长春农商银行“三个细分”推进整体授信工作

今年以来,吉林省长春农商银行积极转变信贷业务管理思路,调整营销模式,以三个细化为抓手,实施客户精细化管理。通过对客户行业、资产情况、存量客户进行细分,全面建立模型,并采取分级审批,保证审批的严谨性。预计总体授信额度将达到86亿元。

长春农商银行对客户行业进行细分,对长春地区朝阳行业进行了系统性调研分析,详细了解市场前景,分析客户上下游关系。目前,该行成立的17个专项业务产品小组,已完成对17个行业所覆盖的4个商圈和23个市场的12657个商户的整体性的调研和统计工作。

长春农商银行对客户资质进行细分。为实现差异化定价,创新产品方案设计,以行业内优质、顶端客户为支点,将客户按特性进行分类,并根据客户的资产状况、经营情况等按行业分别将客户划分为ABCDE五个等级,根据每个等级的客户资产情况、经营状况通过行业要素匹配抵押类、担保类、信用类授信。切实实现辐射营销,批量获客,整体授信。

长春农商银行对存量客户进行贷后细分。对存量客户进行细致分析,通过贷后的形式获取5000余户存量客户最新数据,依据客户具体情况和行业授信标准,为其匹配信用类授信,并通过行业模型增减额度。目前,已完成存量客户授信1201笔,金额28,089万元。其中,结合客户具体情况,对朝阳行业客户授信额度上浮5%-10%,对夕阳行业客户下浮5%-10%

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