场景+吉文化,王老吉开启定制营销无往不利

通过以往的市场反响来看,作为有着百年历史的凉茶品牌,王老吉历年来的节日营销都给消费者留下了深刻印象。从教师节场景推出的「教师罐」到春节场景的「百家姓罐」,再到高考场景的「高考定制罐」,每一次场景定制营销似乎都证明了王老吉将「吉文化」与场景叠加,让品牌文化融入到每一个需要祝福、庆祝场景玩法,已具有快速实现场景复制的可行性。

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与其它品牌相比,王老吉采取了截然不同的营销模式,它从品牌的吉文化的出发,创造一种全新的场景。以高考定制罐为例,在高考时间和空间下,有些用户或许压根没有联想到跟某一个品牌有关,但是王老吉用本身红红火火的好运文化赋能,特别上线「高三班吉罐」、「高考学科罐」和「万试大吉罐」三大高考系列定制罐,把高考为学子加油、祝福他们的新的场景创造了出来,打动了他们,转而产生了关注和购买。这是另一种场景营销的方式,即创造场景下用户新的需求。

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总体说来,有场景的品牌有故事,王老吉在其中加入了品牌专属「吉文化」,更显其有温度,有个性。这是新营销时代对长期主义的完美诠释,王老吉既关心当下场景的消费者需求满足,短期内促进用户对产品的选择;又追求品牌与消费的长久紧密连接,于长期内增强用户对品牌的好感,拥护以及忠诚度。

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