大众毛发需求进阶,植发机构开始市场下沉

有一种经济叫做“脱发经济”,有一种消费叫做“颜值消费”。防脱洗发水、假发片、植发手术的盛行,表明脱发正成为常态化,同时脱发经济逐渐衍生并呈细分化、专业化发展趋势。

《2021“颜值经济”新消费趋势报告》指出,“美”是追求也是困扰,随着国民消费力稳步提升,颜值消费投入促进颜值经济相关产业持续增长。

脱发经济增速明显大众毛发消费需求进阶

作为颜值经济赛道之一,脱发经济近年来增速明显。据Frost&Sullivan数据,2020年国内雄激素性脱发(AGA)药物市场规模约16.9亿元,2028年有望达47.3亿元。而植发医疗服务市场规模在2020年已达134亿元,预计2030年达756亿元,线下养发服务行业规模2020年达到730亿元,预计未来每年行业增速在10%左右。

image.png

大众防脱需求的增长,源于毛发健康意识的觉醒以及已经“秃”了事实。受遗传、压力大、加班、焦虑、熬夜等因素的影响,头发亚健康问题频出。数据显示,超2.5亿人脱发,90后成主力军,防脱呈现刚需性。此外,随着大众对于毛发健康关注度的提高及消费需求进阶,护肤式护发理念深入人心,人们对于头发不再停留在清洁阶段,功能性产品更受青睐,且人们更倾向于专业养护服务。

植发机构市场下沉,养护服务打开成长天花板

意识到毛发市场大于植发市场,植发头部企业纷纷涉足养护领域,整合毛发生态产业链。目前除了丝域、章光101等专业养发店,植发医疗机构也相继增设医疗养护服务、植发配套护理服务等,如新生植发于2011年提出植养护一体化概念,随后几年内不断增设相关医疗养护服务,完善术后诊疗。

image.png

从养发服务消费人群画像来看,一二线城市仍是养发服务的主力人群,并且出现了明显的市场下沉趋势,80、90后是主要消费群体。

受植发治秃不治脱特性影响,植发虽然通过移植长寿位置毛囊解决脱发造成的形象尴尬,但并没有解决脱发本身。临床上,移植的毛囊可不脱落,可原生发仍有脱落的可能,所以植发术后仍需要药物治疗和后续养护,这也要求植发机构需具有术后配套服务。除此之外,对于有毛发困扰但无需植发的人群来说,系统的养护和治疗同样重要。

养护服务的开展为植发机构增加客户端粘性,促进客户转化率,打开市场天花板。纵观目前市场发展格局,集植发、养发、护发服务为一体的全产业链布局为植发机构带来发展优势,包含新生植发在内的头部企业均已调整发展方向。但值得注意的是,目前植发机构主要利润来源和发力点仍是植发项目,那么养护服务是否要规模化复制投入,以及如何提高养护产品复购率则成为企业有待思考的问题。

企业信息
最新评论
    查看更多评论

    扫码或搜索 "JPMMedia"
    关注金评媒微信公众号
    互联网金融媒体 | www.jpm.cn 关于金评媒 加入我们 订阅 官方微博