,可仍不能忽略背后积极的意义。过去的几年里,盒马经历了漫长新模式、新业态的探索与尝试。此时此刻,新零售进入了发展拐点,行业的成熟期不可逆驶来。

今年,与大多数行业一样,生鲜电商、社区电商等领域,也经历着漫长的“至暗时刻”。叮咚买菜今年开始在多地撤退,每日优鲜股价也一再的低迷,面临着退市危机。外部环境的骤然巨变,推动着新零售玩家们必须改变玩法。

当年一己之力扛起新零售大旗,特殊时刻盒马又再一次率先调整航向。

首先,独立。今年是盒马正式成立的七周年,七年里盒马探索了诸多新零售模式,每次推新之后,总能引起零售业的变化,许多玩家将“copy”盒马作为一种商业路径。独立之后,盒马将进入新阶段,经营策略上将更加自主、行业竞争中应对动作更为灵活。

进入2022年,盒马基本确立了“3+1”的业态结构。“3”即盒马鲜生、盒马X会员店、盒马邻里,“1”则是盒马生鲜奥莱。这其中,盒马鲜生、盒马X会员店面向中高端市场。盒马邻里、盒马奥莱则主打下沉市场,服务价格敏感用户。

在成为独立公司之后,盒马将会把精力主要放在具备成熟度的这些新业态里,以更有效率的经营巩固自身疆域。

其次,盈利。盒马一直被认为是近几年的“新物种”里最好的投资标的之一,因为它是新零售中最早就宣布盈利的玩家之一。2022年年初,侯毅就发布了一封内部,其中提到盒马的目标是从现在的单店盈利,提升为全面盈利。这一方向的调整,也可看做新零售向成熟期过渡的信号。

今年4月14日三江购物发布了2021年年报,5家授权三江购物经营的宁波盒马门店,从2021年12月到2022年3月,连续4个月实现盈利。

过往,作为新零售模式探索者,跑通模式、扩张规模、品牌塑造是核心方向,盈利并不作为首要考虑目标。未来的盒马,重心会放在盈利方向。过去实现单店盈利,证明了盒马很清楚如何“赚钱”。这次大的调整后,随着全面盈利的实现,盒马的扩张将进入更稳健的时代。

最后,线下。不得不说,作为阿里孵化的新零售1号工程,盒马过去线上是最大的优势所在。区别于其他传统零售,盒马是以线下门店为基础,通过数字技术、供应链打造来实现线上线下一体化的模式。过去,盒马比较重视对线上流量的转化和沉淀,线下作为重点的补充,这正好成为它未来的优化空间。

侯毅在2022年提到,盒马鲜生已明确从原来的“线上发展为主,线下发展为辅”,转变成将线下订单占比从30%提升到50%。

在过去一年,盒马开店步伐不紧不慢,从一线和新一线城市向下沉市场进军。去年下半年,盒马鲜生先后在郑州、合肥、济南、南昌四座城市开出首店。整合为一个部门的盒马邻里与生鲜奥莱,主攻下沉市场的需求和拓展,截至2022年5月31日全国的盒马奥莱店数量已达40余家。据盒马官网公布的相关数据显示,目前在北京、上海、深圳等28个城市共拥有各类门店超300家,其中上海是门店分布最集中的城市,数量达73家。

在线上消费稳定后,线下就是盒马新的侧重点,对线下的重视将带来两个好处。一方面优化单店效益,第二可以实现对线上流量的反哺。

抛开大环境谈一家公司,是有失公允的。同样,如果避而不谈资本大环境、生鲜行业的现状,单拎出来盒马估值,是对这家新零售标杆最大的误解。

一个行业需要进入自己的成熟期,一家公司同样需要经历成长期向成熟期的过渡。如果说,过去的盒马是在宽阔的高速路上狂奔,现在终于进入了繁华的大城市里,车速更稳健、风景也将更有烟火味。

新零售十年,是对零售全新打法探索的十年,玩家们在一望无际的创新海洋中恣意探险。

随着环境的变化,以盒马为首的新零售开始更务实和接地气的打法。融资之后,将携带更多的粮草,轻装简行,它们开始寻找自己的温水港。


师天浩
科技自媒体人,曾就职于 博客中国、互联网实验室、百度等公司,钛媒体认证作者、虎嗅认证作者、砍柴网认证作者、极客网认证作者,百度百家、i黑马、新浪创事记、艾瑞网、淘媒体等平台的专栏作者。微信公众号:shitianhao01
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