97年大学生的微拍堂“小生意” 一年销售额七位数

刚毕业的大学生,应该在干什么?或许是在职场中打磨,或许是潜心考公考研,或许是回到家中继承家业……这可能是大多数人的正常人生轨迹,但不会是孙羽的。

孙羽在大学期间开始接触微拍堂,从赚取日常生活费的小打小闹,到拥有了自己的店铺「羽毛的西洋屋」,再到试水直播的忐忑,最后到年销过100万的“阶段性成功”。在孙羽身上,“大学刚毕业”、“97后”。这些标签在没有成为阻力,反倒成了烘托他成功的闪耀背景。

这个故事,要从一枚小小的西洋器饰品讲起。

因为爱好而改变的大学

成都的二手市场、收藏氛围颇为浓厚,这对孙羽的童年有很大影响。“小时候一放学就到家附近的古玩市场和老板聊天,当时年纪小,老板又很能讲故事,每件东西都有自己的故事。”这让孙羽对一些老物件产生了极大的兴趣。

这个爱好一直贯穿到他大学。大学的课余时间较多,他在成都实体店中寻觅“宝物”的时候,结识了他的师父,一位收藏打火机、中古钟表、西洋银器等玩意儿的爱好者。

中古、二手、Vintage,这些词在如今已经是潮流语,但在几年前,还属于非常小众的圈层,西洋器更甚。蕴藏着异域风情和文化历史的西洋器,一下子成为孙羽的“心头好”。他的收藏逐渐转向这些往往带着历史风韵和一段岁月故事的老物件。

“很多时候一件东西比我年纪还大,可能是和我爷爷差不多同时代的,这种感觉真的很奇妙。”

2017年,是孙羽和和微拍堂的第一次接触。当时,他还是以“买家”的方式进行的。“我这么小众的爱好,都能在上面找到好多自己喜欢的东西。”他觉得那个时候,微拍堂给他的消费触感是独一无二的,线上竞价的模式甚至一度成为他的乐趣所在。

从发传单、贴广告开始的微拍堂

大二开始,他在同好交流之间适当的开始交易买卖,尤其是一些自己不太中意的藏品,他十分热衷于变现、交换,在各个交易平台之间,他突然发现了商机。

“说来蛮搞笑的是,一开始是在微拍堂上买东西,挑自己喜欢的,然后偶尔在咸鱼这样二手平台和同好间卖卖。”那时候,孙羽已经实现了自己大学期间的“财富自由”,至少不用问家里要生活费用,而微拍堂对他来说,“我感觉更像是一个进货平台,哈哈。”

最开始,孙羽的售卖渠道还是在微信、咸鱼、QQ群等,直到大学后半段时间,依靠着之前积累的资本有了自己渠道后,孙羽正式开了自己的微拍堂店铺「羽毛的西洋屋」。他还记得自己上架的第一件拍品——一件西洋铜盘,成交价格74块,包邮。

“当时真的很振奋,因为微信这种总感觉只是小打小闹,有了微拍堂店铺以后才是真正起步了。”孙羽说。

成功来的当然没有那么容易。除了开始在同好交流间积累的客源外,孙羽还跑到闹市区、古玩市场、商场等地方发传单,“甚至有次我在上厕所的时候都在厕所里留下了广告。”孙羽想起了自己的黑历史还有点不好意思,不过在当时,他拿自己的微拍堂店铺参加了大学生创业比赛,最后还得了奖。

毕业后的真正事业

尽管在大学期间,孙羽的微拍堂店铺最多的一年已经能做到50万左右,但其实他对于自己的未来还没有完全定性。“反正就是先做着,当时也没想好自己毕业以后做啥。”

直到毕业后,他发现了直播。“上学时候基本不接触直播,因为知道自己自制力差,会忍不住去看,耽误生活和学习。”孙羽说,他发现直播这种形式很适合西洋银器爱好者这样的同好间交流,他突然下定决心自己要做。

时间是2020年9月,下定决心的当天,他就和自己的朋友,在微拍堂开始了自己的第一场直播,情况其实有些“惨不忍睹”。“自己的话术啊,准备啊什么都不熟悉,反正磕磕绊绊的播下来了。”孙羽下播后,一直在学习其他商家的直播模式和技巧。

这些之外,孙羽的诀窍是,投入感情。“用心去介绍,这样容易获得大家的认可,我也能从这些认可中获得力量。”现在打开他直播间,还能听见他亲切地叫用户“哥”。他的想法很简单,自己的年纪小,那就实诚地去介绍、去卖自己的东西,最开始的直播生涯中,正是一句句“你好厉害”这样的话语,激励着孙羽。

“你知道你微拍堂店铺一年销售额超7位数吗?”

当听到这个消息的时候,“真的吗?不会是数据错了把?”孙羽不可置信地反复确认,语气明显激动起来,“真的太开心了”。

在对话的最后,孙羽说,微拍堂上现在有了“西洋器”类目,他笑嘻嘻地说:“这里面我也算一分功吧?”

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