卡尔数科：汽车消费重心向四五线转移，下沉市场成各家必争之地

2020年，中国乘用车市场信息联席会9月8日表示，8月份乘用车市场零售达到170万辆，同比增长8.9%，实现了自2018年5月份以来最强的正增长。中国汽车流通协会也发布8月份“汽车消费指数”：8月汽车消费指数为76.6，较上月有所上升，9月汽车市场进入旺季，叠加车展、新车上市、政策等因素，汽车销量预计增长较多。

可见，新车上市以及终端价格下降，经销商优惠促销力度加大，汽车市场恢复速度加快，汽车金融有望实现进一步突破。如何在变化的汽车金融市场中找到自己的立足之地，抢占先机并杀出重围，需要进一步考量并付诸行动。

01. 融资租赁仍有增长空间

融资租赁是指汽车消费者租车期间，汽车的所有权归汽车租赁平台；等租期满完成过户后，汽车的所有权将转移给消费者。汽车融资租赁的优势在于大大降低了汽车消费门槛，可以使暂时不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。

据了解，随着汽车消费者年龄结构逐渐年轻化，融资租赁也受到了很多年轻汽车消费者的追捧，由此可见，融资租赁仍旧有较大的增长空间。

02.下沉市场火热

随着一二线城市汽车市场逐渐趋于饱和，汽车消费重心逐渐向四五线转移，下沉市场成了各家的必争之地。想要在下沉市场布局，就要在渠道、规模、产品上多下功夫，价格战绝对不是长久之计，需要更多创新的模式、创新的产品，赢得消费者的心。

03.产品依旧是重头戏

想要打个漂亮的仗，就要知己知彼。优质的产品一定是符合市场需求的，更是抓住了消费者的痛点。在产品的迭代和创新上多做文章，丰富产品类型，更要了解当下区域消费者的消费意向和需求，才能一招制胜。

04.风险控制要高度重视

目前，国内的汽车金融行业从初级阶段正在转向合规发展阶段，各家机构都独自成体系，互不融通，正因如此，风控环节的缺失，让许多骗贷者有可乘之机。这时候，做好风控环节就显得尤为重要，企业想要长足的发展就要在风控上引起足够的重视。

卡尔数科在2020年5月推出全新升级版的“魔镜”风控系统后，又在8月成功接入央行征信系统，是卡尔数科在征信合规上的又一重要举措。卡尔数科还启动了“人工智能AI实验室”计划，将通过人工智能技术实现对图像细节真伪的判断，将大大提升风控和反欺诈效率。

不论是从汽车市场的整体走向来看，还是从汽车销量的数据上来看，车市仍旧在稳健运行中。

卡尔数科也会利用自身资源优势，打造多样化产品，覆盖更广泛的用户群体，在细分领域中寻找新的增长点。在金融科技与汽车金融谋求深度发展的今天，利用数字科技，提升市场竞争力，实现卡尔数科的长远发展。

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