从“百合佳缘”到“复爱合缘”,爱情关系里资本可以有多少想象空间

5月20日,百合佳缘集团正式宣布更名为“复爱合缘集团”,并开启全新品牌升级计划。此次更名标志着“以爱情关系为核心”的复爱合缘集团进入全新阶段。开启新的征程的复爱合缘集团将为消费者打造最具品质的婚恋婚嫁服务链,构筑开放的爱情关系产业系统,成就以品质驱动的爱情关系产业集团。

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政策推动2.4亿单身人口婚恋需求,爱情关系产业前景向好

我国民政部2018年数据显示,全国单身成年人口高达2.4亿。庞大的人口基数决定了这个行业巨大的想象空间,随着单身群体日益扩大,加之近年来各项促进婚恋、生育等政策的推进,“爱情关系”产业有了越来越多可能性,婚恋市场正在不断释放出新的潜力。复爱合缘提供的服务本质是民生服务,旨在构建中国幸福家庭的数字服务基础设施。

平台营收方面,中国网络婚恋交友付费渗透率较高,全量20-40岁单身人群已超50%(AURORA,2021),应用内付费率达到78%(艾瑞, 2019/),仅次于社交应用(QQ/微信),高于陌生社交;由于行业商业化饱和度较高,整体处于平和增速。“比达咨询”数据显示:2021年,复爱合缘集团的前身“百合佳缘集团”就以25.1%的占比在国内婚恋大市场居于行业收入份额首位。

七年实现业务“三级跳”,复爱合缘多赛道加速构建与整合产业链

复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光表示:“未来,集团将会加速构建和整合婚恋、娱乐社区、婚嫁三个赛道,帮助年轻人把爱情关系经营好,成为以品质驱动的爱情关系产业集团。”

基于产业化发展,复爱合缘集团的多元化业务特征愈发明显,以“爱情关系”为核心的产业链布局更为突出。

自2015年“百合网”与“世纪佳缘”合并,“百合佳缘”在原有赛道的基础上稳健成长,集团利用自身规模优势为婚恋产业注入活水。在此后的一年时间里,集团管理层决定在原有婚恋业务线基础上,搭建并正式开拓婚嫁领域。2018年,复星集团成为控股股东,目前百合佳缘集团已是复星集团“大快乐板块”的重要组成部分。截至2020年底,百合佳缘集团再次整合原有品牌,形成了覆盖婚恋、娱乐社区、婚嫁的全产业集团。截至2022年4月底,集团整体累计注册用户数已超4亿、MAU达1110万、遍布全国的服务门店超过200家。

在娱乐社区领域,“复爱合缘”旗下的情侣社区平台“恋爱记”,通过深度融入更多年轻化、沉浸式的情感社交场景,满足了年轻用户对个性化的服务体验。据了解,“恋爱记”用户平均年龄为19岁,新的消费群体以及消费方式,为复爱合缘集团的婚恋婚嫁服务提供了更丰富的发展想象空间。此外,通过参股“测测星座”与“Hello Talk”继续丰富情感细分社区领域,复爱合缘集团还将以填充资产和扩大规模的方式,进一步补充“维系爱情关系”的用户场景。

在婚嫁产业方面,复爱合缘同样拥有先发、整体优势。“艾媒咨询”发布的数据显示,预计2022年中国狭义婚庆行业市场规模将突破4万亿元。但纵观全国,区域性强、企业规模相对较小,各地区的婚礼企业各自为战,行业整体呈现小而散的现状。到目前为止,国内的婚礼婚庆整体市场中尚未出现一家具有全国影响力的规模化、规范化的婚庆品牌。

通过战略投资与并购的方式,复爱合缘集团旗下拥有“喜铺”、“汇爱”、“艾恩”、“爱菲尔”、“喜庄”等多个知名品牌,全面覆盖婚礼策划、婚礼堂等多个领域,能够精准覆盖不同消费群体,满足个性化、定制化的婚礼需求,至今已累计为超过十万对新人提供婚礼服务。

线上为源,线下为业,扩容提质为本,品牌升级后的复爱合缘将在爱情关系产业领域释放更多活力。吴琳光认为,在“爱情关系产业链”上,每个人都应该能遇见爱情、讲述爱情、见证爱情。而复爱合缘使命是成就美好爱情,打造好的婚恋婚嫁服务,为消费者提供更好更全面的服务。

情感服务将诞生蓝海市场,78%投资者持续看好

根据咨询机构对中国大陆、香港两市产业及机构投资者进行社交、爱情产业服务赛道的投资者情绪调查显示:未来,复爱合缘将籍“互联网与产业融合”、“拥有关键资源平台”、“行业龙头企业”等重要优势,持续保持资本吸引力。

其中,86%的受访投资者表示对原“世纪佳缘”品牌有广泛的品牌知晓程度,对婚恋、婚嫁赛道持续关注和追踪。投资者认同观点主要集中在“政策支持”、“刚需市场”、“符合主流价值观”三个方面。品牌升级后的复爱合缘集团更将会以“品质、信任、舒适、真诚、开放”的形象,继续为广大用户提供高品质的婚恋、娱乐社区和婚嫁的全产业链服务。

而对于行业增长方向预测则集中于:挖掘结构性增长人群(44%),婚嫁业态提升(33%),以及升级实名社交玩法(23%)。此外,78%投资者认为2亿未婚+2.5亿二代家庭情感服务将诞生蓝海市场。从关键投资者建议中发现,关键投资者对有想象空间、有关键增长的复爱合缘更为期待。

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