业绩大增超200%!解码华帝集成灶增长的底层逻辑

随着消费需求的不断升级,厨电行业也出现了新兴的品类,而集成灶无疑是其中的佼佼者,特别是近年来,集成灶行业可谓是“逆势高增”。根据奥维云网数据显示,从2003年到2021年,集成灶实现了从0到256亿的行业规模和高速发展,年均复合增长率超30%,增速领跑整个厨电大盘。

集成灶俨然已经成为新兴厨电品类中唯一过百亿的品类,也是继燃气灶与油烟机之后第三个过百亿的品类。如此亮眼的表现,让越来越多企业也开始入局集成灶行业,市场行业竞争不断加剧。

在这些新旧竞争者中,华帝作为有着30年积淀的老牌厨电巨头,不管是在资金人才,还是技术研发上,都占据着巨大优势,而且凭借在产品、渠道、品牌全方位谋划布局,更是使其取得跨越式发展。

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不断加码研发投入,打造超强产品力

根据华帝发布的最新年报显示,2021年,华帝集成灶实现营收5327.7万元,同比增长201.70%,成为公司本年度增速最高的品类。

高速增长的背后是华帝精准的产品策略和强大的技术支撑。

2021年,华帝正式入局集成灶行业,并以市场为需求对产品策略进行精准的设计和执行: “上市一代、开发一代、储备一代”,以此进行近期、中期、远期产品研发与布局。“这种模式可以最大化保障产品迭代跟上需求变化,也会推动华帝在集成灶领域后来居上。”华帝方面表示。事实证明,华帝集成灶这一产品策略已取得显著成效。

同时,华帝不断加码研发投入,为产品策略提供强有力的技术支撑,过去一年,华帝在产品研发方面投入各类费用2.44亿元,较上年同期增加10.66%,拥有的专利授权技术更是超过2300项,成为行业研发投入最多和拥有专利技术最多的企业之一。

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而凭借着雄厚的实力,让华帝集成灶成为行业的执牛耳者。除了荣获2021年度“集成灶新锐品牌”、成为行业首个《智能集成灶》标准参编单位外,最新推出的PY08、PY09两款蒸烤一体新品更是凭借“好用,好看,好清洁”三大优势,成为市场的“新宠”。

强化全渠道布局,抢占新零售先机

在如今疫情反复情况下,时不时商业就要停摆,以至于导致消费缩减,特别是对传统厨电业来说,面临的压力和挑战更大。因此,全渠道策略成为企业实现破局的共识。

作为行业的头部品牌,华帝在厨电销售渠道方面根基很深,过去一年其对全国空白区域进行全面招商,快速铺开门店建设及运营,全国招商集成灶门店达282家。华帝方面介绍,2022年华帝集成灶还继续加码渠道开拓和建设,加大招商频次。据了解,仅在此前的一场线上选商会上,华帝集成灶就吸引了400多个重点城市意向经销商的青睐,并与46位客户成功签约。

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同时,华帝大力开拓线上渠道,让产品触达更广泛的消费群体。例如,与五星万镇通、天猫优品等合作平台运营模式优化及战略对接提升销量;入驻抖音、快手、拼多多等主流新兴平台,同时建立店铺群和达人分销矩阵,,提升销售转化率和连带率。

除此之外,华帝积极布局工程精装渠道,过去一年,华帝完善了与百强地产开发商的合作业务布局,有望成为华帝集成灶业务一个新的增长引擎。

年轻化精准营销,形成品牌硬实力

对传统家电品牌来说,年轻化转型升级是其进入新消费市场的先决条件,更是实现企业长远发展的重要途径。这其中,率先完成年轻化升级的华帝树立了典范。

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2015年.华帝率先启动品牌年轻化、高端化、智能化转型,经过多年在年轻消费市场的深耕,华帝已成为厨电界极具时尚感和科技感的“潮牌”。

而在企业成立三十周年之际,华帝品牌年轻化战略再度升级:推出新Logo、新定位,发布好用、好看、好清洁的“三好厨电”新标准,并正式官宣欧阳娜娜为品牌代言人等等,一系列的品牌动作,让华帝的年轻化品牌形象更加深入人心。

此外,华帝集成灶在今年着手布局全国各大平台的媒体营销,不断提升品牌赋能。先后在杭州、长沙、南京等等城市的高铁站点进行广告投放,登入候车厅、安检口、出站扶梯等黄金位置,通过多媒体联动,直击目标消费者,传递华帝集成灶“专业厨电30年,好看好用好清洁”的产品理念。

如今,华帝还在加快集成灶的布局步伐,而随着其全方位、多维度的发力,华帝集成灶将释放更大的增长潜能。

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