德邦证券总裁左畅：梦向星辰大海，必定勇往直前

今年以来,德邦证券以“成为全球领先的科技投行”的战略愿景为指引,以战役精神为动力,始终坚持以做大做强和培育特色为主要的发展方向,坚持在合规底线之上,以创新思维另辟蹊径,培育自身弯道超车的能力和战斗力。

7月10日,德邦证券召开以乘·长为主题的年中会议。《德邦头条》同步推出“乘·长”系列专题。第二期,德邦证券总裁左畅带来“梦向星辰大海,必定勇往直前”的主题发言,总结上半年各业务条线发展成果,分享如何围绕“用户思维”,以客户为中心,持续提升自身能力和客户服务能力,实现公司的发展与成长。

公司开展“千人计划”以来,行业精英汇聚德邦,并逐渐成为团队中坚力量。大家在各自岗位做出优异成绩,得到公司的信任,并被赋予更重大的责任。“一花独放不是春,百花齐放春满园”,目前,德邦呈现出 “良将如云”的盛景。

除了良将集结的喜悦,公司上半年在优化负债结构、健全各项机制、C端置顶战略、B端业务、投资业务等诸多方面都取得了不俗的成绩:

1多维度注入活力,开拓新业务领域

提升金融杠杆是金融机构重要的盈利手段。上半年,公司大力优化资产负债结构,提升资产负债水平,建立更稳健、更高效的财务资产管理体系。公司多部门共同协作,通过收益凭证、次级债、正回购等融资方式,大幅提升公司可用资金;通过积极推进引战工作,充实公司基本实力,进一步实现优化债务结构的目标。

工作中,团队不断攻坚,遇到难以解决的问题,就从另一个维度寻求突破。收益凭证战役中,团队通过系统开发,开启固定晨会模式,共同商讨最优方案,及时更新、分享、实践,最终取得积极进展。

好的机制才能最大限度激化和发挥人的潜能,才能最有效控制业务上的风险。上半年,公司在人才的机制升级上,搭建了多层次的战略合伙人体系,修订和修改了各条线、各部门的短中长期考核激励机制。在业务管理机制上,公司更新了制度体系,让整个业务管理体系更加合理及高效。有了人、财、机制的保障,公司上半年新开拓互联网证券、卖方研究、新媒体运营等新的业务和职能线,并且均由80后同学担纲。

2聚焦高成长业务,努力扩大客户基数

相较于去年同期,公司收入和利润有了较大幅度的提升。公司立志成为全球领先的科技投行,希望五年内能进入行业前五。在发展战略上,要更聚焦于能提升公司ROE和估值的轻资产业务,聚焦于每一个周期和趋势中更容易上规模的业务,聚焦于空间巨大、有时间函数,并且能产生复利的长期业务,并在这些业务做长期持续的投入。

近期,东方财富发布业绩预告,利润增速达到107%,市值已超过中信证券。东方财富通过互联网打法,借助流量快速扩大客户基数,并获得远超传统券商的估值增长速度。对于德邦来说,要持续夯实客户基础,同时通过公司的产品,吸引、服务好高净值客户,建立高净值客户服务体系。当客户基数达到一定量级,即可采取做大高维打低维的策略,进行客户服务分层。

3全面落实C端置顶,各项业务多点开花

上半年,财富条线围绕C端置顶,进行了大幅的组织架构调整与创新。财富管理总部创下私募产品的多个首次;新成立的互联网证券部,正在打造App 4.0版本;新媒体运营着力打造IP矩阵,聚焦C端粉丝,探索公域转私域的路径。3个月来IP矩阵在抖音、快手平台已累积粉丝20多万。公司财富管理、期货、基金、资管都有面对C端客户的业务,在线上客户的服务探索上,资管子公司也在筹划建立互联网业务部门。希望各条线能够相互借鉴,借助科技力量的提升,提高公司整体服务水平,有效降低成本。

B端客户服务方面,上半年投行、财富、资管付出诸多努力,凭借丰富经验和专业能力,持续保持公司B端优势。在服务专业性要求不断提升的背景下,公司卖方研究百人集结,成为提升公司B端客户服务能力的重要驱动力,被市场广泛关注。在服务B端客户的过程中,团队不断提升自身能力,努力满足客户诉求。

上半年,公司投资端取得良好的业绩。在投研方面,以下几点有所突破:首先在理念上,不计较个股的涨跌得失,而是以部门整体的视角来做投资,从整个公司的收益目标出发,在有效控制风险的前提下,不断提升团队能力;其次,方法上有很大提高,不局限于公司投资的股票产品,也取得了固收规模和销售交易的增长,以及团队的进化;原产研中心将优秀的投研能力向基金条线输出,把专业能力更好地运用在客户服务上。整个上半年,团队围绕“用户思维”,以客户为中心,持续提升自身能力和客户服务能力。

此次会议主题为“乘·长”,公司要实现乘数级增长,不仅是倾听客户意见,更是站在他们的角度去创造,满足客户未被明确表达、未被满足的需求,与客户共情,与客户共鸣。只有不断创新,才能实现公司的发展与成长。

人生犹如一场马拉松,你内心的想法决定了你能走多远。那些在人生路上超越了别人的人,并不是因为他们跑得有多快,而是他们决定了去更远的地方。让客户成为心中的那颗恒星,照我们不停地往前行。让梦想绽放天际,十年征程不会是一片坦途,穿越山海不要懈怠,永远都要心怀期待,所有的坎坷挫败,终将被风吹进尘埃,不会再来。携起手让我们走向未来,跨过星辰大海,勇往直前!