国内消费环境需做哪些改变？君智董事长谢伟山分享观点

2011-2019年，我国的消费率平均为53.4%，2020年尽管受到新冠肺炎疫情的冲击，但最终消费支出占GDP的比重仍然达到54.3%，为近年来的最高水平，消费仍然是经济稳定运行的压舱石。

这几年间，中产阶级作为具有较高经济资本、购买力与消费意愿较强的消费群体，但与此同时，他们也热衷于购买国外品牌的产品。如何把这一群体的部分消费留在国内，国内的消费环境还需要做哪些改变？

针对这一现象，君智战略咨询董事长谢伟山认为，核心在于解决如何让中产阶级的消费留在国内。因为绝大部分的消费行为还是发生在国内，比如很多对国际品牌的消费行为就是发生在中国。反观发生在国外的消费行为，更多的是旅游过程中产生的，但我们不可能把国外的景点搬到国内来。因此，要让更多的消费发生在国内、发生在中国品牌身上，需要做以下5点改变：

第一，中国的企业家要对赢得中产阶级的消费有信心。很多中国企业家心底总觉得自己只能做中国制造、做低端产品，针对大众市场。比如，很多中国的服装品牌、汽车品牌等都是低端的、廉价的，而贵的都是洋品牌。这个现象背后的主因是中国企业家们的自信心普遍不足。

第二，中国企业要赢得中产阶级的消费，首先要为自己的产品和品牌建立独特的价值。经济学里有一个关于利润的说法——“利润是企业实现了差异化的结果”。所以只有明确自己的差异化价值，避免同质化竞争，避免价格战，中国企业的品牌力才会持续存在。

第三，要敢于向市场发声，向顾客去传递这一独特价值。因为中国企业对于自己的品牌如何进入心智、如何深入人心，在品牌的投入上依然比较保守。使得中国消费者认知中的大品牌、高端品牌往往都是洋品牌。所以，中国企业要敢于向市场发声，去传递自己的品牌价值。

第四，要持续地整合企业的资源及运营行为，去塑造这一独特价值。不要看见利润就跟风，不要进行过度的业务延伸，而是应该以有独特价值的产品和品牌为核心来展开运营、并不断创新迭代。

第五，要对中国元素有自信。现在国潮热的兴起，只停留在1.0版。大家对于中国品牌的自信度开始上升，对于中国的产品开始有自信去消费，所以国品正在兴起。那么，国潮热的升级怎么向2.0升级呢？谢伟山认为要更加大胆地把中国的历史、中国的传统、中国的特色等等这些中国元素融入到产品和服务以及品牌中去。这种融入了中国特色的东西才有独特价值，它带来的国潮热才会持久、才会走向全球、才会有更大的溢价空间，而不是一个简单的因为中国品牌聚集在一起就形成的国潮热。企业家要对中国的历史、文化、传统等中国独特的东西做深度的思考，并要敢于融入到自己的产品中去。