SPORTFIVE:从自身做好体育营销,为客户争取商业回报

作为一家全球知名的体育营销集团,SPORTFIVE始终致力于用极具创意的品牌营销活动,帮助企业提升品牌影响力,提升商业回报。本着为客户着想的原则,SPORTFIVE以创意品牌营销助力品牌可持续增长,广受客户好评。这样的体育营销经营原则恰好与金投赏国际创意节的奖项评选原则不谋而合。金投赏也看到了SPORTFIVE在体育营销领域的努力和成就,2021年10月,将三项大奖授予SPORTFIVE,SPORTFIVE副总裁李莹出席颁奖典礼领奖。

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SPORTFIVE/拉加代尔体育大中华区董事总经理兼全球高级副总裁李莹(Echo Li)现场领奖(左一)

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3个大奖,2座奖杯!

SPORTFIVE获奖案例:赛莱默(Xylem) × 曼城

赛莱默(Xylem) × 曼城案例是一次足球+公益的体育创新营销项目。2018年7月,SPORTFIVE促成了全球领先的水技术供应商赛莱默(Xylem)与曼城足球俱乐部达成全球合作伙伴关系。2019年,SPORTFIVE创意团队被委以重任,帮助赛莱默推出“Closer Than You Think”活动,以提高全球数百万球迷对于迫在眉睫的水资源挑战的认识,并前所未有地开启了赛莱默在创意内容营销上的一系列动作。

2018/19赛季,曼城捧起了英超冠军奖杯,我们以跨界合作的方式,帮助赛莱默联手喜力推出了夺冠限量版啤酒“Raining Champions”,啤酒由曼城主场阿提哈德球场顶棚雨水净化处理后酿成,以此提醒球迷提高水资源挑战的问题意识。

随着赛莱默与曼城深化合作,2020/21赛季,SPORTFIVE帮助赛莱默围绕曼城推出了全新创意短片《足球终结》,以球迷视角叙事,描绘了2045年世界极度缺水的状况。短片利用曼城俱乐部的影响力,再次成功提升了消费者及产业环保参与度,球迷群体的节水意识提高了300%,并在社交媒体平台上受到了广泛关注与好评。

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SPORTFIVE以足球+环保公益的角度为赛莱默围绕曼城打造的一系列创意营销,此前获得了诸多海内外大奖,如2020金投赏海外组银奖、Strategies du Sport企业社会责任银奖、ESA最佳品牌内容奖等。这些有趣的足球+公益内容传播,有效引起了广大球迷对于水资源问题的关注,提升了公众的节水意识。未来,我们将继续帮助品牌借助顶级体育IP,以富有情感的营销方式让品牌形象深入人心,并切合社会议题痛点提升品牌调性。

SPORTFIVE获奖案例:雀巢奇巧 × LEC

作为LEC全球独家商务合作伙伴,SPORTFIVE帮助雀巢奇巧在2020年初次涉足电竞领域。围绕2020年LEC春季赛总决赛的赞助合作,SPORTFIVE以“冠军也要休息一下(Because Every Champ Needs a Break)”为主题,为雀巢奇巧推出了一系列创意广告,这些创意内容延续了“休息一下,来根奇巧”的经典广告语,展现了雀巢奇巧幽默的品牌基因,并与英雄联盟游戏本身进行了跨界融合。雀巢奇巧的这一系列广告改变了受众对于游戏间隙休息的看法,使得碎片时间更有价值,也为电竞粉丝们带来了更多娱乐。

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雀巢奇巧 × LEC

趣味十足的内容也随着赛事关注度的提升在去年疫情期间得到了更多展示,据拳头游戏(Riot Games)数据显示,2020年的LEC春季赛,观众收视峰值突破80万大关,平均收视达22.4万,欧洲观众对于英雄联盟赛事的热情在收视数据上得到了真实反映。

2020LEC夏季赛前,SPORTFIVE帮助奇巧提升了赞助商等级,成为了LEC夏季赛主赞助商。同时,我们作为雀巢奇巧的全球市场创意激活合作伙伴,为其提供整合营销方案,全方位覆盖咨询、签约到执行激活阶段,在电竞营销中打造奇巧品牌整体形象,并围绕“冠军也要休息一下(Even the Biggest Champ Needs A Break)”这一概念推出了全新宣传片——"Mission Control",将游戏故事延展到玩家日常生活。

雀巢奇巧在与LEC的合作中,持续通过趣味性、娱乐性的视觉创意内容沟通消费者,设身处地地思考游戏玩家们内心的挣扎、排位连败的心情、团队胜利与个人战绩的平衡,并以创意短片呈现英雄联盟玩家的多面形象,而LEC联赛在欧洲顶流的吸睛能力、成熟的商业运作、不断增长的收视率,也促成了奇巧和LEC的长期营销合作相互成就。

在SPORTFIVE的促成下,雀巢奇巧今年扩大了与英雄联盟游戏版权方拳头游戏(Riot Games)的合作,成为了欧洲英雄联盟冠军联赛(LEC)和欧洲大师赛(EU Masters)的官方合作伙伴,并与英雄联盟欧陆联赛(LCL)及12个英雄联盟欧洲地区联赛达成合作。基于此前成功合作的基础,雀巢奇巧借此机会进一步兑现品牌在电子竞技领域的长期承诺。

SPORTFIVE获奖案例:TCL × LPL

“敢凭实力见”TCL × LPL/EDG春季赛整合营销战役,旨在打通品牌年轻化与电竞商业化,用电竞精神传递品牌故事,借IP资源为产品推广赋能,最终提升TCL在年轻人群中的认知度。

SPORTFIVE作为TCL指定体育营销服务机构,为TCL提供围绕LPL赛事全方位的电竞营销策略咨询和数字媒体营销服务,包括电竞营销创意策划、社交媒体传播、内容创作、线下活动、公关传播及执行等。2021LPL春决,我们为TCL品牌策划了一系列创意内容,在赛事前夕,发布“英雄江城 敢凭实力见”主题宣传海报,别具匠心地将TCL产品融入英雄属性与武汉地域文化。

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TCL x LPL2021春决创意营销

在TCL与LPL完成签约后,我们以“幕后推手”的角色助力TCL打通全链路传播渠道,赞助EDG电竞战队,开辟电竞新玩法,利用自身在传统体育积累超过50年的营销经验嫁接到电竞行业,提供了一系列精准且极具创意的赞助激活创意方案:

项目团队全面承接品牌年轻化战略,以创意内容联动破圈,逐步建立【品牌-产品-用户-营销】链路。随后联动KOL与垂直媒体,覆盖微博、公众号、直播平台等多渠道,持续引流关注加深传播印记,最终借势LPL系列核心事件,不同平台差异化玩法直击电竞人群,高效扩散传播维度。

SPORTFIVE通过前期创意传播造势,助力TCL以LPL和EDG两大电竞IP权益置换的方式成功拿下京东超级品牌日、419天猫超来电、 510天猫欢聚日等电商活动资源,并与LPL官宣、EDG官宣、春季总决赛、EDG水友赛等热点事件联动传播,承接品牌流量资源,助力电商业绩达成,累计促进销售,实现品效合一。

凭借以上三个优秀的体育营销案例,SPORTFIVE在第十四届金投赏国际创意节成功斩获三项大奖。可以说,这三项大奖代表了亚洲很有分量的商业创意能力肯定,能够从4000余件作品中脱颖而出,更是证明了SPORTFIVE不俗的实力。未来,SPORTFIVE还将不断努力,通过创意造势、资源联动,为越来越多的品牌提升知名度,促进销售转化。

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