Lazada和Shopee，胜者为王！

因强大的人口红利以及互联网经济的高速发展，东南亚逐渐成为继中国之后亚洲最具潜力的电商市场。RCEP协议的签订也给东南亚市场带来了新的机遇，吸引了很多准备在跨境电商大展拳脚的卖家。由此，东南亚的两大电商巨Lazada和Shopee，也成为了大家关注的重点。今天小编就来跟大家讲一下， Lazada和Shopee的区别，方便大家选择。

Lazada和Shopee是什么平台？

Lazada成立于2012年，目前覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品，目前是东南亚最大的电子商务平台之一。

Shopee成立于2015年 ，目前已经开拓了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场，在东南亚的覆盖范围非常广阔。虽然Shopee成立的时间晚于Lazada，但它只用了4年的时间就成功反超Lazada，蝉联东南亚购物类 APP 各项指标第一，登上了东南亚头部平台的宝座。

Lazada和Shopee有什么区别？

   入驻条件：Shopee门槛更低体系更完善

由于Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。而Shopee一直都是招商、自主申请等多种形式开启店铺，所以对于新手卖家来说Shopee的入驻门槛与成本要比Lazada稍低一些。更值得一提的是Shopee还为新手卖家孵化了更完整的发展体系，譬如通过审核后，会给予新卖家前3个月返广告金的流量扶持以及会指派专属的运营经理针对店铺装修、运营、引流策略给到新手卖家以正确引导，大大降低了卖家的试错成本。

品牌策略：Lazada以高端路线为主

Lazada是B2C模式，主要走高端形象路线，在店铺入驻的门槛上会更高，也更注重引导卖家去突出自己的品牌；而Shopee则是C2C模式，个人店铺更多。无论是否品牌卖家，均可以入驻和取得一定成就，有从铺货走向精细化运营取得爆单的大卖，也有不少工厂卖家转型自主品牌。数据显示，2021年，多数入驻品牌依托Shopee Mall实现GMV翻倍的突破。

流量比较：依靠本地化运营，Shopee赶超Lazada

对于电商平台来说，要想获胜，“流量”显然是关键。在这方面，Shopee显然做的要比Lazada好很多。依托深谙东南亚市场的母公司Sea，Shopee在早期迅速定下“本土化”策略，先后在不同的东南亚站点搭建本土团队，分别运营其独立专属的APP，并推出不同的营销活动。此外，Shopee还在Instagram、Facebook、Twitter开设多个相对应的社交媒体账号，用不同语言、活动、代言人进行宣传。事实也证明了Shopee策略有多么的正确，据iPrice数据显示，2019年，Shopee用东南亚购物类APP冠军的成绩，成功反超Lazada。2020年Q1、Q2季度，Shopee在印尼的月均访问量更是超过9300万人次，AppStore和PlayStore下载量排名均为第一，远远超过Tokopedia；而当时的Lazada始终在第3、4位徘徊。不得不说，在流量这块，Shopee真的赢了。

现在Shopee依旧贯彻本地化运营策略，表现也是依旧亮眼。据data.ai*，2022年第一季度，Shopee在全球购物类App中，总下载量位居第一；在谷歌应用商店全球购物类App中，用户使用总时长位居第一，平均月活跃用户数位居第二；在东南亚、印尼及台湾市场购物类App中，均囊括平均月活跃用户数及用户使用总时长第一。Shopee的高流量显然也给入驻的卖家带来巨大的好处，数据显示，2022年第一季度Shopee总订单数同比增长71.3%。如此成绩，可谓亮眼。

物流体系：Shopee操作更便捷，新手友好

物流是电商的核心，所以Lazada和Shopee 为了给卖家提供更好的服务体验，都自建了物流体系。Lazada官方物流有LGS、海外仓和FBL三种（LGS主要针对跨境物流、海外仓是以邀请制的方式让卖家入驻的、FBL则是为卖家提供一站式物流仓储服务，其中海外仓、FBL只有开通了少数几个站点），交付流程和时间都很快，能够满足大部分消费者在疫情期间以及新常态下的基本需求。但Lazada物流费用是分为几个部分的，一般是国内，国际，当地三个阶段的运费，每个阶段的运费是不一样的计算方式，所以卖家需要计算清楚，不然会很容易亏本。此外，Lazada要求卖家发货时间还是比较紧的，如果是没有多少经验的新手卖家， 建议先做好笔记。

Shopee自建的跨境业务物流服务体系简称为SLS，实际上就是一个中转仓的模式。买家下单后，卖家只要将包裹进行打包，贴上后台条形码面单，就近发往Shopee的转运仓就可，后续的清关、尾程配送等事宜都由平台接手，卖家无需操心，中间所产生的费用也均由平台垫付，SLS还利用空运和陆运提升运输时效性，极大降低物流成本。此外，SLS的配送价格低于市场价约30%，可以实现最快3天送达东南亚市场。相比较Lazada，小编个人觉得，Shopee这个体系才更适合新手卖家。

其实综合看来，Lazada和Shopee哪个更好是无法判断的，需要结合卖家结合自己的产品、运营、推广等多个因素情况来看。毕竟没有最好的平台，只有最合适的平台。而在小编看来，Shopee就是更适合新手卖家的那一个，发展空间大，流量大，物流友好