九鼎中企资本投资公司解答:只有创业想法如何融资?

创业者该怎样打动你的投资人?

钱很多,赚钱的机会不多,

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在创业里面经常会犯的错误有哪些,北京九鼎中企资本投资管理有限公司举几个例子,第一个比如说他跟你讲了一个很美好的故事。他说我的目标要做手机,但是在做手机之前,我先要做电话机,我要把电话机做好了我再去做手机。你们每天几乎都会听到这样的故事,我就经常问的问题是,你为什么不直接做手机呢?你为什么一定要做电话机以后才能做手机呢?他说,做手机竞争很激烈,我需要很多钱。

其实今天资本市场真的不缺钱,九鼎中企资本相信大家都看了很多很多的报道,就是我们的银行里存了多少多少钱,全球的资本都在发了疯地在挖掘哪里有赚钱的机会,只要有一丝赚钱的机会,钱就像水一样流过来,最关键是你能告诉这些投资者你能帮他挣钱吗?所以九鼎中企资本想跟大家说的是,第一点你要做什么,你就直接去做。

当你来给别人谈说,我要做手机之前,我先要做电话机,千万别这么谈,你就直接上来说,我要做手机。在直接做的过程中,你在争取资源争取不到的时候,你要想的问题是说,你能拿什么换这些资源,你怎么让自己相信说这场仗我能赢,能帮投资者挣钱,比如说小米创办刚刚两年时间,我们作价 40 亿美金,融了 2.16 亿美金,这是一个全世界都疯狂的数字,一个两年的公司怎么可能值 40 亿美金呢?经媒体解读以后我也觉得很离谱,说相当于半个诺基亚,一个黑莓。其实投资者并不关心你值多少钱,我相信投我钱的那一群人,他只关心雷军在未来的几年里面能不能给他挣一倍,挣三倍,挣五倍,这是他们关心的。

九鼎中企资本的投资有更疯狂的,我的投资者做了两个月的尽职调查,最后告诉了我一句话,也让我崩溃,说:没有任何外部因素阻碍你们成为下一个一千亿美金的公司,他们就说干不到一千亿美金,就是你的问题。为什么说人品有多差,融资就有多难创业的第一笔钱应该凑份子创业找钱是非常难的一个问题,当你办公司的时候,第一件事情是要钱,这个钱有个导入期,导入期是什么?是你在平时生活工作的过程中,有多少人信任你,信任到给你签个一百万的支票,这是个很难的过程,大家肯定会说,我周围没有有钱人,其实天使投资人在美国就是凑份子,我前天看到一个公司,是在美国融了天使投资,20 个天使投资人,总共投了几十万美金,一人一两万美金,几万美金凑起来的,我相信在中国的民间一定能凑出这么多钱,而且只会多不会少。

真正的问题是,人家凭什么相信你,愿意给你几万块钱,跟你不够熟悉的话,怎么能给你。所以九鼎中企资本觉得第一个问题是,怎么在你过去的工作生活中建立这样的信用,有足够的人相信你,愿意把钱给你,愿意赌你,这是问题的核心,所以千万不要把融资当成一个孤立的事情来看,你先得交朋友,你先让别人相信你,你说我要创业,我不能说服父母给钱,我不能说服兄弟姐妹给钱,我不能说服我的死党,那些好友给钱,去找雷军去给钱,他们不有病吗?很多人拼命给我写信,雷军你为什么不给我钱?雷军为什么要给你钱,我的钱也是血汗钱,也是我每天辛辛苦苦风里来雨里去,凭自己的劳动和汗水挣的。所以我是第一个旗帜鲜明告诉大家,我只投熟人,其实真正的天使投资人就是熟人,我们冷静想一想,又不是做慈善,那我为什么要把这个血汗钱给你呢?第一个我喜欢这件事情,我觉得你能帮我挣钱,或者是前天我摔了一跤,你扶了我一把,真的很感激,我们家里别的没有,有一百万现金,你拿去创业吧,那不就是两种方式嘛。所以当你们找第一笔钱,什么东西都没有,只有一个 idea,两三个人的时候,第一个要找你们信任的人。你们会说,这个创业有风险,这个万一我搞砸了,我会不会对不起我信任的人。但是你们要想一想,你们来找我,拿了我的钱,你们有没有想过,对不起我。所以第一个问题就是从你身边找第一笔钱,而第一笔钱的过程应该是在找钱很久很久以前,你要建立你能找到钱的信用,没有人真的出大门,天上掉馅饼说,有个傻瓜雷军说给你一百万,你去创业吧,不会的,这样的故事不要相信。认真做人,是建立信用的第一步所以你要相信的是什么?你要相信的是我平时很认真地做人,很认真地工作,我赢得了什么人的信任,当我要创业的时候,他们愿意赌我能不能赢,其实就这么简单,这就是融资的全过程,没有什么深奥的-北京九鼎中企资本投资管理有限公司。

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