从汤臣倍健境内外业务布局看品牌国际化之路

随着中国经济增长,国人对饮食的需求迅速从“吃饱”到“吃好”再到“营养均衡”演变。在此机遇爆发之际,1995年,属于中国人自己的营养补充剂品牌汤臣倍健也应运而生。植根于中国市场的汤臣倍健,并不满足于做中国本土品牌。近年对国外品牌的持续收购及境外业务收入的节节攀升可见,汤臣倍健正坚定不移地向品牌国际化的目标迈进。

汤臣倍健营养补充剂细分市场全面布局初见成效

自1995年品牌成立之初,汤臣倍健靠着维生素及蛋白粉业务稳住了自己的行业地位。进入2018年,汤臣倍健一举收购来自澳洲的益生菌品牌Life-Space及拜耳旗下历史悠久的儿童营养品牌Pentavite,汤臣倍健品牌国际化的战略布局初现。

境内外经销商持续增长,国内外两手抓

2020年起,汤臣倍健持续加大对境内境外经销商的渠道拓展力度。2020年汤臣倍健境内经销商数量显著提高。2019年汤臣倍健国内经销商540家,而到2020年这一数量达到1125家,翻了足足一倍。2021年上半年,汤臣倍健境内经销商数量稍有回落,减少了73家,但境内经销商总数量仍维持在1000家以上。而境外经销商数据上,2021年上半年期间,境外经销商数量增加18家,总数达到112家。而根据汤臣倍健集团对海外业务的布局,预计其境外经销商数量仍将持续攀升。从这数据可见,渠道拓展仍然是汤臣倍健业务增长重要来源,而汤臣倍健正在境内境外两个区域都在狠抓。

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汤臣倍健境外业务营收持续爆发

从汤臣倍健境内外营收数据看,2017年~2021年上半年,汤臣倍健境外业务收入占比持续上升。2017年汤臣倍健品牌仍没有布局海外业务,但从2018年起,汤臣倍健海外业务起步以来,境外营收逐年递增,截至2021年上半年,汤臣倍健实现境外业务收入3.64亿元,占比升至8.67%。

目前,全球健康环境仍然十分严峻,各个国家和地区均未完成从疫情的阴影中走出来。营养补充剂市场,仍然在全球范围内有十分可观的市场潜力。汤臣倍健凭借多年来高瞻远瞩的全球品牌布局,已经初步形成了境内境外强势销售渠道搭建和品牌细分领域覆盖,汤臣倍健品牌国际化之路将会越走越顺。

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