60天、1000场“举杯国台酒,健康中国年”品销会,春节争夺战升温

2020年即将收尾之际,贵州国台酒业依然很忙碌。据了解,12月1日至明年1月31日,国台将举办“举杯国台酒 健康中国年——国台健康饮酒中国行千商万宴”为主题的品销会1000场,以持续拉近国台酒与消费者之间的距离,将其火热氛围推向高潮。

国台的数据显示,截至10月31日,国台各类市场宣传推广活动已经达到5042场,平均每月活动超500场,实力演绎了“酱酒持续热 国台格外火”的势头。在全国范围内能够如此大规模、高频率地组织活动,在业内并不多见。而回顾国台今年以来的诸多表现,除了“忙”以外,这家茅台镇第二大酿酒企业也收获了更多。

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线上线下厂商联动,营销活动遍地开花

2020年,国台逆势而上,市场活动全面引爆。年初,与茅台同日复工不久之后,国台便召开全国经销商千人视频大会,提出“趋势不变、战略不变、上市目标不变、销售目标不变”的计划,坚定推进高起点、高质量、高速度发展战略。围绕四个不变,国台与全国的优商大商一起,启动了亮点纷呈的市场活动。

3月初起,国台创新线上赋能模式,“1611”线上直播工程共举办20余场,其中单场最高观看人数达57万。对此,有媒体称“2020年的这个春天属于国台”。行至5月,国台乘势而上,推动中型规模的线下赋能活动,取得了渠道扩网和品牌传播双成效。国台大健康财富中国行走进河北、浙江、广西、安徽等省份,前后举办了16场。

8月开始,国台又率先打响金秋战役,在全国各地连续举办超400场“大国酱香 家国共享——国台健康饮酒中国行”活动,以高频率、大规模、全国化的气势引发行业持续关注,在节庆营销战中占据领先优势。

此次举办1000场“举杯国台酒 健康中国年”品销活动,国台在全国范围内助推市场营销,进一步强化了“酱酒持续热 国台格外火”的销售氛围。

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品销会在全国范围内大规模密集举办,足以说明国台在全国化的布局上,已经十分深入。透过超高频率的大规模活动,市场看见了国台所释放的强大品牌势能。结果也证明,线上直播与线下中型规模赋能大会的结合,国台的销售网络进一步扩大,销售额同比大幅增长,并在上半年取得了时间过半、任务超半的业绩。

近日,国台酒业总经理张春新表示,今年1-9月份,国台继续保持高速增长,主要工作都实现了预定目标,销售继续跨越、品牌价值大幅提升。 

频频参与行业大事,夯实国台行业地位

这一年,在诸多行业大事中,国台身影频繁亮相。6月初,赤水河畔,国台与茅台、郎酒、习酒、珍酒、劲牌、钓鱼台6家酱酒兄弟企业齐聚,纵论大国酱香和产区发展,一同签署《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》,为行业高质量发展发声的同时,进一步夯实了企业在产区和行业的地位。

而时间来到10月,更可称之为“国台月”。上旬,国台高调亮相2020山东糖酒会,国台国标酒、国台十五年等产品斩获诸多行业大奖,品牌的认可度和影响力再次提升。同期,国台在济南泉城召开“十四五高质量发展经销商代表求教问计恳谈会”,围绕何确保未来实现高质量发展下的高速度展开讨论,虚心求计于经销商的姿态,在行业中少见,一时引起各界广泛关注和赞誉。

中旬,国台召开2021年度生产质量誓师大会暨国台酒庄第三届封藏盛典,强调了“十四五”期间的高质量发展指导思想,提出高质量发展的内在逻辑、“十大方向”以及生产系统高质量发展的“九大体系”,提前为“十四五”高质量发展定调。

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就在几天前,由贵州省工业和信息化厅组织的“世界酱酒核心 醉美赤水河谷”——2020全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区走访活动落下帷幕。期间,国台作为重点走访企业,迎来全国百家媒体的参观采访。借助媒体力量,国台形象和声音得到了更广远更深入的传播。

值得一提的是,今年贵州酒博会上,贵州省委书记谌贻琴提出要形成“星月同辉、大小共荣”的发展格局,此后又明确提出“抓大、扶中、推小”,加快打造以茅台集团为引领的品牌梯队,形成各梯度品牌协同发展的良好格局。也是在这次酒博会上,面对贵州省领导对国台的关心,张春新首次提出:“全球变暖,但有爽爽的贵阳;经济变冷,但有火火的酱香;酱香很多,但有值得期待的国台!”一时间成为行业流行语。

品牌实力显著增强,聚势谋远未来可期

发力品销活动,看上去国台只是为打好销售旺季做准备,但实际意义上,由此带来的品牌力提升正被充分彰显。在厂商关系上,国台也进入了扶持优商和强商的新阶段。“卖国台就是要让大家喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”,张春新曾在多个场合表示,国台一直创建“尊享愉悦”的厂商关系,构建和谐友好的厂商新生态、新文化,让经销商轻松卖酒多赚钱,以诚信的态度共同为消费者做好服务。

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事实上,火热的市场环境下,国台经销权、投放量已经“双稀缺”。国台“千商工程”(今年经销商总量调整稳定在1000家)早在9月底就已经提前收官。

今年,也是国台荣誉满身的一年。在“学习茅台,做好国台”和“用做药的理念做一瓶好酒”的发展理念下,国台以优质品质获得了行业和市场的广泛认可。

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除国台国标酒和国台十五年斩获多项大奖外,相关产品还获得大国酱香千元酱酒典范、酱香文化明星品牌、2020中国酒业最具代理价值产品、2020“国际烈酒(中国)大奖赛”大金奖、2019-2020年度中国酒业青云奖年度酱香新名酒等奖项。其在广大经销商心中的分量、市场美誉度可见一斑。

“基于国台在产区、品类、品质、品牌、健康和数字化创新等方面的综合优势,特别是处在上市申报年的关键时期,国台将会成为2020年新一轮酱酒热中的酱酒明星爆品,财富价值榜样。”早在年初疫情期间,云酒·中国酒业品牌研究院研究员、北京卓鹏战略咨询机构创始人、董事长田卓鹏就对国台发展做出如上判断。

如今看来,这些判断均已得到验证。而可以预见的是,国台今年来所做的一系列动作,将进一步加速其高质量发展,夯实其“酱香新领袖”的行业地位。

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